(2020年12月14日,中国上海) 近日,宠物生活方式品牌未卡VETRESKA宣布完成2,000万美元两轮融资。其中,B轮融资由私募股权投资机构 Clearvue Partners 锴明投资领投,今年年初的A2轮融资由华创资本领投,老股东SIG海纳亚洲创投基金超份额跟投两轮。此两轮融资均由追光资本担任独家财务顾问。

作为国内新锐的宠物生活方式品牌,未卡一直致力于从人类生活中汲取美好灵感,用拟人化、拟物化的设计,与宠物分享充满乐趣、实用兼备的愉悦体验。自2017年创立以来,未卡先后打造了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等“网红”宠物用品,被业内誉为“爆款制造机”。其中,无土猫草长期稳居该品类业内销量第一;仙人掌猫爬架凭借高颜值、高客单价的优势占据品牌营业额榜首,成为当之无愧的“网红”猫爬架;而今年推出的重磅新品宠物泡泡箱更是一面市即爆红社交网络,跻身天猫高端宠物箱包榜单前列。

未卡仙人掌猫爬架

疫情之下,逆势增长

2020年,未卡继续坚持大单品策略。自品牌创立以来,每年都有一款战略大单品面世:17年的无土猫草、18年的仙人掌猫爬架、19年的西瓜猫砂盆、以及今年的宠物泡泡箱,未卡成功践行了新品即爆品的目标。与此同时,围绕战略大单品,未卡更是突破性地打造出了多规格、多价格带的大单品群,通过导入全新的、升级的大单品,有效地活化了爆款产品的生命周期。

未卡宠物泡泡箱

一直以来,未卡奉行“渠道先行”,成熟的经销渠道为现阶段盈利模式打下了稳固的基础。不断优化渠道结构,选择与品牌匹配度更高的分销渠道是这一战略实施的关键。目前,未卡已建立起完善的经销网络,超过60家经销商覆盖全国数万家宠物门店。此外,包括天猫、淘宝、京东和微信商城在内的线上自营业务在2020年受疫情影响下,也实现了稳步增长。

凭借创新的产品设计、成熟的渠道布局,截止至今年7月底,未卡已远超预期地完成了2019年全年营收,预计到2020年底将实现销售额翻番。

而在海外市场,不断攀升的疫情也没有阻碍未卡的爆发式增长。在美国,长期远程居家办公为收养宠物创造了条件,加之养宠人群的年轻化趋势,宠物消费也相应升级,未卡顺势推动业务发展。在今年10月亚马逊的Prime Day活动中,未卡首度登场,业绩卓著,单日完成近300,000美元销售额。此外,未卡美国自营线上旗舰店已于11月中旬正式上线,以美国为主的海外市场打开了全新的局面。

乘风破浪,未来可期

未卡创始人兼CEO Donald Kng表示,本轮融资完成后,未卡将在品类拓展、品牌建设和海外市场三个方面持续发力。

“除了继续走‘爆款’大单品路线,用‘拟人化’和‘拟物化’的美好设计升级宠物产品,未卡将全面推进旗下品类多元化进程。”Donald补充道。相较于仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆,猫粮和猫砂仍然是宠物市场的消费主力。根据2019年天猫发布的数据显示,猫主粮已超越婴幼儿奶粉,一举成为去年双十一最受欢迎的进口商品。而在5个最受欢迎的进口品牌中,宠物主粮品牌就占据了两个席位。由此可见,中国的宠物主对进口主粮仍偏爱有加。针对这一需求,未卡将于明年年初在全渠道推出新西兰纯进口自有猫粮品牌VETRESKA KIBBLES NZ。从原料采集、生产制作到产品包装,均在新西兰当地完成,最大程度地保证了猫粮的高品质。除了纯进口猫粮,未卡也开始完善和填补猫砂品类的空缺,旨在为用户提供更加完整的高端宠物生活方式一站式体验。

未卡新西兰纯进口猫粮品牌VETRESKA KIBBLES NZ

此外,未卡计划明年在品牌建设上继续扩大投入,以表达品牌主张、输出品牌观念和创造契合品牌价值的生活方式为目标,通过内容强化品牌与用户的连结。同时,基于战略大单品群,未卡开始打造属于品牌自己的超级符号。下一步,未卡将与来自不同行业、价值诉求契合的品牌进行跨界合作,将这些标志性符号融入更多的女性生活方式产品,通过多维度抢占用户的时间和空间实现破圈。从宠物切入,但不仅仅局限于宠物,未卡将继续围绕消费升级背景下的女性消费者,打造生活方式品牌矩阵,满足她们多样化的需求。

未卡 X Miss Candy 联名宠物友好健康指甲油套装

明年,未卡将进一步发力海外市场。除了完善美国线上包括官网、亚马逊、Facebook商城等在内的自营版图,未卡计划针对当地的分销渠道实现美国市场独立预算、库存、选品、包装和仓储。在营销侧,未卡将在保持品牌元素的基础上,结合在地文化实现快速落地。除美国市场外,日本将是未卡布局的第三个主要市场。由于受到社会老龄化加快、单身率高等因素的影响,日本的养宠人群,尤其是养猫人群,相较于亚洲其它国家更为广阔。未卡将根据日本特殊的市场属性,通过特许经营授权的方式,与当地合作方共同打造具有未卡基因的本土化品牌。

未卡创始人团队

Clearvue Partners锴明投资创始合伙人William Chen评价道:“未卡团队具有超强的产品创新能力和国际化视野,能够精准捕捉年轻一代养宠人群的需求。Clearvue未来也将为未卡引入更多国际消费行业资源,助力未卡成为国际化的宠物消费品牌。”

华创资本合伙人王道平表示:“我们看好未卡用创新的产品表达塑造新世代的养宠文化,期待未卡的产品未来能走向全球的养宠家庭。”

关于未卡VETRESKA

未卡VETRESKA创立于2017年,是国内新锐的宠物生活方式品牌。致力于从人类生活中汲取美好灵感,未卡VETRESKA坚持用拟人化、拟物化的产品设计,与宠物分享充满乐趣、实用兼备的愉悦体验。自品牌创立以外,未卡先后打造了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等爆款产品,被业界誉为“爆款制造机”。2020年,未卡VETRESKA完成2,000万美元两轮融资,其中,B轮融资由私募股权投资机构 Clearvue Partners 锴明投资领投,年初的A2轮融资由华创资本领投,A+轮投资方SIG海纳亚洲创投基金超份额跟投两轮。此前,未卡VETRESKA还先后获得了伽利略资本、IDG资本与和君资本的青睐。

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