扫地机器人新锐品牌——日本由利,11月25日宣布完成数千万天使轮融资,并且由梅花创投独家投资。据悉,此轮融资资金主要用于扫地机器人功能提升及创新应用技术的研发、推进国内及跨境市场的拓展、品牌营销投放及人才引入等多个方面。

作为致力于智能清洁领域的专业品牌,由利起初以电动拖把、无线吸尘器、蒸汽拖把等为主打产品进入中国市场,凭借高性能和高品质优势,收获了广大消费者的喜爱和认可。而正当众多品牌蓄力以价格战而非注重产品性能来抢占市场份额时,由利依然秉承匠心精研技术,最终于2020年5月份正式在天猫平台上线了品牌首款扫地机器人V980 MAX,以精准导航定位、高效规划清洁、深度洁净力等优点,征服了消费者挑剔的清洁需求,并一度成为了爆款产品。

面对扫地机器人同质化严重的大环境,由利采取差异化产品来撬动用户核心诉求的产品布局策略。通过直击传统清洁机器人需要手动清洁尘盒垃圾的痛点,由利全新配置了自动集尘系统,且于9月推出了扫地机器人V980 Plus。搭载专属集尘宝,除了可以满足自动回充续能外,还能实现“自己倒垃圾”。每当扫地机器人清扫结束返回到集尘宝,集尘工作就会主动开始,将尘盒中污垢密封抽取到内置的尘袋中;而且,尘袋容量大,满足一月一抛,拎袋处理十分方便,既解决了尘盒容量有限的困扰又避免了二次污染。

在营销渠道上,由利品牌抓住了电商直播风口,以新品上线为契机,积极开启了全新的直播带货营销思路,并与聚划算官方直播达成战略合作,由此获得了品牌流量的高频率曝光,并赢得了销量与口碑的双丰收。后续,由利还成为了天猫国际重要战略合作伙伴之一。除了关联天猫平台,由利团队还重点布局KOL进行获客,并累积了相应的KOL资源。

据相关统计,截止到10月份,由利品牌的销售总成交额突破了4500万,在双十一期间更是迅速实现了4549万的成交总额,全年销售预计将超过一个亿,成为全网增长最快的品牌。并且,由利还荣获了由天猫平台颁发的“2020年度新品牌速度与激情奖”和2020全球网紫大道盛典——”网紫挚爱品牌”的称号。与此同时,由利品牌也在积极布局海外市场,已组建完备的跨界电商团队,预计明年海外市场销售将超过2亿。

能拥有如此势如破竹的发展速度,离不开品牌掌舵人以及团队的共力协作。其中,品牌CEO钟搏为原浦桑尼克扫地机器人联合创始人,拥有近十年扫地机器人行业经验;核心产品研发骨干谢添荣09年进入扫地机器人行业,为原无人机创业公司“飞拍”的CTO以及原优点科技清洁事业部负责人。此外,由利运营团队还扎根于全球最大的扫地机器人产业集群,为自身发展带来了供应链上得天独厚的优势,也为拓展海外市场奠定了良好的基础。

目前,扫地机器人还尚未实现大众化,在国内的渗透率还比较低。但作为技术驱动型行业,未来扫地机器人对软件、算法及硬件的要求必将不断提高。日本由利作为新锐品牌,还将持续向市场输出更多智能创新产品来提升品牌竞争力,由此也有望保持实现更快速的发展。