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森歌冠军品牌“向上”加速度，逆势破局到领先
2024年在房地产市场的持续低迷和行业竞争“内卷”失序的双重承压之下，行业正从高速发展的速度赛转向深度竞争的耐力赛。在众品牌都保守的选择“维稳”的基调下，森歌以小资金撬动大资源，在开年出台了一系列“冠军品牌”升维战略，坚定的认为，当前时期“品牌向上生长，向下渗透覆盖，落地赋能销售”同样重要。 过去一年里，森歌继续以“冠军”体育营销为切入点，并相继推出高品质创新产品为品牌提质升级筑牢根基。不仅在品牌端口声量高涨，在终端也是动作频频，亮相AWE、广交会等国际性展会，深入群众建立深度连接，构建和赋能终端门店的良性循环体系，加速产品动销；还借助“以旧换新”政策东风，以服务软实力先一步抢占客户心智，通过“品牌－终端－销售”“三步走”战略，在集成厨电领域展现出创新、卓越和高端的“冠军”之姿，提供了从品牌张力、营销赋能到终端落地的进阶范本。 品牌破圈，奏响冠军最强音 01“冠军”之路怎么走？品牌体系化 年初的“勠力同心，共生共歌”2024年森歌全国优秀经销商峰会上，森歌启动“2024中国冠军厨房计划”和“2024森歌冠军健康饮食全面推广计划”，并重磅签约游泳世界冠军张雨霏成为品牌形象代言人，发布行业首创的第四代智能水洗集成灶——鲸洗小灶Z60，并与奥维云网携手发布了《中国智能水洗集成灶白皮书》，开启行业4.0时代。
这一系列举措，开启了森歌以“冠军”为强关联词的体育营销升级之路，形成了年轻化、流量化、科技化的森歌“冠军”品牌能量，构建了系统、全面、立体的全平台媒体传播渠道，以品牌体系化合力再次跃升，让森歌实现了新的价值增长与突破。 02 “国民”到“出海”跃迁：品牌全球化 从510中国品牌日，森歌成为行业唯一入选2024中国品牌日家居新国货发展研究白皮书企业，并蝉联“2024年家居新国货品牌指数研究新质生产力标杆企业”“2024年家居新国货集成灶行业领军品牌”“2024年家居国货之光”三大荣誉之际，便已奠定了森歌“国民品牌”的地位。
但是森歌没有停下拓宽品牌的脚步，早已在为“出海”默默布局，从亮相国际性展会到现身巴黎奥运会，完成了全链路的品牌曝光和更深层、更高频的用户触达。此外，完成了从行业首家4.0智能产品园到5G未来工厂的智能化转型升级，夯实基础强化质造。这一切，都助力森歌出海之路稳扎稳打，为品牌在海外市场乘风破浪提供强有力支持。 03“流量”到“心智”进化：品牌资产化 在2024体育大年，许多厨企品牌都在打造品牌IP，相较于过往的浅层曝光，品牌更需要回归中心化，做深内容创意。 对企业而言，品牌的成长性，是要从“流量型品牌”过渡到“心智型品牌”。不仅仅要触达消费者，最重要的是转化；而森歌的“冠军”品牌营销，成功让消费者将品牌与品类挂钩，从而主动搜索并复购“冠军产品”，组合形成一个闪耀的超级品牌IP，使其成功变为了企业的隐形资产。 品牌联动冲锋，品质体验零距离 01蝶变突破赋能终端提升 森歌深知，品牌的影响力不仅要靠 “高举高打” 的大型活动来塑造，更要通过深入终端，与消费者 “近距离接触”，让冠军品质实实在在触达每一位用户。
年末，森歌在公司总部以及各地门店开展多场区域性经销商年度会议，通过总结性复盘和系统化、专业化、针对性的培训，帮扶终端门店解决销售难题，打造了一支具备高度专业素养、强大实战能力和卓越团队精神的冠军团队，提升了终端竞争优势，进而能更好地服务消费者，助力成就国人厨房品质生活。 02社群活动助力终端销售 森歌在终端渠道方面，不仅注重传统的销售培训，还积极开展社群活动，进一步提升终端销售业绩。通过线上线下的结合，森歌的社群活动不仅增强了品牌与消费者的互动，还为终端门店带来了更多的流量和销售机会。
例如，森歌通过微信社群、抖音直播等平台，定期举办产品推广、优惠活动、用户互动等活动，吸引了大量消费者的参与。此外，还诸如如三工答谢会、深入社区的家装公司外拓活动，以及在小区内举办生动有趣的摆展等多种形式全面开花，这些活动不仅提升了品牌在消费者中的知名度和美誉度，还为终端门店带来了实实在在的销售业绩。 03 展会亮相夯实终端实力 而在各大展会现场，森歌更是凭借独具匠心的展馆设计与精彩绝伦的产品展示，成为众人瞩目的焦点。
3月，以时尚年轻化的场馆设计惊艳亮相AWE大型展会，第四代智能水洗集成灶——鲸洗小灶Z60更获得了央视独家关注报道。此外，森歌还在各地举办的家居建材展、厨卫电器展等场合，精心打造展示区域，布陈最新智能化高端化产品，设置互动体验环节，让参观者沉浸式感受森歌产品的品质魅力。
通过这些终端活动的持续发力，森歌将冠军品质直接传递到消费者手中，进一步夯实了品牌在市场中的根基。 柜电一体，首创品牌营销新范式 01 推出“橱柜+厨电”一站式焕新方案 森歌拥有丰富完备的产品线。集成灶、集成洗碗机、集成水槽、嵌入式洗碗机、嵌入式蒸烤箱、燃气热水器、高端不锈钢橱柜、净水器、集成烹饪中心9大产品品类，基于此，行业首家推出 更符合市场消费者多样化需求的“橱柜 + 厨电”一站式的创新销售方案，进一步拓宽了市场份额促进销售增长。
02积极响应以旧换新政策 2024年，森歌积极响应国家“以旧换新”政策，成为行业首家开启以旧换新活动的企业。这一行动不仅展现了森歌作为行业龙头的担当与社会责任感，还为激活国内消费市场、推动行业发展起到了积极的示范作用。 而森歌更是凭借在 “以旧换新” 活动中的卓越表现，入选 2024 年建材与家居行业“以旧换新” 典型案例，成为行业唯一入选信用建设案例的集成灶品牌。
03提供全方位的服务保障 为了让消费者在购买森歌产品时无后顾之忧，森歌在2024年继续深化服务品质，做强用户体验。不仅提供“购机享受森歌5免服务（免费测量、免费设计、免费送货、免费安装、免费安检），1小时内响应客诉，提供长达3年质保”，还推出了“森歌服务+小程序”以旧换新板块，方便消费者了解和参与活动。 通过完善售前、售中、售后服务的全覆盖，也进一步增强了森歌在以旧换新市场中的吸引力，更深度展现了企业作为冠军品牌的“冠军”级服务标准。 写在最后
回首 2024 年，森歌的种种举措与努力，全方位展现了企业冠军品牌、冠军品质与冠军服务的独特魅力，成功铸就了坚实的品牌护城河。这背后，相对应的，正是森歌以品牌为引领、以品质为核心、以服务为保障的冠军三重奏在发挥关键作用。 未来，我们也乐于见到森歌集成灶能够持续深耕厨电领域，在智能化、绿色化、个性化等方面持续创新，为全球消费者的品质厨房生活赋能添彩。
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