5月21日至23日，第十届中国国际养老服务业博览会（以下简称“老博会”）在北京·国家会议中心成功召开。作为本届老博会同期的一个重磅活动，“养老产业生意经”论坛于5月22日上午在展会现场精彩上演，来自全国各地的行业大咖、权威专家和企业领袖齐聚一堂，共同探讨和分享养老产业的行业洞见、最新趋势和破局之道。

                              （中国社会福利与养老服务协会执行会长徐建中）

作为第十届中国老博会官方指定品牌咨询服务提供商，北京奇璐营销集团有限公司（以下简称“奇璐”）与老博会共同发起“养老产业生意经”论坛，奇璐创始人、中国食品安全报品牌营销办公室主任李宝录博士受邀出席论坛并发表主旨演讲。

          （北京奇璐营销集团有限公司董事长、中国食品安全报品牌营销办公室主任李宝录）

在当前蓬勃发展的银发浪潮中，养老产业正面临着巨大的市场需求和发展空间，同时也需要应对一系列复杂的问题和挑战。如何在充满变革的新环境下穿越危机和突破困局，实现企业的持续增长，已成为当下越来越多养老企业关注的焦点。对此，在“养老产业生意经”论坛现场，奇璐创始人李宝录博士以“新环境下的养老企业差异化营销之道”为主题，分享了诸多对养老产业的洞察见解、趋势展望以及养老企业的差异化竞争之道。

                                           （“养老产业生意经”论坛现场）

李宝录博士认为，随着人口老龄化程度不断加剧和“新老人”群体的不断扩大，我国养老产业正处于一个新需求不断释放、新供给不断创造、新趋势不断涌现的新环境，养老企业面临诸多新考题。在新需求方面，随着老年人健康水平和经济水平的提升，“新老人”的有效需求呈现分层化，从单纯养老到追求享老；在新供给方面，“养老+”概念迎来新风口，养老产业与医疗、旅游、教育、文化、金融等产业的融合发展态势不断增强，呈现出供给规模化和专业化；在新趋势方面，中国养老产业的发展需求将更加迫切，科技创新将大大助推养老产业发展，智慧养老成为行业新布局，同时“养老+”边界不断延伸，跨界合作或成为养老企业规模扩张的新形式。

                                          （“养老产业生意经”论坛现场）

面对挑战与机遇并存的养老产业新环境，李宝录博士认为养老企业要想在日益激烈的商业竞争中寻求新的增长机会，就必须做好三件事：定战略、立品牌、做营销。

一是定战略，超级定位就是超级战略。“竞争战略之父”迈克尔·波特说：“战略定位的实质是选择与竞争对手不同的经营活动”，简单地理解，定位就等于差异化。养老企业在成长的各个周期都需要明确的战略定位，成功的定位可以指导企业创造差异化的产品和体验，让定位成为顾客的感知，从而使企业在商业竞争中占据优势位置，形成战略制高点。

         （北京奇璐营销集团有限公司董事长、中国食品安全报品牌营销办公室主任李宝录）

二是立品牌，超级创意成就超级品牌。李宝录博士认为，品牌就是给消费者一个买你的理由，品牌的本质是降低营销成本，品牌的价值是产生溢价能力。如果说以前好产品自己会说话，而同质化竞争的今天，好品牌就要给消费者一个购买理由。养老企业也必须清楚地认识到，只有坚持做品牌，才有可能形成对人才的吸引和资本的虹吸，使企业在市场竞争中占得先机。此外，李宝录博士还在论坛现场分享了从事品牌咨询二十年以来形成的方法论体系，为养老企业打造超级品牌和创建品牌资产指明了方向。

                                        （“养老产业生意经”论坛现场）

三是做营销，超级营销实现超级赋能。李宝录博士认为，任何企业有且只有两个功能：发现市场和创造顾客。如果企业将营销视为一项职能或是一种思维方式，会产生完全不同的结果，并以小米汽车为例，鼓励养老企业以品牌思维做企业，以创异思维做营销，突破养老企业的营销困境。

                                      （“养老产业生意经”论坛现场合影）

此次分享，不仅为在场的企业家提供了面对面的交流契机，也为养老企业的持续增长提供了有益启示和价值赋能。未来，奇璐将秉持为客户持续创造价值的初心，以“咨询+资本+品牌”业务模型和方法论体系为依托，持续助力中国优秀养老企业全周期成长。