2024年4月27日,爱慕股份正式发布2023年年度报告,包括归母净利、扣非归母净利在内的多个核心业务指标均实现大幅上涨。值得一提的是,这是爱慕股份挂牌资本市场以来,首次实现净利增长。

年报数据显示,报告期内爱慕实现营业总收入34.28亿元,同比增长3.86%;归母净利润3.06亿元,同比增长49.06%;扣非归母净利润2.64亿元,同比增长56.87%。

爱慕股份此前在业绩预增公告中表示,财务指标与过去一年公司聚焦商品和供应链运营效率提升,强化全渠道终端协同提效有关。根据2023年年报,爱慕股份业绩增长源于公司持续围绕“以消费者需求为导向,持续提升产品力和品牌势能;加速全渠道重构,推进线上线下一致化;持续管理精进,提高组织效能”,等等。

在爱慕列举的业绩增长因素中,强调围绕用户构建产品力,其旗下各品牌持续洞察消费需求、消费趋势和消费热点,并通过开展具有多元价值的主题营销活动,与目标消费者进行产品沟通和品牌沟通,为消费者提供好产品的同时,提供情绪附加价值和文化附加价值,这些助力公司品牌价值实现进一步提升。

以爱慕睡眠衣为例,该产品在“世界睡眠日”、世界睡眠大会等节点,推出了相应的营销策划活动,并取得了较好的效果。2023年,“爱慕先生”将品牌专属保暖纱线“燚丝”应用于暖衣、外穿及家居服产品中,推出“燚系列”高端产品系列,并借助央视 CCTV-5+品牌进行广告投放,向消费者传达并普及了品牌理念。

另外,爱慕儿童也实现了精准营销,比如和顶流IP奥特曼联名,研发奥特曼联名产品矩阵,从而实现了差异化创新,另外爱慕还在儿童服饰行业中首创内裤、袜子盲盒,提升产品社交属性,拉动顾客消费热情。

渠道效率提升也为爱慕业绩增长提供了助力。年报数据显示,报告期内爱慕股份拥有1830个线下零售终端,其中直营终端1421个。在直播带货流行的当下,爱慕在线上渠道也实现了突破。主营业务收入数据显示,爱慕在2023年实现线上渠道营收10.07亿元,在全部营收中的占比为29.7%,毛利率达到59.05%;线下渠道营收为23.83亿元,占比70.3%,毛利率为69.72%。这意味着爱慕基本形成了线上线下渠道协同发展的局面。

分品牌来看,报告期内主品牌爱慕营业收入14.83亿元,同比增长4.15%,毛利率68.71%;爱慕先生营业收入6.54亿元,同比增长8.73%,毛利率75.94%;爱慕儿童营业收入5.05亿元,同比增长9.04%,毛利率70.01%。

据了解,爱慕在企业发展初期便进行了多品牌布局,能够看出其根据不同类型消费者的差异化需求,在产品研发、品牌建设、渠道运营等多个角度进行布局,历经多年的发展,多个核心品牌处于同品类优势市场地位,在女性、男性和儿童专业贴身服饰领域位于市场前列,形成了企业的核心竞争力。

对于2024年,爱慕股份的规划是推动大爱慕品牌升级同时,加大研发全球布局、打造数字化供应链,继续提升运营效率。

资本市场方面,2月初以来爱慕股份已经走出一波反弹,目前总市值55.99亿元。