摘要：雅培瞬感六周年，用前沿测糖科技连接幸福每一“瞬”

周年作为意义非凡的节点，既象征着品牌耕耘市场的里程碑，又是与消费者集中交流的契机：一方面与老用户加深联结、提升忠诚度，一方面与新用户创造联系，开拓新用户资产。因此，每逢周年庆，各大品牌花式互卷，以期攫取流量、占领心智。而对于医疗健康品牌，尤其是一贯“低调沉稳”的医疗器械品牌来说，要在安全合规的框架下，以消费者易于接受且喜闻乐见的方式，做出“新”意，更秀出“心”意，着实难度不小。

同时，从行业层面看，近年来不仅全球持续葡萄糖监测（CGM）行业蓬勃发展，国内亦有越来越多品牌涌入同类赛道、进入大众视野。作为先行者，雅培瞬感无疑以性能优异的创新产品为CGM在中国的普及开启了加速模式；但面临日益激烈的竞争苗头，又该如何打造差异化定位，在目标消费者的认知中植入和强化雅培瞬感最早进驻中国市场、并为中国CGM技术树立“金标准”的品牌地位？

2022年是雅培瞬感进入中国市场第六年。面对上述双重挑战，雅培瞬感在近日的周年庆营销中给出了用心且精彩的答案——通过主题为“守住幸福每一‘瞬’”的一系列有节奏、有看点的营销动作，进一步突破边界，让广大用户了解到：雅培瞬感不是冰冷遥远的医疗器械，而是时间上与用户日久贴心、距离上与用户不断贴近、情感上与用户加深共鸣的有温度的“黑科技”！从而催生信赖、引导选择，使其糖尿病管理支持方案惠及更多患者，并有效助力品牌曝光与销量增长。

01

趣味科普打破认知壁垒

以技术变革贴心解决控糖痛点

六年的本土经验对品牌来说也许稍显年轻，但对患者而言，六年测糖技术的更迭，足以改变生活的方方面面。恰逢周年，无疑是集中讲述品牌故事、让更多消费者了解雅培瞬感所带来的改变生命的前沿科技的良机。

为了让对CGM和雅培瞬感还不甚熟悉的潜在消费者产生兴趣，在不抗拒的情况接收到品牌信息，进而产生好感和购买欲望，雅培瞬感与泛健康领域专业健康生活方式平台“丁香医生”携手，共创微信趣味科普图文，希望借助其专业性内容趣味化产出的专长以及新媒体账号的广泛影响力，打破认知壁垒、有效触达新客群。

文章从人类根深蒂固的“爱糖”基因和“控糖”痛点出发，第一时间就戳中了广大读者的神经（内心OS：小编是在我身上安了监控吗？！）。继而以时间为轴，用生动有趣、可读性高的图文深入浅出地科普了人类对更科学准确、便捷智能的测糖方式不懈探索的历程。由此在文末自然引出雅培瞬感基于对人类痛点的深切洞察，随着时代变迁不断革新技术、更迭产品。

从中国市场首个“不扎手指测血糖”的技术，到实现“手机一扫测糖”的数字化瞬感宝APP和实现互联的瞬感通APP等，瞬感家族产品在中国持续落地完善，为糖友们连接和守护每一“瞬”的健康美好生活。今年10月，雅培瞬感扫描式葡萄糖监测系统还荣获了盖伦基金会授予的“金禧奖”，在最佳医疗技术类别中荣膺金牌。盖伦奖素有“医药界的诺贝尔奖”之称，此次“金禧奖”的得主更是从半个世纪以来的获奖产品里优中选优。雅培瞬感在CGM领域的“金标准”地位以及为改善人类健康做出的杰出贡献再次得到充分肯定。

品牌营销最忌自说自话，向消费者朗诵晦涩无趣的“说明书”。雅培瞬感显然规避了误区，做到了贴合消费者的阅读心理和需求痛点。截至目前，文章累计曝光55万+，在使得以雅培瞬感为代表的CGM产品深入受众心智的同时，更凸显了雅培瞬感在该领域的突破性意义和领导性地位。

02

下沉线上线下信任链路

在身心距离上与用户层层贴近

近年来，随着直播带货及生活分享类社交平台的兴起，消费者对品牌的信任链路向用户侧下沉，逐渐转移到KOL、KOC甚至普通消费者身上；有研究表明，92%的消费者对亲友推荐的信任度大于任何广告，真实可及的用户群体背书往往会产生不可估量的作用。雅培瞬感六周年所收获的热烈反响再次证实了这一点。

在六周年庆典之际，EC平台温馨启动了“瞬感六周年见证官”故事征集活动，广发寻“友”启示，诚邀广大糖友及其他各类关注控糖的用户（例如专注养生、健身、科普，热爱饮食、露营等生活方式的博主及用户）在各大社交平台分享自己与瞬感的独家故事，参与即有机会获得缤纷回馈好礼。

孤掌难鸣，出圈的营销不只依靠品牌方的单向输出，而要仰赖品牌与消费者的双向表达。透过用户大量的真实反馈，雅培瞬感在进入中国市场的六年间不断助力糖友科学测糖控糖、拥抱多彩生活的温暖意义被更多网友看到，收获破千万曝光，从而让更多消费者愿意信赖和选择瞬感，甚至自发进行二次传播和推荐。

除了撬动用户自发参与话题互动，此次周年营销还通过其他线上、线下渠道进一步影响消费者的心智和行为。

在线上，雅培瞬感借力直播，从11月4日至14日，陆续开展跨品类直播、品牌专场直播、六城美食直播以及进博会探馆直播等丰富多彩的直播活动，与广大网友建立直接沟通的窗口，在增强品牌信任感的同时实现品销转化。其中庆典当天的专场直播更创造了周年活动期间互动量和销售量的峰值，实现了对包括瞬感忠实用户、其他糖尿病患者、控糖人士在内的潜在用户的集中触达。

在特殊节点外，直播也已成为雅培瞬感日常倾听、回应用户需求的途径，并在过程中不断尝试新话题、探索新模式，致力于打造医疗领域的直播新标杆。目前，雅培瞬感已与主流电商平台合作直播超1000场，累计观看人数超千万，并持续辐射更多群体。

在线下，雅培瞬感通过与上海第一医药等全国六家连锁药店签署战略合作协议，以瞬感产品为纽带，加速打造以患者为中心的全面数字化血糖监测管理闭环，为中国糖友带来满意的控糖体验和服务支持；在11月14日联合国糖尿病日当天，雅培瞬感的产品还去到了多地社区义诊活动的现场，让前来看病、试戴的糖友们以最直接的方式感受到“黑科技”的温暖力量。

除了来自业界的背书与肯定，雅培瞬感“行业金标准”的地位更是在沿着用户的信任链条、与其持续贴近交流的过程中逐步破圈传播、深入人心。

03

打造“金”典记忆符号

用仪式感引发用户情感共鸣

过往的六年，汇聚了雅培瞬感温暖守护用户糖值健康的每一个瞬间。为感念合作伙伴及忠实用户一路上的相携相持，也为了拥抱未来、增创佳绩，雅培瞬感携手国内黄金珠宝首饰行业中的标杆品牌——老凤祥，定制独家纪念币，见证这六年的点滴回忆与辉煌历程。通过打造具有纪念意义的实体物品，雅培瞬感希望与用户之间缔结专属于周年的仪式感，以此回馈和吸纳广大客群。

近年来，糖尿病患病人群年轻化趋势明显；即使并非由于疾病原因需要控制糖分摄入，年轻一代也希望对自己的糖值健康提早负责。拥有更强控糖意识的Z世代已是不可忽视的潜在客群。因此，在视觉符号的呈现上，雅培瞬感由年轻人所感兴趣的血型性格论关联到血糖管控，携手95后新锐插画艺术家，设计了以四款常见血型为创意灵感的纪念币卡袋，黄金的经典之美与年轻的兴趣偏好完美碰撞融合，除了收藏价值外，又为雅培瞬感赢得了更多年轻人的青睐。

值得一提的是，雅培瞬感还颇具仪式感地选择了进博会这一开放交流的平台举办了此次周年庆典。雅培糖尿病业务携最新产品瞬感通及其他瞬感家族的数字化产品连续第三年赴约亮相，并通过现场的战略合作发布及产品互动体验等环节，邀请业界合作伙伴、媒体朋友以及观展消费者共襄盛举。

糖尿病是21世纪全球发展最快的健康问题之一，中国又是糖尿病患者数量第一大国，倒逼国内CGM行业加速发展。作为该领域的“头号玩家”，雅培瞬感始终对市场趋势葆有前瞻性，敏锐洞察到该赛道的热度攀升，利用六周年关键节点主动出击，展开了一系列有的放矢的营销动作，助力品牌巩固标杆地位、引领用户选择。

时下，各类营销手段“乱花渐欲迷人眼”，但真正创造口碑和价值的周年营销绝不是盲目自嗨的花式狂欢。在把握“周年”这个品牌的专属舞台时，能始终专注于形式创意背后的传播初心，真正让新用户感知、和老用户共情、与广大消费者互动共建，显得愈发难能可贵。

回顾雅培瞬感的六周年营销传播，创意服务方VMLY&Rx在深谙品牌优势与需求、精准洞察用户心理的基础上，围绕品牌在C端广泛扩大影响力、集中加码信任感的目标，从前期的行业大号趣味科普、有奖故事征集，到庆典活动期间的专场直播及同步释出的定制纪念金币，采取了一系列贴合消费者心理和需求的手段，从时间、距离、情感三个维度串成连贯脉络，一齐导向雅培瞬感硬核测糖“黑科技”背后有温度的品牌内核。

这也刚好呼应了雅培瞬感在第五届进博会首日举办的周年庆典活动上的品牌承诺：希望瞬感这一有温度的前沿科技和解决方案尽快走进千家万户，惠及广大患者和医护人员。借由此次营销活动，雅培瞬感完成了品牌愿景完整且一致的输出链路，而这或许也是包括医疗健康在内所有品牌的周年营销回归本质后的要义——走心。