门窗作为家装必需品,在家庭里面的运用率估量高达90%以上,市场需求高;加上现在各方面政策的放宽,给创业者提供不少扶持,加强了门窗潜在经销商的加盟信心。

 然而,并不是所有加盟门窗行业的经销商都能成功致富。纵观市场上的门窗经销商,发展情况各不相同,有人血本无归,有人风生水起,这是为何?那些成功的门窗经销商又是如何做到的呢?

知晓目标受众,知己知彼“对症下药”

知己知彼才能百战百胜,想要俘获消费者的心,经销商还要洞悉目标受众的消费心理和行为,如此才能采取针对性措施。

对此,圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生表示,门窗经销商可以先对目标受众进行分类。通过销售过程中对消费者的观察,一般可以将目标受众分为几种:

1、喜欢和需要你产品的人。这类型的客户,达成交易已不费吹灰之力,最重要的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去,从而愿意把你的产品介绍给其他客户,形成老客户带新客户的局面,提高转介绍率。

2、可以接受你的产品和服务的人。对于这类型的客户,门窗经销商要做的就是将产品卖点充分展示,让他们觉得自己眼光不错,从而达到最大满意度,吸引下次购买,达成创造潜在回头客目的。

3、对你的产品有兴趣,但不了解的人。对此,经销商要采取“一击即中”方式,在最短时间内将产品最重要卖点展示出来,留住他们的脚步,再进行更全面的产品信息讲解,并提供完善的服务,吸引他们购买。

产品需有卖点,让消费者主动“砸单”

对于经销商而言,有卖点的产品相当于一个有利武器,只有产品有足够的亮点,才可以吸引消费者的目光。

“想要产品好卖,首先,要看产品有没有卖点,和其他产品相比有没有竞争力。否则,‘空口无凭’,很难打动消费者。”这一点,圣堡罗整体门窗经销商张先生颇有感触。

据圣堡罗整体门窗经销商张先生介绍,此前他加盟了一家小品牌,产品更新慢,加上没什么特点,所以销量很差,很快就经营不下去了。后来经过多方考察,张先生加盟了圣堡罗整体门窗,而他正是看中了整体门窗的卖点。

据悉,圣堡罗整体门窗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等产品整合在一起,为消费者提供一整套家装解决方案。对于消费者来说,定制整体门窗,一站式选购齐家里所需门窗,省时省心。同时,消费者可以直观地看到各种门窗产品的整体搭配效果,实现家装风格统一,更显家装品位。

凭借整体定制这一卖点,圣堡罗整体门窗在激烈的竞争中脱颖而出,快速赢得消费者芳心,引得消费者纷纷“砸单”。

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拓展销售渠道,提高获客量

“有了好的产品,也知道目标客户,怎样能获得最好的销量,接下来门窗经销商要做的就是拓宽销售渠道。”有业内人士分析,互联网普及度越来越高,门窗经销商拓宽线上销售渠道义不容辞。因为线上营销不仅能拉近与消费者的距离,也更能节省成本。如入驻天猫,开辟电商之路、开设微信公众号,与客户面对面交流等都是可行的做法。

在这方面,圣堡罗整体门窗也有不错表现。早在2016年,圣堡罗便正式入驻天猫商城,向广大爱好网购的消费者全方位展示整体门窗,让消费者足不出户就能了解到产品信息,并完成交易,真正体验到网购的便利。圣堡罗还重视营销推广,通过中央电视台、机场、高铁等广告投放,增加品牌曝光度,从而拓展销售渠道。

由此可见,经销商要想掌握销售主动权,仅靠销售技巧行不通,还需要挖掘产品卖点、知晓目标受众、拓宽销售渠道等。但也有业内人士指出,不同门窗品牌经销商应根据自身情况,采取针对性措施,才能取得更佳效果。