2021年11月，财政部发布的关于《会计改革与发展“十四五”规划纲要》（以下简称《规划纲要》）的通知，重新定位了代理记账行业的发展方向，“高质量”成为重要关键词，揭开行业新一轮洗牌的序幕。

代理记账行业经过了近30年的发展，从“风中凌乱”到“趋于规整”，从“会计工厂”到“智能财税”，每次革新都要经历动荡、阵痛、融合、升级的过程。如今现有的代账机构都已经认识到，行业发展到今天，变革的步伐越来越快，格局变化越来越剧烈，经营也越来越难。尽管代账行业已经从蓝海变成红海，但每年300多亿的行业收入规模摆在面前，身处其中的企业，如何才能站稳脚跟？

代账公司为何越来越难做？

最新统计显示，我国小微企业数量已超1亿户，占市场主体的90%以上，贡献了80%的就业、60%以上的GDP和超过50%的税收，构成了我国经济的底盘。按照我国现行税法规定，市场主体必须记账报税，而代理记账以高效、低成本的优势，成为小微企业会计核算的首要选择。

随着我国小微企业数量不断增加，代理记账服务机构势必增加。《规划纲要》中指出，到2025年，全国代理记账机构执业人数预期达到30万人，登记在册取得相关资质的代理记账机构数量为7.5万家，代理记账行业年收入规模为300亿元，这其中，还不包括未取得资质的公司。

7.5万机构服务上亿小微企业，市场前景可观，但事实是，现在的代账公司越来越难做了：

各类成本不断增加，特别是人工、房租等涨了好多倍，但代理记账的收费不仅没有涨，还在不断下降，有的公司更是低价竞争，拉低了行业服务的整体质量。

互联网+财税模式的出现，解决代账公司以“会计工厂”运营模式，转为以智能财税辅助人工的模式，目前我国的代账行业仍处于这一阶段，行业开始出现分化，从“小、散、乱”逐渐集中化和标准化，尽管有了技术的加持，也并未改变代账行业“传统服务”的本质，目前位于行业前面的企业，需要不断技术创新，形成统一的服务标准，管理上要降低代账公司的运营成本，提高收入，才能有所突破。

过去三年，疫情加之全球经济下滑造成新增企业注册量减少，小微企业死亡率升高，整体市场萎缩，这让主要靠“企业量”生存的代账公司，更加难以承受。

另外，服务行业重点在“人”，代账公司普遍会计流动性大，客户体验感差，资深会计成本高，小公司用不起，从而导致入行门槛越来越低，平均利润越来越低，经营陷入恶性循环。

代账公司怎么活下去？

代账公司的发展决不能一刀切。

对于已经形成一定规模，代账规模三千户以上的公司，应该把重心放在“高质量发展”上，提升专业技能服务，提高管理效率，积极开拓增值服务，在满足存量客户基础业务，如注册注销、记账报税、财税风险预警等内容之上，扩大服务范围，为客户提供持续且良好的体验，才能稳固自身的市场竞争力。

市场大多数公司还处在爬坡阶段，可能面临的困惑更多。管理者不仅要考虑如何营销和获客，如何在低价战中取胜，还要考虑怎么控制成本，追求利润最大化。一边是已经逐渐形成规模的代账户数，一边是让人头疼的财务报表，管理者陷入进退两难的境地。在现在的市场环境下，处于该阶段的代账公司需要“开源节流”——通过有效控制人力成本，提高会计人效，可以把有限的资源最大化利用起来，从而更好地提供服务和拓展新业务，以此打开持续发展的路径。

另外还有不少在夹缝中求生存的小代账公司，依然采用传统的记账模式，一个会计最多能服务三五十户，人员成本高，拓新服务跟不上，再加上员工绩效考核困难，公司的运营风险被最大化了，长此以往，逐步被市场淘汰。这类公司要想谋求发展，还是要先以基础服务为主，同时借助智能财税工具，提高做账效率，把重心放在拓客上。

其实，不管在哪个发展阶段，每个代理记账公司可能需要解决这么几个问题，降低获客成本，提升会计专业水平，提高管理效率,就目前行业表现来看，转型可能是唯一出路，《规划纲要》就提出，数字化转型将成为财务及财务类服务公司未来五年的重心。

代账公司如何做大做强？

引入数字化软件工具推动财务数字化转型，借助大数据与人工智能，是实现代理记账公司降低会计成本，促进获客、营销智能化，提高经营管理效率的最佳选择。

在选择上，代账公司要考虑的是，软件是否具备自动化财税，如自动取票、自动识票、自动报税等功能。只有自动化的财税软件，才能最大程度降低会计在代账服务中的作用和专业依赖度，从而大幅降低了会计人工成本，也降低了代账公司的管理成本，节省出的人工可以转移到高端产品的开发和大客户的服务上，会计部门则由成本中心转为利润中心。

市场上垂直类代账系统主要有云账房、慧算账、易代账等，近日深耕代账服务多年的一诺快记开放自主研发的全流程、一站式代账运营管理系统——花生账。据了解，一诺快记是北京一诺前景科技有限公司旗下财税品牌，也是行业内少有的以标准化服务输出的品牌，自创立就一直采用直营模式，目前在全国设有170+直营分公司。多年来，花生账一直服务这些分公司，伴随其发展壮大。

经过多年不断升级和优化，花生账销售端、外勤端、会计端、智能财税、客户查账、管理报表这六大功能，越来越多的满足代账公司管理需求。针对客户数据多、杂乱无章开发的销售系统，通过公海、私有库、一键外呼来帮助销售人员提高工作效率。针对外勤工作流程不规范而研发的外勤端，实现了任务模板化，工单分配管理智能化。会计端和智能财税则主要解决企业财税系统不完善、不健全的难题，智能财税系统还支持手机拍照上传，自动甄别发票真伪、归类，支持进项发票、个税申报表、银行对账单等智能导入，智能生成各类凭证。

花生账会计工作台：记账报税完成图

对代账客户而言，花生账与公众号的连接，客户可直接在公众号查看记账明细和报表，了解记账进度，并且通过使用管理报表功能，直接查看销售、外勤、会计各部门汇总和明细报表管理。

一诺前景CEO孙雷指出，开放花生账系统，旨在为代账企业打造便捷、高效、专业的管理平台，助力代账公司做大做强，让技术真正在服务中发挥价值，对内降低运营成本，对外提升服务水平，助力创业者、企业管理者更懂“经营公司”。