复盘2022年618大促期间各大电商平台数据，我们不难发现——天猫、京东两大主力平台对比往年增速放缓，而抖音平台美妆类目销售额却同比去年大幅增长126%，从中突出重围，成为众多品牌“新宠”。

用户需求推动市场变革，聚焦当下的美妆消费市场，只有不断升级以满足用户多样化需求，才能打破传统消费市场之下流量变贵、红利减退的行业壁垒，迎来新的拐点。抖音以兼具传播和销售的特征，成为众多品牌关注的新兴数字赛道。面对抖音电商这个新“秀场”，美妆企业也开始探索更多维、更立体的组合手段，去不断放大品牌声量、夯实品牌形象。除了依托平台热度提升品牌力之外，如何以精细化、差异化手段提升效率并降低运营成本，也是美妆品牌在谋划营销策略时的重中之重。

2022年7月，各大彩妆社区联合权威数据机构发布了《抖音电商美妆品牌2022年度5&6月榜单》，排行榜依托全网大数据，根据官方公开发布的品牌销量及小红书、美丽修行、哔哩哔哩等社区的口碑评价、品牌评价以及销量评选出了抖音电商美妆品牌2022年度5&6月榜单前十，分别是花西子、毛戈平、完美日记、美康粉黛、甄美颜、珂拉琪、橘朵、卡姿兰、into you、花知晓。

其中，资格相对较老毛戈平，凭借创始人神乎其技的化妆技术，踏上上市征途；深谙营销的花西子深度捆绑头部KOL，席卷话题榜；完美日记更是国产彩妆第一股，起到先锋作用；而来自云南的甄美颜，依托地域优势，打出花妆正宗的旗号。

《抖音电商美妆品牌2022年度5&6月榜单前十》详解：

No1.花西子

成立时间：2017年

品牌定位：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，花西子定位“东方彩妆，以花养妆”，希望中国女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。

明星产品：同心锁口红、空气米粉

No2.毛戈平

成立时间：2000年

品牌定位：品牌秉承光影美学理念，针对全球女性不同的面部特征、肤质与肤色，提供多种产品及色彩解决方案，并为每位女性提供由专业彩妆师所打造的量身定制妆容。

明星产品：光影塑颜高光粉膏、光影塑颜三色修容饼

No3.完美日记

成立时间：2017年

品牌定位：完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。支持中国时尚产业，立志于打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。致力于成为美妆新未来的创造者和引领者，让每个人都能自由选择美，轻松实现美，从而发现人生的无限可能

明星产品：眉笔、十二色动物眼影

No4.美康粉黛

成立时间：2005年

品牌定位：2012年跨界联名昆区IP，2015年跻身国货彩妆TOP品牌，曾与颐和园进行联名活动。“颐和仙境”落于方寸之间，将具有深厚历史底蕴的皇家园林艺术与代表年轻时尚的彩妆设计融合，让彩妆本身成为艺术品。融入颐和四大瑞兽，传递出人们对于美好的骐骥与憧憬。

明星产品：旷野玫瑰散粉

No5.甄美颜

成立时间：2018年

品牌定位：甄美颜诞生于云南，致力于探索古方养颜，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，运用现代研发制造工艺，为东方女性提供健康、天然的彩护产品。

甄美颜依托地域优势，将云南的绚烂花海、风姿绰约的民族风情、少数民族以花入妆的古法技艺，融入品牌文化，以“以花养妆，花本彩妆”为核心理念，旨在成为中国花本彩妆文化美学缔造者。

明星产品：陌上花开眼影盘（梯田盘），步花间雕花口红

No6.珂拉琪

成立时间：2019年

品牌定位：只为潮酷而生，COLORKEY认为——每一个特立独行的女孩都很美，特立独行、充满冒险精神、敢怒敢言的潮酷女孩是COLORKEY品牌的核心用户。

明星产品：空气唇釉、爆水粉膏、三色彩虹卸妆油

No7.橘朵

成立时间：2017年

品牌定位：橘朵是一个融合专业与创新的新势力少女彩妆品牌，致力于为年轻消费群体打造具备个性与实用性兼备的彩妆品牌。

橘朵?无尽的创新色彩，为年轻一代提供人生探索、实验、发现的?具。鼓励和支持每一个年轻人，通过色彩来表达自我主张与个性态度，创造美丽并分享快乐，尽情绽放成自己想要的样子，开启多彩的生活的无限可能

明星产品：单色腮红

No8.卡姿兰

成立时间：2001年

品牌定位：卡姿兰，为时尚年轻女性而生。聚合全球资源，专注研发与创新打造好产品 [2]，卡姿兰时刻保持对国际时尚流行趋势和年轻潮流文化的敏锐触觉

明星产品：甜吻唇釉、黑瓷散粉

No9.into you（心慕与你）

成立时间：2020年

品牌定位：INTO YOU从“YOU”出发，聚焦唇部产品，希望通过色彩和有趣的体验为女性打造独特、自我的个性妆容和造型，探索女性无限力量。

明星产品：女主角系列唇泥

No10.花知晓

成立时间：2016年

品牌定位：风格独特的少女彩妆品牌

明星产品：马戏团唇泥、小天使唇釉

尽管业内充斥着“电商流量红利见顶”的声音，但不可否认，线上电商渠道仍是现在至关重要的增长来源。能否继续发掘新增量，主要取决于平台的创新与品牌的求变。若在平台与品牌二者之间进行优势组合，则可以实现“1+1>2”的效果。