“预计到2022年底，招募1000+渠道生态伙伴，构建数字生态；向超过20000家企业推广、普及数字化转型经验。”这是美云智数在今年渠道生态融合大会上定下的“小目标”。对此，美云智数CEO余海峰说：“我相信这是能够落地，能够贴地飞行的模式。”

当前，美云智数已经成功融合了深信服科技、麦汇集团、安世亚太、爱在工匠等140多位渠道核心伙伴，并通过合作共赢模式成功为大量的企业赋能，助推它们的数字化转型进程。

美云智数CEO 余海峰

有界有为：共同打造智能制造的数字生态

在本次大会上，美云智数宣布全新策略升级——致力于成为全球领先的数字智造和产业互联的软件/云服务供应商，以“数字化落地+数字工厂建设”能力为底座，成就产业互联。

同时首批核心渠道产品亮相，涉及数字化制造、数字化采购供应链、工业仿真与数字孪生、业权一体、数字企划等领域，同时实施平台战略，打造数字智造和产业互联的操作系统，发挥“云原生、工业数智引擎、集成协同、开放生态”四大平台价值，支撑企业数字化转型过程中的“云化”、“智联网化”、“生态化”。有界有为，与伙伴共创共赢，共同打造智能制造的数字生态。

此次大会，多位渠道核心伙伴代表上台分享了与美云智数共创共赢的历程。其中，深信服科技是一家以用户的IT基础设施为业务的厂商，最核心的业务是云计算和安全。深信服集团副总裁马程表示，在2022年也重整了整体的业务战略，我们的目标是要集中资源做好一朵云，这朵云最核心的是分布式的托管云，这个托管云希望在这片云上能助力广泛客户的数字化，这其中通过SaaS化来实现数字化可能是重要的手段。

当前，深信服已与美云智数达成战略合作。马程表示，在广大制造业的客户咨询和规划上，发现美云在这个地方对产业的理解深度和实践深度也是最深的，双方有非常强烈战略互补的地方。“我们不但战略互补，甚至可以结合云，结合美云数字化业务，可以形成业务的创新，可以让客户获得数字化的速度和简便性提升，同时可以让服务变得更加轻巧。”他说。形成战略合作之后，双方的合作推进的速度也是非常快，在短期就形成了五个方案。

马程指出，“有界有为”的理念特别好，各个厂商之间一定有专业的领域、有聚焦的点，也希望未来在聚焦的领域和方向内为客户提供更好的产品和方案。

在本次大会上，美云智数发布的首批核心渠道产品，其中美云智数工业仿真MIoT.VC的出现，在实践中不断完善国内工业软件产业拼图。在爱在工匠等生态伙伴支持下，美云智数院校共融，与知名高校共建专业技能人才链，联合打造契合智能制造时代的精品实操课程。

爱在工匠智能科技总经理陈鑫介绍称，数字孪生赋能教育赛道，首先从数字孪生这方面入手，软件端用美云智数MIoT.VC ，贯穿教学、实践和服务，用工业的一些底层技术创意、实现包括深层的应用做到数字孪生。此外，MIoT.VC在高等教育的实践探索，以双一流学科建设，跟知名的一个教授做一些探索，这个项目已经研发两年，去年基本上落地了。

在工业仿真领域，拥有26年的积累和沉淀的安世亚太同样是美云智数的生态伙伴。在大飞机项目中，安世亚太与美云智数共同实现虚拟现实的软硬件结合的解决方案。安世亚太副总裁、上海安世亚太科技有限公司总经理李飞表示，与美云智数优势能够优势互补，为中国的高端装备制造业提供更完善和优质的解决方案。

深信服科技、麦汇集团、安世亚太、爱在工匠等都是美云智数的生态伙伴，它们在各自的领域有着丰富的经验，与美云智数的深度融合，将产生强大的生态增值力量，为客户提供更具有价值的方案。接下来，美云智数推出六大合作模式全渠道招募1000+生态伙伴，有界有为，共同打造智能制造的数字生态，共赢2000亿中国工业软件产业市场。

共创共赢：成就更多行业数字化标杆企业

铁骑力士集团成立于1992年，起初是一家单一的饲料企业，经过近30年的发展，已经成为一家产业链齐全、技术领先、服务专业的国家农业产业现代化龙头企业，早在2016年已经推动数字化转型，与美云智数、麦汇集团开启了共创共赢模式。

2019年铁骑力士集团到美的参观，了解到“632”项目之后，做出整个集团信息化改造的决定。铁骑力士集团CIO熊峰表示，集团实现了100亿的销售收入后达到了第一增长曲线，在第二增长曲线的目标上是剑指1000亿，希望通过品牌助力、资本加速来实现目标，“数字化转型从传统经营向数字化经营，是变革转型的要点。”

MTC麦汇集团董事长卢富平表示，铁骑力士的转型项目从百万级扩增到亿元级别，麦汇集团的能力是有边界的，尚且不能独自完成该项服务。在该关键时刻，麦汇集团与美云智数走在一起，成为生态合作伙伴，共同服务铁骑士集团的转型升级。

熊峰介绍称，在项目规划阶段，美云提供了完善的项目方法论，包括业务主导、变革规划与设计、分层分级的项目组织建立、企业架构管理方法引入、切换方案与执行落地，完善的方法论为项目的成功实施提供了保障。在落地阶段，麦汇提供了专业的系统实施能力，确保了系统功能与业务的应用相结合，系统能成功上线。

通过700多个日夜的砥砺前行，铁骑士集团用两年的时间完成了其他企业五年的项目建设，包括前期的规划、整体的设计、数字化咨询以及试点推广以及533的上线，达成了统一流程、统一体系、统一数据的目标，助力集团做中国高端食品领导者的进程。

“工业和农业是有很大的边界的，在农业的发展进程当中，在往工业化的方向发展，但实际上它现在的流程化、标准化和工业化程度还是较低的。”卢富平说，“在项目管理和工业化的角度上跟美云智数学了很多东西，同时我们也用十几年的在农牧行业的深耕来协助美云智数一同完成这个项目，所以我想这个项目的成功应该就是有赖于生态的合作。”

美云智数下一步计划举办系列 “城市签约会”，覆盖华东、华中、华南、西南、西北、北部共计20场；2022年上半年启动“首帆行动”：渠道首单产品、实施全免奖励，伙伴首单免费支持50人天，并且上半年提供免费售前支持。

秉承1+1＞2的合作愿景，未来美云智数将与更多优秀合作伙伴携手，以“成就中国智造”为宗旨，实现开放、多元、聚合、共创，致力于打造中国数字智造生态联盟。