近日来,元气森林或进行新一轮融资的消息成为热议,虽然元气森林方面已否认了该消息,但纵观近几年来的快消品行业的品牌发展史,元气森林无疑是最为出彩的一个。在公司成立的第四年,元气森林的估值已达140亿,其凭借爆款产品和出色的销售能力,成为了快消品行业NO.1的爆款品牌。
以“网红饮品”为标签诞生的元气森林,一出生便深陷重围。新老品牌摩拳擦掌,无一不想赶在新一波消费浪潮涌来之前立于潮头。小众品牌主打创新,纷纷推出各式各样的无糖饮品,传统行业老大也不甘寂寞,亮出无糖碳酸饮料以作应战。就在这样的环境中,元气森林逆势生长,并且在2021年定下了75亿的销售目标。其成功速度之迅速,成就体量之巨大,令人咋舌。
除了精准的定位,清新的口感,严格的品控之外,线上线下齐头并进的双渠道开花也是正是助力于元气森林成功的重要因素。依托于中国连锁便利店的快速扩张,元气森林仿若搭乘了顺风车一般在极短的时间内将气泡水铺进了中国每一个城市的每一个角落,据相关数据,过去的两年中,中国每个月平均有1160家便利店开张营业,由此带来的购买量是难以想象的。况且,与连锁便利店品牌绑定在一起,也为元气森林的口碑建设带来了极大地增益。在消费者的逻辑中,只有质量过关的商品,才会在任何地方的货架上都能出现。
同时,元气森林精准地把握了消费者群体的构成,将大量的资源投放在与消费者年龄段相吻合的综艺节目上,通过平台,将“年轻”、“活力”、“创新”等充满元气的品牌内涵向所有人推广。而且,元气森林也通过线上收获了一大票年轻的粉丝,这些生于互联网时代的年轻人爱社交,爱分享,粉丝们每一次对元气森林的分享,就是为元气森林的成功注入了一份动力。
线上线下的完美结合,为元气森林的成功注入了坚实的动力。当然,这一切之所以能进行地如此顺利,离不开元气森林自身出类拔萃的口感与品质。清新的口味,激爽的口感,轻盈的感受,元气森林正如其名一般,以鲜活元气鼓舞着每一位消费者,积极阳光,昂扬向上。
