11 月 10 日晚,快手主播阿浩的直播间内,背景屏上的销售数据稳稳地跳到了 1.3 亿, 现场掌声雷动,礼花飘带飞扬。魔筷广告业务团队的负责人楚楚沉沉地松了一口气,疲惫的脸上露出了微笑。

这是双十一的前一天,快手主播阿浩转型后的第三场直播。

心中有“火“的团队——魔筷广告事业部

今年 6 月,快手正式启动小店通业务。魔筷作为快手的战略伙伴之一,立刻成为了核心的广告业务合作商。魔筷创立的初心就是为主播提供全链路的运营服务,帮助他们成就自己的梦想。据了解,魔筷目前的注册主播数已突破百万。可以说,魔筷是将小店通业务落地和发酵的最佳土壤。

魔筷随即成立了广告业务部,汇聚了来自阿里、B 站等顶尖互联网企业的精英们。在业务上,他们是当之无愧的“老师傅”。“魔筷的广告事业部就是一团火,我们要燃烧出巨大的能量,去成就主播和商家!”,楚楚(花名)说。

(魔筷科技大楼)

精准实施,第一场漂亮的仗

大V 主播阿浩,在快手中以美食内容而闻名,粉丝超过 1600 万。今年中旬,内容风口出现改变,阿浩遇到了增长的瓶颈。当时的阿浩,在万般无奈之下,毅然选择了转型。可转型必然是有风险的,为了能够做好转型后的第一场直播,阿浩找到了魔筷。

(主播阿浩)

明确任务后,魔筷的业务团队于第一时间对阿浩的账号进行数据分析,并迅速开始策划起阿浩“转型”后的第一场直播。首先,魔筷的团队对阿浩的账号情况进行深入的数据分析。 经分析后,业务团队发现阿浩的粉丝并不具有良好的购买能力。据此,魔筷立刻制定出了有针对性的战术,覆盖了包括预热短视频制作、选品组货、直播间运营等在内的所有重要环节。

为保证直播活动的效果最优化,魔筷广告业务部的夜晚时常灯火通明。在短视频引流投放上,魔筷制作了上百个内容脚本进行测试投放,正式投放后则实现了单日增粉数超过 4 万的纪录。在直播当日,魔筷派出了一个小组负责货品组合和上架,数据收集和分析,直播节奏掌控、意外问题应对以及在线流量的引入,保证了直播间在线人数始终稳定在   10   万以上。

由于投放精准,活动当晚,阿浩的账号共增加了 22 万具有较高购买力的新粉丝,总 GMV达到了 1600 万。直播结束后,阿浩带着兴奋的心情与魔筷团队喝了一顿庆功酒,直到凌晨4 点。

“阿浩转型的第一仗,我们打好了。“,楚楚说。

魔筷的 “火“烧出了新纪录

之后,阿浩与魔筷进行了第二场直播活动的合作,亦实现了 1000 万的 GMV。虽比不上第一次直播,但效果仍然令阿浩觉得满意。魔筷的团队并未因此而放松,回到公司后立刻对这次活动进行了详细的复盘。

“问题主要出在了选货上,我们没有给粉丝最感兴趣的商品。”,楚楚总结到。

很快,魔筷开始准备阿浩的第三场直播活动。因为有了经验,魔筷的团队很快对问题进行了针对性解决,并着重对选货环节进行了把关。

在紧张地准备了一个月后,11 月 10  日,阿浩转型后的第三场直播正式开始。在直播间内,魔筷团队根据现场情况,不断通过商品福利等形式调整直播间节奏以维持最佳,并通过最优化的投放方式,为阿浩引入精准粉丝。在遇到问题时,魔筷团队的成员甚至担当起助播的角色,为阿浩递上合适的产品。

​“每个人都非常紧张,但每个人都异常兴奋!“,楚楚说。

当直播间的实时大屏数据跳到 1.3 亿时,魔筷团队的每个人都站了起来,为阿浩,为自己鼓起了掌,掌声经久不息。

“魔筷的火,烧出了阿浩的第一个亿,也烧出了团队的信心。我相信,我们一定能成就更多有梦想的人!“,楚楚说到。