近日,苏宁易购与虎牙直播官宣首次达成官方合作,于11月11日19点正式推出双11电竞之夜,“最强黑马”SN战队的Sofm、Bin、huanfeng、Angel、View、Swordart等将全员入驻虎牙直播平台首秀。虎牙直播是拥有2亿注册用户、以游戏直播为主的弹幕式互动直播平台。此次狮虎联盟,将以看、玩、聊、买的形式,呈现一场娱乐性、体育性兼具,电竞选手、玩家、消费者齐聚一堂的狂欢之夜。

据悉,双11电竞之夜SN战队与虎牙头部主播的5V5对抗赛,共分为表演赛和野区自由竞速&中路solo两大部分,其中,表演赛将于当日18点50分至20点40分进行,参与选手和主播有Part1 Sofm、bin、huanfeng、angel、view、Swordart、霸哥、水晶、文森特、莎莉等。该部分游戏与抽奖环节交叉进行。游戏在大区峡谷之巅进行,选手们分别选用各自的指定英雄票选,并由观众当场解锁骚粉说绕口令、Bin跳眉毛舞、蛇蛇用台湾话说五遍你好机车、焕烽说土味情话、Angel唱歌等惩罚内容。

第二部分的野区自由竞速&中路solo将于当日20点40分至22点进行,参与选手和主播有Sofm、古手羽、张嘉文、情人节、小师弟及中路绝活哥等。其中自由竞速赛有四局不限定打野英雄,同场红蓝色方开刷,刷完一组蓝buff+魔沼蛙+三狼+F6(不包含石头怪)者则获胜。 中路solo赛则是率先拿到1血或100刀者获胜。

为提升赛事观赏性和玩家参与度,不仅直播将结合部分选手的“梗文化”,推出额外的特殊玩法挑战赛,而且苏宁易购将在当晚狂撒1亿福利,包括双十一红包、弹幕抽奖、折扣单品等消费福利和娱乐内容。此举意在打通体育娱乐营销的链路,精准获取体育人群。这不仅仅是双11玩法的升级,更是电商行业聚焦后浪、吸引年轻人群体的一桩标志性事件。

行业流量焦虑,电竞成苏宁易购吸引年轻人“爆点”

如今,电商行业流量红利期已过,即使以前增速一度达到40%左右的移动电商,也难以避免增速减缓的全局性趋势。

流量购买力的触顶甚至下滑,也是电商行业的一大焦虑。在今年经济寒冬和疫情的双重影响下,每个流量的购买将更加保守。

在电商行业流量增长疲软的同时,是强大的电商平台、新兴的各类平台、走到线上的传统商家等日益增长的流量需求,导致获客成本急剧上升。多重效应叠加,引发整个行业的流量焦虑。

而苏宁易购则以敏锐的眼光,发现了电竞直播生态和电商行业的深层逻辑。据调查统计,目前,在互联网时代成长起来的90后、00后消费增长迅猛,以2018年为例,90后、00后消费支出增长贡献了近60%。并且,他们的娱乐需求更加多元个性,其中,电竞成为越来越多年轻人的娱乐方式。据统计,2020年全球电竞观众总数将增长至4.95亿,同比增长11.7%,到2023年,电竞观众总数预计达到6.46亿。在我国,电竞粉丝主要收视人群平均年龄仅25岁。

2020年我国电竞用户中,月收入在5000-8000元的高达29.2%,月消费在1000-3000元的高达43.5%。

这一不容忽视的年轻人群体,使电竞成为各大平台争抢Z世代年轻消费群体的重要入口。此外,足球、篮球等粉丝黏性强、忠诚度高,电竞粉丝也不例外,因而深受电商青睐。

苏宁易购可谓尝到电竞战略甜头的“早鸟”。据统计,受SN战队强劲表现的影响,SN战队战胜JDG后的周末,苏宁易购电竞属性商品销售环比增长78%,专题会场访客数量增长120%。由于SN在S10的惊艳表现,办理苏宁电竞特别版人数激增,不少粉丝为了支持SN战队,更是在各大社交平台自发打出了“双十一上苏宁”的刷屏口号。双11开门红时,苏宁易购8分钟内新增了10万Super会员,其中18岁-30岁新增会员占比达85%,与电竞人群高度重合。电竞正在成为苏宁易购吸引年轻群体的“爆点”。

将电竞纳入大体育营销板块,在苏宁易购年轻化、时尚化的品牌心智加持下,不仅将吸引更多的后浪,为其积攒更多的私域流量,而且将为苏宁易购全场景零售提供重要“支点”,让其智慧零售版图更加丰满多元,更加丰富多彩。