从2020年至今,仅Y1罗马柱的单品销售额就已经超过3亿,1至9月份,销售额全面超过oral-B,紧逼飞利浦,在整个电动牙刷类目下排名第二,国产电动牙刷排名第一。
纵观usmile成立5年来的全系产品,你会发现,每款电动牙刷都各有其风格。这些年来,我们也看到usmlie也在持续探索实用性与美学之间的和谐统一。其中,usmile与LV设计师合作,打造出了LV设计师联名款,可谓是品牌重塑产品美学的典范。
设计师从现代艺术流派孟菲斯派获取灵感,选取贵族橙为主色调,并添加多种明亮色系,强烈的色彩碰撞,给人时尚荒诞之感。
它更像是一种现代独立女性对于打破现状、追求自我为核心诉求的群体性表达,它所展现的真我个性、大胆自信唤醒了女性消费者内心打破传统,做回自我的冲动。
将经典艺术流派与现代工业品相结合,借助艺术语言表达消费者的价值主张。LV设计师联名款,让usmile电动牙刷的产品系列变得更为丰富而具有无限想象力。
对产品美学不断探索的背后,其实也隐藏了一套usmile对品牌洞察的完整逻辑。
以爱出发,打造全新的产品体验
作为初代产品,U1与当时市面上冷冰冰的工业风产品截然不同。圆润无棱角的手柄,握感非常舒适,主色调是温和的浅粉、沁蓝、浅灰,跟同类产品明显区隔开,第一眼就能够吸引消费者的注意。
基于对用户真实使用场景的洞察,usmile发现过去的产品,让用户在日常清洁、收纳、续航、充电等各方面都极为不便,而真正的产品美学应该从用户的真实需求出发,好的产品应该更有爱。
U1在使用体验上则尤为凸显出对消费者的关怀,壁挂式设计,便于保持清洁和收纳;6个月的长续航,外加USB充电,几乎任何时间地点都可以放心使用。也正因如此,从吸引到购买,乃至复购,U1才能够被看见,并圈粉消费者。
以爱出发的好产品可以跨越国界,超越语言的限制,被更大的舞台看见。U1先后斩获了多项国际设计大奖,得到了国际专业的设计师的认可。让传统国际品牌也第一次开始注意到这个中国制造的电动牙刷品牌,原来电动牙刷还可以这样做。
敢于颠覆,重新定义产品美学
影响消费者改变购买决策的因素有很多,视觉、嗅觉,触觉都是对购物行为最有诱惑力的因素,甚至能够促使人们改变消费行为。
在欧美,电动牙刷作为一种医疗器械被管理。直到传入国内,市场的主流产品也依然延续了这种医疗风。
但作为主力消费群的年轻消费者,需要能为生活增值、符合个性追求的创新产品,功能已经不再是他们的唯一追求,在满足功能需求的同时,兼顾审美与个性才是他们想要的。这是usmile的机会。
好的产品往往应该敢于颠覆。电动牙刷不仅是一件没有感情的生活用品,它还可以让刷牙这件生活小事具有更多美好体验。
于是usmile大胆的从消费者的诉求出发,从食物上萃取色彩,选取马卡龙色系作为Y1罗马柱的主色调。
没吃上马卡龙的消费者,却先把马卡龙牙刷放入口中。这种勇于打破同质化,颠覆消费者认知的视觉突破,驱使着消费者产生好奇心和购买欲。
与当时市场主流的电动牙刷品牌相比,Y1罗马柱所独有的甜美风,特别满足了学生、白领等既要功能、又要高颜值的年轻用户的需求,成为市场爆款产品。它成功将产品同质化的市场撕开了一条裂缝,开辟出了一片由国产品牌主导的蓝海。
usmile重新定义了属于口腔行业电动牙刷的传统美学,也彻底颠覆了行业对于电动牙刷的传统认知。
作为天猫电动牙刷品类的Top1产品,Y1罗马柱已经被超过300万人购买,市场模仿的风向,也从跟随传统国际大牌飞利浦,转为学习usmile。
打破刻板,创造独特的品牌符号
一款好产品才是品牌最好的代言人。
除了与LV设计师联名, usmile还将传统文化中经典的美学元素与现代工业品融为一体,创造出了素雅精致的国风礼盒。
礼盒以飘逸雅致的仙鹤为寓意起源,青山为景,楼阁作伴,色彩明快而克制,碰撞之下却又格外协调。打造了一幅仙鹤遨游于青山楼阁间的画卷,仿佛一轴水墨烟云。
想要尊重民族文化,保持国风元素的质感,又要把它进行现代化批量生产,是极其困难的。在工艺上,国风礼盒的诞生,也是一次对传统工艺的突破。为了要保持产品外观的质量和稳定性,品牌选用了手工喷涂的工艺。
每款产品必须要经过6次喷涂上色,经过细节打磨和极为严苛的测试环境后,最后才成功地将“国风礼盒”无论在文化、包装还是在产品使用上都达到了完美的统一。
美是相通的,美也是不同的。usmile用国风文化打破了消费者对于电动牙刷的刻板印象,并将其推至全新的高度。当usmile电动牙刷出现在消费者日常生活中时,它已经不再是单纯的元素,而是演变为一种品牌文化符号。这其实给了它未来更多的施展空间,所能承载的意义边际也更大。
用艺术的力量 跨界诠释品牌内涵
艺术是更好的与消费者对话的方式。
usmile与大都会艺术博物馆合作,推出“大都会X usmile大师系列”,通过将艺术家莫奈的经典画作与圆罐设计完美融合,把不朽的印象艺术带入生活,打造出精华小水库,给消费者极致的审美享受。
美也开始延伸到味觉,品牌还从画作中提取睡莲、松木的等植物香味,并选用大牌调香师对其进行极致的表现。最终带给消费者独一无二的味觉体验。
通过画作场景提取产品口味,本质上,这更像是对产品美学的一次重塑,美学不仅仅是视觉,而是开始可以通过味觉来体现。
表面上与消费者相匹配的似乎是产品的味道,但背后,其实是品牌与消费者品味的契合。
同样的,我们发现,usmile所倡导的产品美学,不仅仅只应用于电动牙刷,还包括漱口水、牙膏、口喷等快消产品,基于产品系列所进行的美学迭代,是usmile在逐渐向用户传递像护肤一样护理口腔这样的品牌理念。
而艺术显然是一种营造情感力量、与目标客户群建立沟通的有效方式。“大都会X usmile大师系列”通过艺术家经典画作,从味觉的维度重新演绎了usmile产品中最珍贵的故事,使之焕发新生,更激发了消费者的情感投入,并整体提升了品牌的内涵。
产品美学到底是什么?usmile已经给出了答案。
对于中国年轻一代消费群体而言,他们具有更强的独立意识,不喜欢“被评判”,更强的掌控感,追求更高层次的情感和审美。相对于产品的功能,他们更愿意为体验付费,更青睐能够与自己建立情感共鸣的品牌。
这也意味着,美学唯有在符合功效的前提下,与消费者建立人性化的情感联系,才能让品牌最终获得认同。
