在一个供大于求的需求经济时代,生活水平提高、人口老龄化等多种因素让我国生活用纸需求量连年上升,需求的增长带动行业规模增长,加之疫情的影响,对生活用纸的需求呈现了小爆发式的增长。需求带动行业规模发展也让市场竞争不断加剧,各大生活用纸企业也开启了群雄逐鹿时代。

中国生活用纸行业消费量递增

根据中国造纸行业协会出具报告显示,我国是全球最大的生活用纸生产以及消费大国,从2014年到2019年中国生活用纸消费量两年增长。2019年,我国生活用纸消费更是达到930万吨,同比增长3.22%。

在用纸市场规模上,据Euromonitor的统计数据显示,2019年,我国生活用纸市场规模约1305亿元,预测2020年,市场规模将扩大至1387亿元。

在进出口方面,随着国内本土生活用纸品质不断提升,我国生活用纸进口量呈现连年下降趋势,截止到2019年我国生活用纸进口量只有3.2万吨左右,同比上年减少了26%左右;相反,出口量方面则保持稳定增长,2019年总出口量达到79.2万吨,同比增长5.8%左右,增速较为缓慢,但需求平稳。

综上所述,从各项数据反馈可以得知,中国生活用纸行业发展现状及前景整体呈现向好趋势。但是剥丝抽茧,窥探最真实的行业,个中问题盘根错节,有待解决。

市场集中度较低背后隐藏行业乱象

纵观全球生活用纸行业,北美洲、欧洲和日本地区的生活用纸行业发展较为成熟,人均生活用纸消费量较高,但是市场也趋于饱和。但亚洲(除日本外)、非洲和南美洲等地区受经济快速发展影响,目前对生活用纸需求持续攀升,未来生活用纸在以上地区具备较大的发展潜力。亚洲地区里,中国生活用纸行业发展尤为迅速,出口量仍在稳定增长。

然而与用纸行业相对成熟的发达地区相比,中国用纸行业现阶段特点是市场集中度较低。从数据来看,与北美洲、欧洲和日本地区的51%的市场集中度相比,中国用纸行业31.8%的数据确实较低。不可否认市场集中度高更有利于一个行业的规范化发展,但是特殊情况特殊分析,对于中国用纸行业来说,市场集中度高真的是其必须的发展趋势吗?恐怕并不是。中国用纸行业品牌众多,从一定程度上增加了消费者的选择。选择多了并不是坏事,但是随时而来的问题需要我们正视。如产品品质层次不齐、电商直播低价冲击、产品同质化问题严重等是目前亟需解决的重点行业问题。所以,对于中国用纸行业来说,如何解决以上问题才是重点。

首先,产品品质层次不齐问题。当一个行业市场前景向好,必然会有更多的玩家入局,池子大了鱼多了,对产品的质量把控难度自然大了。这点无可厚非,那么如何解决这一点问题,需要从两方面来下手。一、提升行业门槛。这点需要行业对用纸企业提升考核标准,包括其生产技术、工厂实力及原材料把关。这是整个行业的问题,解决周期需要较长时间。  二、消费者练就火眼金睛。这一点是解决这个问题最行之有素的方法,消费者要学会识别合规高品质的纸巾产品,从产品外包装的各项生产信息、检验标准及认证上,筛选合格的纸巾产品。如此一来,对于明显不合规不安全的纸巾产品就自然会被市场选择淘汰掉,从根本上肃清了行业大环境。

其次,产品同质化问题严重。各品牌缺少自主研发创新的能力,当然更多的小品牌是没有那个自主研发实力。导致其一味模仿大品牌的产品,市面上的纸巾产品大同小异。其中值得一提的是,对于纸巾来说,过柔则破过韧则硬一直是其产品痛点,如何通过技术研发突破柔韧平衡这个大难题,成为很多品牌的研发重点。初么作为时尚生活用纸品牌,从生产技术上突破了这一行业痛点,特有柔韧平衡黄金配比技术,湿水不易破,带给了客户更好的产品使用体验。

最后,一味儿寻求低价,导致品牌之间恶性竞争严重。随着电商直播的购买方式成为主流购买方式之一,寻求超低价吸引客流成为各大品牌抢占这一市场的必经之路。但是一味的低价,从根本上导致产品质量的下降,为了寻求更低的售卖价格,压榨原材料成本是必然。最终导致消费者拿到手里的产品质量越来越差,安全卫生问题堪忧。如此一来就形成了恶性循环,厂商打价格战--消费者买到低价产品--厂商压低原材料成本--消费者产品体验差--消费者不再二次购买--客单价持续降低--厂商压低价格--消费者不再买账。当价格被压到不能再低,品牌既没能留住客户也没能赚到钱,鸡飞蛋打,最终走向末路。对行业的伤害更是不言而喻,客单价的降低,让消费者不再愿意花钱去选择更好的产品。

综上所述,中国用纸行业现状发展整体向好但是亟需解决的问题也不少。当下,作为品牌,便是从做好自己的产品开始,慢慢帮助整个大行业走向更为正规化的发展。

写在最后

对于中国的用纸行业来说,大品牌还未形成绝对垄断态势,新锐品牌就存在诸多机会,市场竞争带来活力,良性的竞争才能让行业更快速的发展。但是品牌化、高端化的产品线是不变的突围重点,万变不离其宗,无论玩法怎么变,品牌硬实力都是打开市场的第一把钥匙。

再进一步说,又以产品差异化为核心、品牌先进理念及互联网玩法加持,三驾马车拉动企业发展。简而言之,企业要做的就是精准定位目标用户、持续加强品牌化在用户脑海里的植入以及打通各大线上线下渠道。产品为硬载体、品牌理念为软植入、销售渠道是打通一切的通道,如此一来品牌进入大众视线,抢占市场将更加精准有效。

初么时尚生活用纸品牌从一开始便深知其中真理,一直以来都致力于打造时尚、高端的生活用纸品牌。其柔韧有度-不将就的品牌理念,更进一步垂直化锁定年轻化的目标用户,入驻天猫、京东、拼多多等各大线上电商平台及物美等各大连锁大型超市,打通线上线上销售渠道。高品质的纸巾产品、精准的目标用户人群、完备的销售渠道,让初么所有品牌宣传都形成一套体系完善、行之有效的系统,在生活用纸这个行业里,稳扎稳打,打得狠也打得准。未来,初么还将利用互联网技术及新零售时代新思维,从产品推广、渠道打通、客户开发、海外开拓等多个维度为中国生活用纸和卫生用品行业进行全方位提升。依靠其强大的生产实力和先进的品牌理念为用户提供更好的生活用纸体验,助推行业健康、可持续发展。