今年突如其来的疫情加速了线上化购物的趋势,根据国内第三方大数据平台QuestMobie发布的《2020“618”电商洞察报告》显示,618前后国内电商平台活跃用户规模一路攀升,整体同比增速超过20%。

线上电商的回暖,也为包装行业带来契机。如通过360趋势数据可知,今年包装行业的关注度在2月初-3月处于低谷,4月开始回暖,4月下旬基本回到正常水平,之后一路走高,7月关注度相较于同比去年上涨15.65%。显然包装行业目前前景较好,正处于行业旺季。

不过包装行业虽然市场容量大,但技术门槛相对较低,因此市场竞争非常激烈。9月16日,360智慧商业2020全国营销伙伴峰会即将在深圳打响,峰会主要聚焦国内经济复苏大背景下中小企业的发展路径,其中就有不少成功案例。

例如位于深圳的恒旺包装制品有限公司,具有先进的生产设备和优异的产品质量,但因其正处于创业初期,没有专业的网络营销团队,搜索出价的转化效率不高。360智慧商业根据恒旺包装的情况重新展开了分析,并制定出有针对性的解决方案。

360智慧商业通过分析发现,从全国趋势来看,包装行业的PC端需求检索今年以广东、浙江、江苏等地最为集中;人群男女比例1:1,年龄主要分布为19-49岁。同时结合360大数据发现,行业关注度从早上8点开始上升,下午4点到达顶峰并开始下降,晚8点趋于平稳,因此建议投放时间为8点-12点、14点-18点两个重点时段。

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在掌握趋势数据的情况下,360智慧商业对深圳恒旺的投放需求进行了详细梳理和优化,针对特定地域、特定时段加大投入同时增加广告投放类型,全方位吸引用户关注。

首先,360智慧商业为恒旺上线信息流及优品广告,更多样的广告展现样式,提升恒旺品牌曝光度的同时,全方位吸引用户关注,配合搜索广告有效提高二次转化。

此外深圳恒旺过去对每个计划的移动端出价比例为10%,360智慧商业通过详实分析以及与客户沟通后,将移动端出价比例提升至120%,带来了更多流量和潜在用户。值得一提的是,由于与华为的战略合作,360移动端具备了更多高品质的流量,能够促进客户投放进一步提高效率。

经过一系列定制化服务,深圳恒旺的投放效率有了明显提升。对比2018年7月1.28%的点击率,2019年7月的点击率大幅提升到5%,而今年7月的点击率为4.26%,继续维持在一个高状态。

“无论环境形式如何变化,中小企业都要在心理上学会与不确定同行,加快企业数字化建设,通过精细协同提升增长效率。”在360智慧商业2020全国营销伙伴峰会上海站上,360集团商业化总裁李文智这样表示。

正所谓水无常形,市场格局总在不断变化,根据市场趋势采取有针对性的应对措施,是360智慧商业与广大中小企业达成的共识。未来360智慧商业还将为更多企业客户提供定制化解决方案,共同应对复杂多变的市场环境。