8月31日快手总部,品牌客户和MCN机构齐聚一堂,针对2020年快接单产品的全面升级,酷炫网络联合快手商业化共同举办了主题为“蓄势勃发,磁力全开”的快接单客户峰会。做为快手商业化的优秀合作伙伴,酷炫网络为与会嘉宾重点分享了如何玩转快接单,如何帮助品牌乘风破浪,实现品效合一的营销目标。

 

一、快接单全面升级,赋能品牌开启营销新增长!

快手作为国民级短视频流量平台,目前整体日活3亿+,直播日活1.7亿+。而“快接单”作为快手达人商业价值交易与管理的平台,也将快手独特的“老铁文化”与“商业营销”融合的恰到好处,将品宣和转化沉淀在了真实的社交关系中,并日益稳固。

目前快接单已拥优质商业化达人10万+,单场直播观看用户峰值更是高达515万。

此次快接单全面升级,不仅是打通了“公域和私域的营销壁垒”,让快接单同时拥有了“高价值私域流量+国民级公域流量”,而且也在产品端做出了多方面的功能完善升级,多维度助力品牌打造商业赛道更多无限可能。

 

具体而言,快接单平台升级主要包含以下方面:

1、 打通公域流量池

过去,快视频的广告作品只展现在达人的私域流量池,只有达人的粉丝能够看到快接单广告作品。升级后,优秀的快视频广告作品将有机会分发到公域流量池获得更多的精准人群曝光机会,触达能力和营销效果得到全面提升。

2、 产品功能升级点

丰富达人可视化数据、上线“达人热榜”提升客户的达人筛选策略和能力;新增与达人沟通的IM工具,有效缩短达人沟通链路,提升执行效率;在投放过程中,为了让营销效果最大化,快视频链接在线最长可保留至30天,助力营销效果最大化;投放结束后,还可以透过多维度数据分析加持,让后期执行优化及未来投放策略更有理有据。

3、 快任务产品上线

除了流量和功能升级以外,快接单还发布了按效果付费的产品-快任务,客户可以根据自身诉求发布任务,快手达人在任务广场自主领取任务后进行直播或短视频推广,帮助客户实现App下载、品牌曝光、线索收集等推广目标。快任务的正式推出,极大的满足了效果类客户的需求。
 

二、玩转快接单,品牌弯道超车的营销新赛道!

酷炫网络在2017年预见了短视频行业将迎来高速的增长,提前与快手展开了商业合作,聚焦快手达人商业生态,为客户提供短视频推广、直播带货和新媒体整合营销传播服务。

依托自助研发的“酷炫新媒体大数据服务平台”提供的KOL数据洞察、达人/主播带货分析、新媒体舆情监测等功能与服务,结合3年的业务经验沉淀,以“技术+创意”为驱动打造企业核心竞争力,逐步成长为行业领先企业,并荣获快手商业2019优秀合作伙伴称号。

会上,酷炫网络新媒体负责人与营销中心负责人分享了基于快接单品效合一的实战营销案例与运营方法论:

依托私域流量的优势,快手头部主播拥有超强的带货能力,在大促期间常出现“供不应求”的现象,头部主播对选品也有极高的要求,而品牌方一旦出了极具性价比的促销优惠后也希望头部主播能够保障直播带货效果,以ROI做为考核目标。针对这一两难的局面,酷炫分享了如何帮助化妆品品牌对接快手超头部达人进行专场直播带货的案例,通过单品突围、套餐组合、精准预热等方式帮助品牌实现了500万+的单场直播观看人次和ROI目标。

针对新品上市,酷炫分享了品牌手机的短视频营销案例,以产品的目标用户、核心功能、使用场景等维度出发,借助快接单热门和垂类KOL进行短视频深度种草,覆盖精准粉丝群体实现了超预期的商品预订页引流效果。

快手直播营销场不止于带货,做起品牌跨界营销也是得心应手,这个夏天,麦当劳与快手强强联手,为给高考生及各位老铁应援,运用快接单6大类KOL覆盖各圈层用户,共同完成了一场“史上最长直播”——“72小时满分叫醒”。用72小时不打烊的直播,给考生也给我们一次满分应援。

如今,快接单打通公域流量后,酷炫网络对此也总结出以“人+内容+发布优化”相结合的短视频运营三大方法论助力品牌上热门,打造出更多优质的”爆款广告”内容!

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三、优质内容,助力品牌短视频上公域!

会上,作为第一批切入短视频风口的老牌MCN机构 - 星拓传媒,也针对“品牌主该如何在快手上打造爆款内容?”这一业内热点议题做出了系列解答与分享。

1.“接地气儿“并非老铁喜爱的专利代名词

星拓在做达人IP孵化时候发现,在快手除了原生达人接地气儿的内容以外,其他六类内容也比较受欢迎,其类型关键词可概括如下:新奇未知,生活幻想,感官刺激,戏剧冲突,实用价值,纯视觉审美。

2.品牌短视频营销除四部曲外还要有三技巧

品牌在做短视频营销时,除了要逐一进行“需求分析、创意风暴、拍摄执行管理、投后数据跟踪“四大基本步骤外。还有三点营销技巧不要忽略:

1) 无话题不视频:打造品牌相关话题,借助话题的热度提升品牌知名度。

2) 关键词持续重复:打造产品关键词,在标题/主题中, 持续重复触达,引导搜索

3) 广告要软植入:将广告变成内容,在恰到好处的时机巧妙嵌入

进击的快手,让品牌投放有更多选择

在去中心化和双引擎的驱动发展下,快手拥有越来越繁荣的创作者生态,快手粉丝较其他平台而言质量更优质,无论是粉丝活跃度还是互动效果都高于全平台平均值。从2020年的直播带货数据来看,部分品牌主固有的“快手带货=低客单价”早已成为过去:无论是爱马仕手提包,还是劳力士,都是上架秒售罄。这充分说明,“老铁”不是五环外人群的代名词,相反,中国市场巨大的消费潜力,都蕴藏在他们中间。

9月,经济复苏的势头更加强烈,在这种利好下,快手也将会成为更多品牌重仓的营销平台,而酷炫网络也将为更多的优质品牌带来更优质的营销服务,全面助力客户提升品牌营销效果和商业价值。