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中国营销大变天，稀物集等四个案例解读灵汐时代DTC结果营销
中国营销正在大变天！ 营销1.0时代是口号派，基于定位理论，一句话广告语（Slogan）、一个超级符号、一个大KV。简单粗暴，击穿消费心智。脑白金、王老吉、农夫山泉都是这个时代的经典。 营销2.0时代是故事派，你需要大创意（Big idea）完成一套大创意、大广告、大故事的营销叙事体系。世界500强与4A广告共生共赢。 营销3.0时代是内容派（短视频种草），5000 小红书 KOC 测评 +2000 知乎问答 + 搞定“李佳琦” =1个新品牌，花西子、认养一头牛、元气森林等新品牌用几年完成了品牌几十年走过的路。 营销4.0 时代，大主播、大创意、大广告、大渠道的传统营销正在失灵！因为我们从一个增量时代进入了一个存量博弈的时代。 地铁大广告下滑7.5%，纸媒下滑近3成，机场递减17.8%。
大主播离场，辛巴2024年3月中旬在直播中称，将暂停直播，出去学习AI，李佳琦“花西子事件”形象受创，“疯狂小杨哥”停播近百天......“坑位费”+“佣金抽成模式”，依赖主播，品牌是以【金钱】买销量，漂亮的业绩并不等于可观的收益....... 灵汐时代作为DTC结果营销的倡导者，认为当大渠道弱化，销售渠道去中心化，大广告、大媒介失灵，传播媒介去中心化.....单模块作战已经失去战斗力，一个企业要跑通全链路需要同时链接，战略咨询、4A创意、MCN机构、短视频创作团队，传统板块性、碎片化、模式化的乙方服务模式，已经无法满足企业这个时代品-效-销合一的结果导向。 灵汐时代创始人格桑表示，结果营销不是指一定帮助客户实现1个亿销量，而是“事事有拆解，结果有路径，最终有交付”，而如何践行结果营销，灵汐时代提出超级用户、超级品类、超级爆品和超级内容四个“结果路径”。
一、1%的超级用户，撬动99%的品牌增量 我们正生活在一个“用户主权”的时代。品牌与消费者之间的关系已经经历了根本性的转变。不再是简单的供求关系，品牌的发展越来越依赖于消费者的反馈。 所谓的“超级用户”，他们不仅仅是产品的忠实粉丝，更是品牌的狂热支持者和意见领袖。在竞争激烈的市场环境中，普通用户很容易被“低价”所吸引，但也同样容易因为其他地方更低的价格而转移。 灵汐时代作为一家DTC结果营销公司，始终坚持用“以消费者为中心”的商业思维来帮助品牌客户实现业绩增长，只有品牌重新回到用户身边，才能大步前行。 比如小米MIUI第一次内测开始有100个用户帮助MIUI完善产品，而这100个用户被称为“梦想的赞助商”，小米将“和用户做朋友”始终放在第一位。从100到1亿月活用户，小米MIUI用了5年，而从1亿到6亿，小米MIUI只用了8年。 比如Lululemon不依赖高额的广告投入，而是凭借卓越的产品与用户社交圈实现持续增长，将瑜伽圈层定义超级用户，带动近千万的会员拉新。 灵汐时代在客户服务中，也将“超级用户”摆在结果营销的第一位。 每日的菌从上市以来，灵汐时代最初便是通过“健身人群”占位，从2021年4月到7月，推出“千人早鸟计划”活动，招募了1000名种子用户进行排浊系列产品的共创，在口味、剂量、溶解速度、功效、概念、包装等环节做AB测试，每天收集数据进行精细化调整与最终定型。
“这批共创用户为每日的菌完成了‘种子用户’积累，这对品牌快速渡过‘冷启动期’至关重要。他们为社群拉新转化，产生裂变，例如在在小红书等社交平台发文推荐，现在每日的菌在小红书上已有近万条相关笔记。我们在私域以抽奖、分销、游戏助力等形式持续促进拉新和复购。”灵汐时代格桑表示。
目前每日的菌通过超级用户的复制，结果显著。 私域人数已累计破10万，高效的新品共创体验不仅为产品迭代提供了最直接的数据，也为新品积累了最早期的超级用户，最终为品牌实现了私域的快速扩张。2021年每日的菌王牌产品——益生菌随行片上线首月营收就突破100万，后续保持每月增速50%。 二、品类标准是品类占位的第一要素 在品牌发展的过程中，想要实现从品类占位到品牌引领的跨越，首先要把产品做成品类，并成为品类代表。这一转变的关键在于建立品类标准。 品类标准是灵汐时代“杀手锏”业务，与【方案型】【流量型】不同，品类标准是一个链接品牌、产品的关键一环，既能赋能品牌成为行业引领者，又能协同产品，做好爆品基础，也真正践行我们在说的“结果思维”，
比如可视化，黄天鹅【可生食鸡蛋标准】就被显化在包装上，让用户建立黄天鹅=可生食鸡蛋的认知。
以服务案例SIINSIIN为例，作为轻塑鲨鱼裤的开创者，SIINSIIN 创立于 2021 年，而截至 2023 年 12 月底，SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤的市占率已达到 19%；截至 2024 年 8 月底，SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤已卖出 2500 万条，在全网销量排名中稳居第 1 名。 取得行业爆款业绩的重要节点就是建立了“鲨鱼裤”的品类标准。
SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤，撬动了鲨鱼裤品类的爆发。然而，随着市场的热潮汹涌，乱象亦层出不穷。此前深圳、澳门两地消委会就在 25 款鲨鱼裤的比较试验中发现，某品牌产品标注纤维名称与产品所含纤维不符。 市面产品良莠不齐，鲨鱼裤行业乱象有待规范。作为轻塑鲨鱼裤的开创者，灵汐时代助力SIINSIIN 决定带头树立行业规范，成为行业标准的制定者。联合抖音商城和 CBN Data 发布了行业首个《中国鲨鱼裤行业白皮书》，提出了五维标准规范，包括安全性、高弹性、凉感/暖感、防护性和耐穿性。这些规范的建立，不仅为消费者提供了明确的选购标准，也为行业的健康发展提供了方向。
以其全新升级的轻塑鲨鱼裤 5.0 为例： 安全性：婴儿级面料 A类标准，抗菌 7A标准，远高于行业规范标准的安全等级 B 级(可接触皮肤)与 3A 的抗菌性能。 高弹性：相较于市面传统的 4 面弹面料，SIINSIIN 专研 8 面高弹面料，上下左右，斜侧四角皆高弹，有助于打造更优异的塑形力和舒适力。 防护性：行业首创双抗暖皮科技。 耐穿性：经严苛马丁代尔检测，相比市面使用的GB/T 4802.1标准，采用更严格的GB/T4802.2，仍能达到4级抗起球。 透过这些高标准，灵汐时代是要将SIINSIIN从一个网红品牌，迭代升级为鲨鱼裤品类开创者、行业领导者的心智。 三、数字化爆品是用户需求的量化 新爆品时代已不能通过“砸广告、铺渠道”的资源玩法占领市场，拼产品时代，如果不懂用户，无法做出迎合这个时代的产品。 而懂用户，通过“数据”才能精准需求、痛点。 以服务案例IORE瑷亦为例，灵汐时代通过大数据洞察洞察消费的需求与痛点发现： ①需求：2022-203年在小红书美妆种草中，“伪素颜”一词位列TOP2，互动量超1800万，底妆产品占比达70%。
②痛点：有6成以上消费者认为当前底妆产品最大的痛点是容易卡粉，其次是妆面厚重，不持久/易脱妆，遮盖力差。
于是灵汐时代分析提出“六大妆容尴尬症”的用户痛点，卡纹、花妆、厚重、假白、浮粉、斑驳......锚定“自然、通透、轻薄”的产品理念，打造IORE零感粉饼，实现一块粉饼KO六大妆容尴尬症，攻占“0感妆容”，实现“生活底妆新美学”的品牌定位，打造爆品【0粉感】粉饼。
通过数字化爆品【0粉感】粉饼，历时5个月即做到天猫保湿粉饼热销榜TOP2，上线仅30天更收获抖音渠道销量突破100000+盒，全渠道销售额超2000万，3000+达人推荐，抖音保湿粉饼热销榜TOP2。 四、内容是「1」，流量是「0」，内容驱动结果 灵汐时代认为在结果营销的主张下内容是“1”，流量是“0”，内容承载了消费心智，打造了爆品热度，拉升了品牌势能，而流量放大了内容所创造的势能效应，最终内容驱动品牌有效增长。
当内容的“1”效率足够高的时候，内容将成为品牌增长的最大杠杆，后面可以不断加持很多流量的“0”，而流量的背后是人群资产，是品牌的GMV，这才是真正意义上的品效合一的增长方式。但内容的“1”效率不够高的时候，后面加持流量的“0”要么不可持续，要么增长效率不够，最终品牌也难以获得成功。 如何做好内容“1”的势能呢，我们一直在做的是打造“内容IP”这个杠杆，让IP不断复制内容，让内容强化IP。 灵汐时代锚定稀物集溯源营销的文化母体为“传统非遗文化”，打造《文化寻稀》溯源IP，将「溯源」与「传统文化」进行更为深度的绑定，发现力抢占“地域文化”的同时，夯实稀物集“中国原创”的品牌DNA，构建稀物集品牌独特的溯源叙事，先后联合国家级非遗项目——佛山剪纸、苏州苏绣、温州木活字印刷术、白族扎染等，推出联名款产品和周边，一面根植于中国文化的传统与记忆，另一面结合现代化审美与思考，打磨出一个个有着文化脉搏与高质量的时代精品。至今《文化寻稀》溯源IP系列已经实现全网超20亿的曝光，成为稀物集东方原创下的溯源符号。
稀物集X云南非遗扎染 灵汐时代在稀物集三周年之际，与代言人丁真珍珠及《上城士》合作推出TVC《功到自然成》，探索“功夫”并展示白族扎染工艺。推出非遗白族扎染限定礼盒，包括限定松茸菌菇水、纪念册、方巾、香卡等，融合扎染元素与创新表达，传承手艺精神，让更多人了解白族扎染之美，认识高原植物的珍稀价值。 稀物集X非遗苏绣 2022年10月26日，灵汐时代联动国家非遗项目苏绣传承人姚建萍的资源，以“绣起东方”为主题举行联名发布会，并推出了“慢工出稀物”联名款，随即其又于10 月31日，携手稀物集品牌代言人、高原植物保护大使丁真珍珠，在品牌天猫、抖音官方直播间，开启一场无关乎转化率的“少年与你”直播“慢”种草。 总结： 3.0营销时代【花钱博好感】【花钱买流量】的时代已经过去，客户需要的是【真枪实弹】！灵汐时代重新定义【结果营销】。 营销是卓越的人做的事，我们既需要保持品牌初心不变，同时也要勇敢地拥抱变化。欢迎来到营销 4.0结果营销时代！ 灵汐时代，作为DTC结果营销服务商，我们不空谈高销量，而遵循 “事事有拆解，结果有路径，最终有交付”的服务方针，可量化则量化，不可量化则质化，为每个客户定制专属方案，实现目标可视化、路径可执行、价值可衡量、结果可量化、长期可复制，用数据与质量精准追踪评估指标，不断探索更多样的结果路径，最终产生具有社会价值的化学反应，携手客户在市场浪潮中实现品牌价值跃升与商业目标达成。
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