 |
 |
|
|
|
|
更适合营销4.0时代的十大营销策划公司：结果思维与存量破局
2024年的国内市场营销圈，可谓“波光诡谲”：一方面市场乱象丛生，消费者捂紧口袋，诸多品牌主动降价，市场上蒸腾着焦虑情绪。“产能过剩”“人口红利消失”“内卷”“价格战”“消费降级”等负面关键词不断被提起；另一方面，谋求增长的国内企业开始重新审视利益相关者的价值与需求。 近期发布的《2024中国营销4.0趋势报告》指出,2024年，【结果】与【增量】成为品牌主最关心的服务成效，占比57%。 一方面,中国品牌营销正在步入大主播，大广告，大创意，大渠道失灵的4.0时代。 营销1.0时代是口号派，基于定位理论，一句话广告语（Slogan）、一个超级符号、一个大KV。简单粗暴，击穿消费心智。脑白金、王老吉、农夫山泉都是这个时代的经典。 营销2.0时代是故事派，大创意（Big idea）完成一套大创意、大广告、大故事的营销叙事体系。世界500强与4A广告共生共赢。 营销3.0时代是内容派（短视频种草），在抖音短视频崛起之后，4A派的营销叙事几乎失灵，外资品牌营销效率大打折扣，本土新消费高速崛起，传统国货快速转型，短短5年时间，在抖音你几乎看不到一个外资品牌霸榜抖音任何类目的NO.1。花西子、认养一头牛、五个女博士等新品牌用几年完成了品牌几十年走过的路。 营销4.0时代品牌主不仅仅关注【子弹】，更关注子弹带来的【杀伤力】。另一方面，在流量红利衰退和市场低迷“并行”的环境下,品牌主既要面对焦虑和压力,又要想方设法追求增长,传统营销行进艰难,既要兼顾“品效合一”,又要权衡“短期转化和长期增长”。 在这个大变革、大机遇、大挑战的时代潮头,企业如何才能更好地理解未来的商业和营销逻辑?如何才能在营销4.0新时代的市场竞争中持续保持优势? 在2025年初,智研营销研究院联合中国营销协会、数字营销观察网进行了一次行业全局洞察,发布《更适合营销4.0时代的十大营销策划公司》。该榜单对360家营销策划公司的实际营销案例进行深入分析，评估各营销策划公司在不同行业、不同规模企业中的服务成效，重点关注其在实现【结果】与【增量】方面的表现。其次，对各营销策划公司的创新能力、策略制定能力、执行能力以及客户满意度等多个维度进行综合评估。同时，还会结合市场趋势、行业动态以及消费者行为变化等因素，全面考量各公司在营销 4.0 时代的适应性和竞争力。其中以DTC结果营销为核心的灵汐时代成为品牌新宠，老牌营销策划公司华与华虽然超级符号正在式微，但是凭借在线下渠道端的推广优势仍然稳固首位，以数字化擅长的蓝色光标在AI异军突起的当下仍然保持领先优势。
一、结果营销成大势所趋，品效销边界愈发模糊 2025年，结果营销将成为了当下企业市场营销发展的最新趋势和必然选择。企业方对于“品”“效”“销” 属性的界定逐渐融合、相互渗透。过去在互联网侧,品牌与效果是割裂的:一般认为品牌广告是为了使用户形成对品牌和产品的认知度和好感度,效果广告的目的是直接促进销售转化。 而现在品牌广告越来越重视广告效果的输出，效果广告越来越重视品牌对消费者心智的影响,品效协同成为广告主共同诉求。与此同时，原来“销”等于“业绩”的传统认知正在弱化，“销”被广义为“一切结果的量化与质化”。 传统的企业咨询看似架构庞大，其实方法论很单一，主要集中在痛点梳理、数据分析和模型建立等方面。 如今，企业需要的是更多维度的、落地的营销路径，而不仅仅是“纸上谈兵”的方案。企业期望在执行过程中颗粒化更细，特别是在做线上营销时候，流量闭环的构建、引流的策略、流量到来后的承接、产品与流量的配合，以及设计团队的建立和人员的培养......这些都在问服务商要“结果”。 灵汐时代是榜单中唯一一个将“结果”定义为服务方针的营销咨询服务商，在2024年将DTC品牌营销升级为DTC结果营销，以“结果导向解决品牌商业问题陪伴品牌成长。”为使命，并提出“目标可视化、路径可执行、价值可衡量、结果可量化、长期可复制”的五大服务方针，为客户践行“量化指标”和“质化指标”两大交付体系，成为挤进榜单前五的重要关键点，通过结果营销携手敦煌文旅，开启连续两年社交破圈的万人星空演唱会，相关视频各平台总传播量约3.74亿，2024年万人星空演唱会吸引了超120万游客参与 既AKF抖音爆款之后，旗下生活底妆品牌IORE瑷亦历时5个月即做到天猫保湿粉饼热销榜TOP2,上线仅30天更收获抖音渠道销量突破100000+盒,全渠道销售额超2000万。 霸屏榜单首位的华与华，践行超级符号为客户带来品牌识别记忆的“结果”，像西贝莜面村的 “I❤莜” 超级符号，将品牌名称与情感元素结合。在营销传播过程中，这个符号出现在广告、店面装饰、外卖包装等多种场景。通过大量曝光，消费者对品牌的记忆度增强，并且该符号能够引发消费者的情感共鸣，刺激消费者选择西贝莜面村就餐，从而直接带来了门店客流量的增加和销售额的提升。 结果导向，是打破“方案型”走向“落地型”服务的终极目标，让品牌、品类、产品、效率、销售的全链路不再割裂。 二、营销4.0时代，陪跑式乙方入局 中国品牌营销咨询行业规模增长原因包括: 1) 科技创新推动数字化转型需求。互联网和社交媒体的加速渗透推动品牌营销咨询行业注重数字化和社交化的营销策略，帮助企业进行数字化转型，尤其是人工智能在品牌营销中的应用，提高营销效率和效果。 2)宏观环境变化，流量红利减弱。随着流量红利的减弱，品牌营销从野蛮增长阶段转向品牌内容建设，促使企业更加注重品牌建设和营销策略;此外，整体经济的不稳定导致品牌倾向于通过寻找第三方服务业来应对不确定性。 总体来看，2024-2028年中国品牌营销咨询市场将稳步增长，其中全案落地型品牌营销服务是品牌营销咨询行业未来的发展趋势。在营销的新时代，品牌之间的竞争越发激烈，对于服务于品牌的营销咨询公司，仅咨询和定位的服务已不适用于新消费时代，品牌需要更加体系化、落地化的营销全案服务。 以榜单中的变化为例，在 2018 - 2023 年，定位咨询公司在行业榜单中占据主导地位，如特劳特中国、里斯定位等传统国际性的定位咨询公司声名远扬。然而，随着市场环境的变化，这些传统定位咨询公司逐渐式微。与此同时，小马宋全案实战型服务商等新势力开始崭露头角。小马宋以其丰富的实战经验和独特的营销理念，为众多企业提供了切实可行的营销解决方案。小马宋营销理论观点中就曾表示，没有一个营销理论，是包打天下的。想要取得卓越的经营业绩，有三种办法。第一，提升经营效率，第二，进行战略定位。第三，陪伴企业并创造价值。 此外，当销售渠道和传播媒介去中心化的趋势日益明显，企业要实现全链路的畅通，需要整合战略咨询、4A 创意、MCN 机构、短视频创作团队等多方面的资源。传统板块性、碎片化、模式化的乙方服务模式，已无法满足企业在这个时代对于 “品 - 效 - 销合一” 的迫切需求。在这样的行业变革中，灵汐时代等结果营销服务商也积极入局。灵汐时代主张践行大乙方战略，以打破甲方与乙方合作边界为服务宗旨，基于周期性销售目标，制定精准的营销方针。从品牌战略的制定、爆品的开发，到渠道战术的实施以及资源的有效赋能，灵汐时代以数据化驱动全链路营销模式的闭环，打通 “全案、传媒、电商” 三大闭环，通过甲乙双方的紧密协同，实现结果的增量方案，为企业提供了更具针对性和实效性的营销服务。 三、未来，增量破局的三大必杀技 报告显示，过去一年的经营中，降本增效、渠道合理布局和协同，增长不易是企业面临的三大挑战。
存量时代，竞争不断加剧，企业为了维持市场份额和竞争力，不得不增加营销和广告支出，进一步推高了线上流量价格，直观的感受就是:“各平台的流量都变贵了”;与此同时，人力、资金等经营成本也在不断提高，经营压力进一步提升。如何提高投放效率、降低经营成本几乎成为企业面临的普遍难题。 80.3%的受访者认为“流量越来越责，如何实现高效的投放获客”是重要挑战。 如何增量破局，报告也为品牌提供了存量时期的解题思路。 1、锁定新品类：要在存量市场里，找一个新的增量品类，要看渗透率、人口结构、美日历史。 2、定义新产品：锁定新品类以后，怎么设计有壁垒的差异化？ 先要挖掘品类的底层需求，找空白链接点；再用可认知、可感知、可负担的原则去检验这些差异化是否靠谱；最后，从产品诞生到衰落的生命周期里，找合适的时间点介入去建设供应链的稀缺性。 3、瞄准新渠道：用100%的资源聚焦在首次购买渠道、场景，但用100%的精力去关注产品的复用频次和复购率。 除此之外榜单前十的服务商们，也在增量破局方面为品牌主提供了宝贵的路径。 蓝色光标选择率先All In AI，不断迭代升级Blue AI营销行业模型，并在国内外多重营销场景中广泛应用生成式AI技术。2024年，蓝色光标AI驱动部分的收入达到约10亿元，截至目前，蓝色光标已创造了超1000个真正的AI营销案例，涵盖了汽车、金融、科技、快消品、3C电子等多个行业的近百家全球知名品牌。 君智咨询与企业团队进行共创，系统实现战略新品的可持续性成功，从产品筛选、供应、营销等多个关键端口螺旋升级，形成竞争壁垒。 灵汐时代提出“超级用户、超级品类、超级爆品、超级内容”的结果营销执行方针，与用户建立更深度的关系，实现品牌增量。 当下中国正由品牌大国迈向品牌强国，作为品牌背后的重大推手，营销策划公司将在中国品牌战略中发挥越来越重要的作用，结果与增量并存才是服务商们与品牌共赢的唯一路径。
|
|||||||||||
 |
|||||||||||
 |
| 推荐文章 |
| 图片主题 | ||||
|
|
||||
| 热门文章 |
| 最新文章 |
| 相关文章 |
|
|
