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打法升级，云南白药口腔健康 突破IP流量禁锢
在高度内卷的市场环境下,品牌玩法日趋多元,IP跨界合作正成为品牌创新、扩大影响力的有效途径。IP热潮下,品牌如何找到正确的合作方向,避免陷入IP盲目追热怪圈,借助IP内容实现品牌增值?近期,云南白药口腔健康以文化基因共鸣为切入点,携手中国文字博物馆,深挖IP的文化内涵与品牌目标人群的情感联结,以一次别开生面的文化联名,突破IP流量禁锢,为业界提供了一个全新的IP营销视角。
一、文化基因与品牌战略的深度耦合 中国文字博物馆作为中国首座以文字为主题的国家级博物馆,全面展示了自古以来汉字跌宕起伏的演变发展过程,在文字的世界中,不难发现中国最早期的文字——甲骨文,就已经有关于牙齿、口腔护理的记录,古人口腔护理的智慧被历代的文字所记录,代代创新传递至今。云南白药口腔健康作为行业领导者,从国人饮食习惯和口腔护理习惯出发,以产品创新回应现代生活需求,于2004年推出第一支含“云南白药提取物”的云南白药牙膏,专注护龈,守护国人口腔健康20年。今年云南白药口腔健康携手中国文字博物馆,以中国汉字文化内核深化品牌内涵、输出品牌“护龈”理念,以创意联动内容带动品牌传播,收获忠实客群认可,深度触达年轻用户。 文字是文化传承之福,而牙龈健康是口腔健康的基础。因此,云南白药口腔健康围绕“护龈”功效点,连接承载了中华民族贯穿古今的美好祝愿的标志性文字符号“福”字,将品牌强关联美食场景,以独具特色的云南美食作为具象化的传播载体,巧妙打造了具有中国汉字文化底蕴关联的品牌“护龈”记忆。
二、全链路营销:文化与流量的双重赋能 IP质量决定营销的深度,资源整合能力决定营销的广度。在市场流量进入存量竞争阶段,云南白药口腔健康依托中国文字博物馆这一文化IP,深度整合内容资源与营销渠道,通过全方位的内容传播与多维度推广,打造矩阵式传播模式,实现全域覆盖与品效销协同,全面提升品牌影响力与商业价值。 在全国爱牙日这一重要节点,云南白药口腔健康借势品牌代言人赵丽颖的影响力,联合抖音电商超级品牌日打造了一场极具品牌特色的直播活动。通过品尝云南地道美食、口腔健康话题等内容引导观众深入了解餐后刷牙、护龈的重要性;融入甲骨文等传统文化元素,通过猜字游戏“齿”“口”的互动形式,让观众在轻松有趣的氛围中接触到古人口腔护理方式,增强了品牌的文化深度和历史积淀。开播30分钟,品牌抖音直播间登顶旗舰榜单NO.1、总观看人数达到247万+、超品活动总GMV突破2500w+,成功将文化价值转化为销售动能,实现了品效合一。 (数据来源:2024年9月20日-30日飞瓜平台&新抖平台)
承接赵丽颖“口福”热点,云南白药口腔健康顺势锁定热点趋势平台——小红书,小红书作为拥有高浓度年轻人群的社区平台,呈现着最鲜活有趣的年轻人生活方式。基于平台热点与年轻属性,品牌进一步放大代言人带来的“口福”关注度,打造品牌专属“好口腔有口福”IP,带动站内年轻人一起聚焦美食场景,关联产品护龈功效,一起造“口福“梗,继续掀起健康口腔接口福热潮,以年轻人感兴趣的创意、趣味的品牌内容融入他们的生活场景,深化品牌“护龈”理念记忆,进一步提升品牌认知度。
三、深耕线下场景:构建文化营销生态圈 除了线上营销外,云南白药口腔健康还深耕线下场景,通过构建文化营销生态圈来进一步提升品牌影响力。依托品牌全国渠道布局和中国文字博物馆的文化IP资源,云南白药口腔健康在全国 30 个省、784 个城市,成功落地活动超1.7万场次。为生意增长构建坚实支撑,实现文化价值与商业效益的协同发展。 通过“文字互动”和“美食场景”的巧妙融合,深度契合品牌护龈理念与汉字文化的内在联系。在沉浸式互动中,消费者不仅直观感受到中华汉字文化的深厚底蕴,还能深入学习口腔护理知识。这一文化与品牌双向赋能的策略,有效深化了消费者对品牌护龈理念的认知与情感共鸣。
云南白药口腔健康与中国文字博物馆的联名合作不仅是一次文化营销的成功实践,更是品牌持续保持活力与创新能力的体现。通过深入挖掘文化IP与品牌战略的契合点、实施全链路营销战略以及深耕线下场景等措施,打破IP流量化禁锢,成功实现了品牌价值与文化价值的双赢。在未来,云南白药口腔健康将继续以文化为引领,以创新为驱动,为消费者提供更加优质的口腔健康产品和服务,引领行业发展的新潮流。
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