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微信重启电商受关注，头部品牌已开启微信小店“送礼物”
随着关注度的持续攀升，微信小店“送礼物”正逐渐成为品牌与消费者互动的新桥梁。目前，鞋服行业国民时尚品牌“Hotwind热风”已抢先开启微信小店“送礼物”功能，率先开启品牌与消费者的新连接。而粤海饲料集团则在其推出的“线上水产年货节”上，也推出“微信送礼”功能，用户可通过微信直接向亲友赠送“蛇年大礼包”，实现线上送礼，传递新春祝福。 国联证券报告显示，微信小店送礼场景下，品牌正迎来增长机遇。相比竞争激烈的其他平台，龙头品牌面对的流量、平台服务费用环境预计良好，盈利有较好保障。
零售商家抓住微信小店新机遇 腾讯于12月18日夜间发布测试微信“送礼物”功能。临近年底和春节营销季，鞋服时尚、食品快消等细分领域的零售品牌均可通过微信小店“送礼物”吸引更多顾客，刺激购买商品，提高销售额和利润。事实上，微信小店“送礼物”功能在春节前夕推出，对于电商市场和品牌商家来说具有重要意义。 首先，这一功能的推出正值节日送礼需求的高峰期，有望借助节日送礼需求快速裂变，将用户流量导入微信小店，培养用户的微信购物习惯。品牌商家可以围绕节日节点，推出主题套装，春节的“年货礼盒+红酒”组合，增加商品的社交属性。 其次，微信小店的便利性极大地提高了消费者的购买体验，将购买与社交紧密结合，促使用户更加主动地参与其中。微信小店的“送礼物”功能简化了送礼流程，使得用户可以直接在微信小店选择商品并送给朋友，这种便捷性有望提高销售礼品的成功率。 此外，它标志着微信在打造社交电商生态方面的又一突破，通过社交关系链的影响力，实现快速的用户流量转化。商家可以打造社交商品，通过“送礼物”功能将用户引流到私域流量池，进行精细化运营，提高用户留存率和复购率。这种策略有助于品牌在情感化电商时代中建立新的门槛，满足消费者日益增长的社交需求。 最后，这一功能有望成为推动消费升级的关键动力，吸引投资者关注新的市场机会，为电商创新及品牌战略转型提供新的思路。开源证券认为，“送礼物”功能有望拓展微信的社交电商布局，将搜索、内容（视频号、公众号）、直播、电商、支付等资源和场景实现打通整合，并依托微信的社交生态，将更多微信用户转化为腾讯电商业态的消费者，打开电商业态的成长空间。 截止目前，微信“送礼物”功能正在“一石激起千层浪”。究其原因，在于被称作“微信红包”2.0的“送礼物”，不仅有望拉动微信小店商家供给端增加，微信系统内电商广告投流需求或相应增长，驱动微信广告业务增长。除了平台方和品牌商家，微信生态服务商如微信平台电商SaaS服务商、代运营公司、广告代理公司有望高效满足商家引流推广，分销裂变、触达消费者的需求，拓展收入增量。 微信电商生态的先行受益者 根据多家媒体消息，近期涨势迅猛的“微信小店概念股”均在积极布局微信电商生态。 作为腾讯重要的生态合作伙伴之一，微盟小程序正率先接入微信小店，支持商家参与微信电商生态；目前相关产品正进行对接，为用户提供更加丰富的购物选择和更加便捷的购物体验。同期有赞也宣布已打通微信小店。青木科技则表示公司根据品牌商的需求，提供一站式、全方位的电商代运营服务，近两年新拓展客户包括泡泡玛特、Jellycat等客户。 以微盟为例，微盟作为腾讯微信生态的主要服务商，与腾讯在微信商业生态技术服务、精准营销、AI大模型等多个领域均有合作。公开资料显示，以Hotwind热风为代表的众多鞋服品牌正是微盟集团的头部大客户，其也是微盟在零售行业深耕的缩影。微盟集团2024年中报显示，微盟服务客户在中国时尚零售百强中占比高达47%。在服饰、快消、建材行业持续渗透并保持领先，合作百强商户数占比依次为43%、21%、19%。 近期，港股市场上的微信小店概念股表现十分活跃，特别是随着微信小店“送礼物”功能的灰度测试，相关概念股集体上涨。具体来看，微盟集团作为腾讯的重要生态合作伙伴，在近四个交易日内股价累计涨幅接近100%，表现尤为亮眼。此外，有赞和东方甄选等其他腾讯生态圈公司也表现活跃，有赞涨超10%，东方甄选涨超3%。 分析师对微信小店概念股普遍持积极态度。国泰君安证券认为，微信生态拥有巨大的社交流量，随着微信小店被统一为电商入口，有望与微信各内容、用户场景结合，组成多元化电商模式。中金公司分析师指出，对于品牌商家而言，沉淀私域流量仍是其对于微信生态的核心诉求。伴随微信电商生态逐步繁荣，微盟可帮助现有商户实现公域（微信小店）及私域（小程序商店）的打通，亦有望获得更为可观的客户增量，同时可通过生态相关的增值服务进一步打开增长空间。
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