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品牌如何在小红书“种收”好生意？微盟营销深度解析两大爆款案例
2024年小红书WILL商业大会于12月18日在上海盛大举办，集结了行业精英、品牌代表和营销专家，共同探讨种草度量相关问题，解析种草产品的全新升级点，为品牌和企业找寻新的机会。活动现场，小红书CMO之恒以《种草，让生意更进一步》作开幕演讲并发布和科特勒咨询集团共同撰写的商业书籍《种草》，再一次强调了品牌在小红书平台“种草”的重要性：小红书种草能为品牌带来更长效的全域增长，通过精细和精准提升种草效率，沿着人群反漏斗破圈打开生意规模。
作为备受品牌忠实的种草流量沛地，商家在小红书做好经营，除了洞悉平台价值和社区调性等，往往还需要一个熟悉平台玩法的背后“操盘手”，微盟营销作为小红书广告代理商和小红书蒲公英代理商，正在内外兼修营销功力，以“人群反漏斗模型”为始，精准筛选目标用户群体，以“AIPS人群资产模型”为终，有效触达品牌当下阶段用户池。 微盟营销副总裁兼盟效业务中心总经理金文淼表示，“基于微盟领先的SaaS能力和运营经验，以全域经营视角，从店铺搭建到品牌营销全流程助力商家在小红书实现一站式经营，同时完善商家的全渠道布局能力，进一步为商家构建在小红书生态内从内容种草到交易转化的完整链路。” 值得一提的是，此次峰会演讲中多次提及的“人群反漏斗模型”与“人群资产模型”，也正是商家在小红书经营中必须面临的核心营销课题。从以优质内容开始不断获取用户信任，吸引泛认知人群，最后实现高转化+裂变传播的“人群反漏斗模型”，和以A（Awareness认知）、 I（Interest兴趣） TI（True Interest深度兴趣）、 P（Purchase购买）和 S（Share分享）整合而成的“AIPS人群资产模型”，熟练运用这两大模型，就能够高效赋能品牌打赢小红书站内投放第一站，并不断深入渗透目标用户群体，最终实现品效合一。 以微盟营销近期服务的两个品牌为例，可以拆解小红书平台的种草营销策略。 一、 用KFS种草模型以“爆”致“爆” 某户外服饰品牌打开小红书流量大门 作为2亿运动户外爱好者的“运动友好社区”，每天都有大量用户在小红书上自发分享、搜索、阅读和互动，近一年小红书“户外”搜索趋势环比上涨334%，露营、徒步、滑雪、骑行等户外运动在小红书乘风而动。最新数据显示，在小红书上，乐于尝试新鲜产品的用户有4000多万。 兼备户外旅行与都市生活场景的某户外服饰品牌，在进入中国市场之初，便与微盟营销达成合作，今年微盟营销在双12营销节点，以小红书为阵地，通过KFS种草模型助力品牌打造爆品，站稳流量高地。 本次双12，微盟营销以“精细化人群运营”策略，标签用户人群，找准人、种对草，锚定高消费人群做高效转化，以打造该品牌冬季爆品系列为主要核心诉求，以爆品带动爆点，全面快速提升站内声量，强化品牌理念。
通过KFS（KOL+Feed+Search）种草模型，以精细化内容为种草和投放要点，以“少量头部KOL+大量尾部KOL+部分KOC”作为投放博主类型搭配，在增强站内声量的同时，带动口碑和风向，有效提升种草效率。在投放策略上，微盟营销灵活借助蒲公英数据以内容流量来决定该品牌FS预算的分配，并选择信息流、搜索流双点位投放，在智能定向的基础上增加了“潮流趋势+时尚穿搭”行业兴趣组合人群，实现了对优质笔记的最大化利用，实现从泛人群到核心人群的全覆盖。 最终实现全平台关联内容量为2.77万，对比近30日增长近一倍，搜索指数更是上升至21.27万，对比近30日上升111.7%。 二、 活用品牌话题高效种草潜力用户 周大生成小红书国风新潮流代表品牌 另外一个成功用大爆品种草目标群体的就是近几年布局国潮珠宝的黄金珠宝品牌周大生。在小红书中，用户的平均家庭月收入高达2.6万，体现出独特的高消费力，能够为商家提供高客单转化场。符合人群审美的品牌，往往在短时间内就能打动这群质享人群。 因为国潮珠宝不同于普通消费品，需要结合传统文化和情感价值。为此，微盟营销选择将小红书作为击穿用户心智的主阵地，为周大生打造#美耀古今国宝新生 话题，并制定了“大爆品”种草策略，以好产品为核心，通过不同圈层、量级、赛道KOL输出的“好内容”，结合FS投放，触达目标人群。以“好内容+好人群+好触点”的高效种草策略，实现了国潮珠宝的多维度传播，成功收割了目标用户。 具体来看，在种草内容创作方向，微盟营销通过优质内容蓄势，筛选与品牌调性相符的KOL，深度挖掘每个珠宝产品背后的一个故事，结合诗词、古典文学等元素，输出与国宝文化相匹配的高质量内容，从而激发目标消费者的兴趣和情感共鸣。在后续爆发阶段，微盟营销通过信息流广告（Feeds）和搜索广告（Search）精准定位潜在消费者，实现多维度破圈。
小红书投放近30天，#美耀古今 国宝新生 话题浏览量屡创新高，曝光量达1046.4万，爆文量、互动量、曝光量均远超预期。同时，在小红书珠宝配饰搜索榜中，周大生连续周搜索指数排名第一，相关爆文笔记也连续斩获热搜头条，成功让周大生“国潮珠宝”的概念在用户心中高度绑定。 结语 微盟营销副总裁兼盟效业务中心总经理金文淼认为，“流量应当回归用户，全域‘拆墙’互通，聚焦有效渠道，通过优质的种草内容获得消费者的信任，是品牌商家实现生意韧性增长的关键。未来，在以‘万物皆可种草’的小红书平台中，微盟营销将持续助力品牌走出一条融合公域流量与精细化运营的创新之路，借助平台优势茁壮成长，实现‘种收一体’，让生意更进一步。”
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