 |
 |
|
|
|
|
灵汐时代：松鲜鲜等品牌揭示 2025 岌岌可危的五大行业如何转型？
2024年接近尾声，这一年，外企继续加快脚步撤离中国，日产、微软等国际跨国企业不计成本的撤离中国；这一年，失业潮再次深入各行各业，从制造业到互联网，无一幸免； 这一年，降薪潮蔓延全国，全国性降薪，进一步压低了商品的价格，从增量时代向缩量时代发展；这一年，新兴经济仍处于萌芽阶段，一些传统行业正在加速的撤离市场，危机重重。 如果2024年是中国经济混沌之年，那么2025年，我们会将中国经济定义为迷茫之年，各行各业，全国上下都处于迷茫的状态，迷茫中，我们正式开启2025年中国经济的篇章，梳理重点潜在行业的风险与机遇，结合国际国内大环境下，为你解读那些岌岌可危行业的“危机”与“机遇”。 灵汐时代作为DTC全链营销服务商，近年来一直通过“品牌超级增量”的模型，从「超级用户」、「超级品类」、「超级爆品」、「超级内容」四大增量矩阵出发，帮助了100+客户在存量时代实现了品牌与销量的双向影响力提升，在2025年缩量时代的一年，灵汐时代将通过服务的100+案例着手，解析五大危机行业，并以案例思考为契机，提供转型解决方案。 一、传统纸媒出版业：2020年起营收负增长 行业困境 受众转移与分流，电子阅读设备普及，读者阅读习惯转向手机、平板，有声读物满足通勤、休闲碎片化阅读需求； 社交媒体成资讯获取主阵地，纸媒发行量、订阅量持续下滑。 纸媒读者流失，广告投放效果大打折扣，品牌商削减预算，转投网络平台精准营销；纸媒无力投入优质内容采编，陷入恶性循环。
从数据来看，2011—2020年，传统出版行业收入的平均复合增长率仅为2.71%。2020年，受新冠疫情影响，传统出版行业收入近10年首次呈现负增长，同比下滑11.2%。
灵汐时代策略：IP化转型+软内容链接 灵汐时代认为传统纸媒出版业“内容为王”，当“内容为王”将不得不让位于“流量为王”时，除了要夯实“数字化转型、全媒体拓展、跨界营销”等基础盘，还要打造差异化的“增量盘”，基础盘是维稳，增量盘才能实现扭亏为盈。于是灵汐是的提出“IP化转型”与“软文化链接”两种增量策略。
①IP化转型 在信息爆炸的时代，品牌辨识度至关重要，可以开辟多种盈利渠道，实现资源赋能，实现媒体自身传播的同时，带给品牌增值。 以人民日报为例，聚焦国潮文化，实现IP文化感深耕： 2023年开始每年借助中国品牌日打造美好博物馆快闪店：2024年以“美好新画卷”为主题，设置 “山河大写意”“匠心工笔画”“绿色同心圆”“多彩幸福图”等多个主题区，将中国品牌发展建设成就浓缩于画卷之上。活动现场有众多知名品牌展示，茅台也 “多彩幸福图” 主题区设置了互动体验区，进一步传播了 “中国茅台 香飘世界” 的品牌力量。
2019-2021年打造IP快闪有间国潮馆，以“中国造、正当潮”为Slogan，人民日报新媒体通过“有间国潮馆”线下快闪店，以一种看得见、摸得着的方式，反映70年来，我国在制造业、文化产业等领域所取得的成就。2019年人民日报微博主持的“有间国潮馆”话题，在活动结束后，阅读数超过1.3亿，讨论量10.3万；微信阅读量超过250万。
人民日报在国潮、国货的宣传上，借助IP影响力助力中国品牌吸引了更多年轻消费者的关注。 ②软文化链接 灵汐时代认为时代在改变，要做好品牌，就不能停止创造。在未来品牌公司也会是内容公司，尤其是在品牌维度不断向多元扩展的时势下。而品牌杂志与刊物无疑是品牌内容最有温度的载体之一，这也顺应了品牌长期主义的内在逻辑与未来趋势 借由品牌杂志，是回归内容，是围绕自身价值观的叙述，可以透过冰冷的电子屏实现与用户之间更深入的情感链接，不会那么轻易随信息的洪流被瞬间遗忘。 观夏的品牌刊物《昆仑KUNLUN》以旁观者的视角，呈现当下各个领域的创作者在创作过程中所体现“东方”的可能性。
东边野兽创造一个可被阅读的“配方”,输出治愈与灵感的另一种格式。每一期都会从自然环境中获取灵感，持续探讨可持续生活方式，让用户能在这本以东方植物为题的刊物里，感受到温柔而勇猛的品牌底色。
二、传统旅行行业：资源采购竞争、客源竞争、营销竞争 行业困境 新兴旅游方式冲击：随着人们旅游需求的多元化、个性化和品质化发展，游客不再满足于 “上车睡觉、下车拍照” 的流水线旅游产品。 在线旅游平台竞争：在线旅游平台信息丰富、预定便捷、不受时间和空间限制，吸引了大量游客。 产品同质化严重：传统旅游企业的产品线路和服务模式相对单一，缺乏创新性和差异化，陷入价格战，导致利润空间不断被压缩。 缺乏深度体验产品：游客对旅游的体验性和参与性要求越来越高，而传统旅游产品往往停留在走马观花式的观光层面，缺乏深度体验和文化内涵挖掘，难以满足游客需求。
灵汐时代策略：文旅+品牌+用户共创 灵汐时代近年来在文旅客户的服务上，打造了诸多出圈案例，在服务总结出传统旅游业的转型不仅仅要依托渠道的转型，更要借助“共创”实现差异化，只有共创，才能贴近用户需求，只有共创才能突破同质化。 以敦煌“万人星空演唱会”为例。 2023年敦煌“万人星空演唱会”首创，敦煌鸣沙山月牙泉核心登山区游客自发亮灯组成浪漫星河十几秒画面视频在网络上迅速爆红，敦煌鸣沙山变星空海洋的词条成为热搜，引起网友极大的兴趣和话题共创，万人星空演唱会IP火爆全网。 2024年6月13日敦煌鸣沙山月牙泉景区“万人星空演唱会”全新升级盛大回归，这次“万人星空演唱会”重新定义，便是从旅游业与文旅、用户共创的出圈事件。 联动敦煌文旅，将“大西北独有的浪漫”夜空下的月牙泉与星空音乐融合，打造“万人星空演唱会”IP，以互动性与文化融合性，让IP饱满活化有内涵，聘请专业摄影师，打造爆款内容，并借助广泛宣发和朋友圈广告投流，吸引兴趣游客关注，种草潜在需求，让游客为景区为“浪漫”买单。 同时，强化IP识别力，联动“抖音绽放多元之夜”同步线上直播，带来了一场敦煌文化与新潮文化碰撞的敦煌风视觉盛宴。 而同步“万人星空演唱会”的热度，旅游企业共创“万人星空演唱会”旅行线路，也带动了沙漠热。
三、传统调味品行业：消费升级与健康化冲击 行业困境 消费升级与健康诉求：如今消费者追求低盐、低糖、零添加的健康饮食，对传统高盐、高糖调味品需求下滑。 餐饮连锁标准化冲击：大型餐饮连锁企业为保证菜品口味一致，多采用自有品牌或定制化调味品，减少对外采购；且餐饮工业化进程加快，预制菜产业蓬勃发展，配套专属调味包，挤压传统调味品的商用市场。 灵汐时代策略：健康饮食“加减法” 灵汐时代从马斯洛需求分析认为消费者已经从吃得到、吃得饱向吃得好，吃得安全方向进阶，有机、天然调味品市场迅速崛起，凭借优质原料、绿色工艺，俘获大批注重生活品质的消费者。「魔镜洞察」数据也显示，2024年1-9月期间“健康饮食”声量超千万条，同比增长59.6%。
灵汐时代提出“加减法”的健康化转型策略，“加”入营养物质，减法则紧盯有害成分添加，尤其关注糖分、防腐剂和添加剂等。
以松鲜鲜为例，同样是通过“加减法”实现了对传统调味品行业的抢占。 加法—选取松茸为核心原料 1、满足消费者健康调味需求。松鲜鲜的松茸调味料，配料上选用了松茸等10种健康蔬果，代替添加剂调味增鲜，并且不添加白砂糖，钠含量也比鸡精低，满足三高人群、孩子、孕妇的日常刚需。 2、松茸本身携带高价值感。松茸是“高端食材”，除了自带“鲜”属性，更具备多元化的营养物质，提鲜的同时，满足营养价值的需求
减法—八大0添加 围绕打造“健康、0添加”的高端调味品品牌，松鲜鲜具化了八大安心标准。 0添加 0转基因原料 0浸出油 0棕榈油 0农残 0蔗糖 0食用香精 0反式脂肪酸
四、传统服饰行业：市场变化下的用户流失 行业困境 市场需求变化快：消费者的时尚观念和审美不断变化，对服装的款式、风格、功能等需求日益多样化且变化迅速。传统服饰企业如果不能及时捕捉这些变化，产品就容易滞销。 品牌老化：一些传统服饰品牌成立时间较长，品牌形象和定位相对固定，难以吸引年轻一代消费者。品牌老化导致品牌认知度和美誉度下降，市场竞争力减弱。 销售渠道单一：随着电商的快速发展，线上购物已成为主流消费方式之一，销售渠道单一的企业在市场竞争中处于劣势。 灵汐时代策略—从卖产品到卖生活方式 灵汐时代认为传统服饰行业的转型除了要实现品牌年轻化的转型、渠道的转型、营销方式的转型，更重要的是建立“情感”链接，“价值”共创，让消费者获得除了物质产品以为的精神食粮。 以lululemon为例，一直将lululemon定义健康生活方式的陪伴者，打造了热汗生活节等众多提升用户生活方式质量的活动。 自 2021 年起，lululemon 每年都会发布《全球幸福感报告》（以下简称报告），分别从身体、心理和社交三大维度对人们的幸福感进行评估。在大环境不稳定的当下，这份报告为深入理解中国消费者的身心需求，探究如何与其建立有效情感联结提供了一份详实的行动指引。
除此之外打造系列“热汗生活节”“一起好状态”等活动，将运动与生活紧密相连。 「一起好状态」主题活动，鼓励人们探索身、心和社交维度的幸福感和好状态。2023年在上海徐汇滨江创意呈现长达 3 公里的「好状态艺动长廊」，展出一系列以「好状态」为主题的巨幅艺术作品。并在青岛、厦门、南京等地，进行线下的「好状态习练」活动，实现生活“解压”“反内卷”。 通过结合消费者的身心需求以及将瑜伽与户外场景协同，引发用户的追捧与热议，微博话题阅读量4.5亿，讨论量16.1万次，线下累计参与人次15000+。
五、传统农业：非标准化造成品牌化难度大 行业困境 1．资源缺乏：数字化资源、营销资源、售卖渠道资源等等限制了传统农业的发展。 2．盈利周期长：产业链延伸难，无法快速增加产品附加值来缩短盈利时间。 3．溢价不足渠道难动销：初级农产品缺乏深加工与品牌包装，附加值低。进入现代销售渠道门槛高且缺营销经验。 4．非标准化：生产缺标准致农产品质量不一，影响消费者信任与价格竞争力。不稳定质量不利于品牌打造，只能低价竞争。非标准产品在流通时需额外分拣、分级，成本高且易被拒收或整改。 灵汐时代策略—建立标准，实现农产品品牌化 灵汐时代认为城镇化走向成熟，传统农业向标准化、工业化种植转变；人均消费水平提升，消费者差异化需求显现等外界环境的改变，传统农业向农产品品牌化发展是转型的重要方式，而品牌化首先要建立农产品的品类标准。 以一颗大™为例，品牌化的第一步，就是要在种植端、生产端、检验段实现番茄的标准化生产管理、销售。与此同时，调研结果发现为了降低生产成本，市场上大部分番茄制品仍然主要依赖番茄酱作为核心原料。然而，随着消费者健康意识的提升，对高品质、健康的番茄制品的需求日益凸显。 因此一颗大™深耕“高素质”标准总纲领，夯实高科技、高标准、高品质三大价值支撑。
高科技：告别传统的、同质化的生产方式，引入全球最高等级的科技进入农业生产中，集云计算、大数据和人工智能为一体的种植技术体系，智能系统每天实时采集的2000余万条数据支持。 高品质：在种植过程中，【一颗大™】使用熊蜂授粉，确保了番茄100+天的自然成熟，无人工激素污染；采用无毒无菌的岩棉种植及净水灌溉，从根本上杜绝了重金属污染的可能性；【一颗大™】还运用生物防治技术，构建起一套预防性的防御体系，全面保障番茄的内在高品质。 高标准：交付上把控成熟度、采收时间，根据天气、区域以及快递链路的不同，制定更个性化的交付标准，种植上在500多种优良番茄品种库精选，经过1000+次反复试种而成。 总结： 有危机就会有转机，2025 年并非是终点，而是一个充满希望的转折点，正如同松鲜鲜等品牌积极拥抱变革，才能在时代的洪流中找准自身的定位，实现华丽转身，为经济发展注入新的动力。 灵汐时代，以“品牌超级增量”模型为核心，从「超级用户」、「超级品类」、「超级爆品」、「超级内容」四大增量矩阵，以势能用户为核心的人群打造、以品类拉动品牌的标准建立、以数字化驱动的爆品孵化、以人感营销定制化的内容渗透，构建DTC整合营销增长策略，为企业提供一站式营销服务，助力品牌实现DTC指数增长。 作为品牌方的“陪跑式事业伙伴”，以打破甲乙方服务边界为服务标准，协助客户做好0-1爆品破局、1-10矩阵进阶、10-100资本裂变，真正实现助力1000家中国品牌成为品类王者。
|
|||||||||||
 |
|||||||||||
 |
| 推荐文章 |
| 图片主题 | ||||
|
|
||||
| 热门文章 |
| 最新文章 |
| 相关文章 |
|
|
