在风起云涌的商业浪潮中，老顽固品牌始终坚守初心，与时代共舞。近日，备受瞩目的老顽固2024年全国代理商大会圆满落幕，本次大会以“卓有成效——老顽固”为主题，深入探讨了如何聚焦价值创造，实现品牌与代理商的共赢，共同把握时代红利。

一、聚焦价值，方能收获时代红利

正如《卓有成效的管理者》一书所强调的，管理者应将精力集中在那些真正能够产生价值、推动组织发展的事情上。

因此，老顽固董事长刘惠民先生强调，要获得卓有成效的时代红利，就必须聚焦在最能产出价值的、正确的事情上，坚持长期主义。

建材行业中很多人还是抱着传统的观念，想着靠着便宜而盈利，为了压低成本，甚至是牺牲性能，赚快钱，结果发现很多消费者买了一次没二次，生意越来越难做，感叹行业不景气。

当其他人还想着做便宜的产品盈利时，老顽固却依旧坚持长期主义，以更好的产品、更强的性能、更优的服务，铸就持续不断的收益和价值。

二、坚持长期主义，帮助代理商持续成长

老顽固不仅从自身出发，坚持长期主义，也将理念传递给代理商伙伴，帮助代理商成长。

1.探寻用户需求，为代理商提供更好的产品

想要让代理商实现卓有成效的发展，很重要的一点就是产品要适销对路。

为了给代理商提供更好的产品，老顽固不仅组建了上海重庆双研发中心，邀请清华大学博士带队研发，并且还让研发工程师深入到工地上，实地考察产品的应用场景，去真正了解工匠和业主的实际需求。

比如老顽固的不掉砖防水就是研发工程师在和泥工师傅交流中发现普通防水粘结强度不够，导致贴好的瓷砖出现空鼓、掉砖问题，业主和泥工师傅都蒙受损失。

探寻到这个问题之后，老顽固的研发工程师针对性的研发出了不掉砖防水涂料，超强的粘结强度，防水拉毛二合一，防水层上贴砖变得更牢固。

这样一来，不仅解决了用户难题，也让代理商的推广变得更加轻松。

（老顽固部分防水产品）

事实上，除了不掉砖防水，老顽固产品线扩充到了上百种，既有通用型防水产品，又有针对性的各种防水产品，比如厨卫专用防水、天沟专用防水、墙不漏外墙透明防水胶等，多种产品配置方案，满足用户不同需求。

类型丰富、性能出众、适销对路的产品让代理商伙伴们推广起来更加有底气。

就像一位代理商朋友说的那样，“卖老顽固，最好的一点就是轻松、放心，不用担心产品问题，没有后顾之忧”。

2.不做不环保的产品，保护代理商和消费者权益

 

长期主义的一大组成部分是要有健康的身体，有健康的身体，才有持续奋斗的本钱，才有长期持续的收益。

 

在建材行业中，为了高利润，使用劣质原材料的案例并不少见，很多品牌也只是踩着标准“及格线”，没有真正将环保放到企业战略的高度上。

比如装修中常见的防水涂料，标准要求中VOC含量不得高于80g/L，有些品牌觉得不超过标准就行。

而老顽固并不这样认为，“达到标准只是底线，优于标准应该成为常态”。

因此在历年市场部门抽检的防水产品质量报告，老顽固防水涂料的VOC含量都是小于2g/L，还通过了中国环境标志产品、Intertek国际绿叶、法国室内环境检测A+三大环保认证。

 

甚至，老顽固还将产品环保的重要性提到最高，达到“一票否决权”的地位，只要是产品没有达到环保标准，即便是利润再高，那也坚决不生产和流通。

代理商长期和建材产品打交道，如果材料不环保，肯定会影响身体健康，如果这些材料用在室内，对消费者的健康也会造成影响。

因此，高标准自我要求的背后，正是对代理商和消费者健康安全的维护。

 

3.提供更好市场政策，帮助代理商成长

刘惠民董事长在大会上说过，“长期合作共赢，是老顽固和代理商共同的经营红利。”这句话道出了老顽固与代理商之间深厚的合作关系和共同利益。

其实在建材行业，压货一直是经销商和代理商们心头的一块大石。

在建材行业中，“通过压货去转移库存”已成为行业惯例，很多品牌都是把库存压力给到下游经销商，一味要求经销商多进货、多压货，有些经销商甚至已经达到半年到一年的库存量。

经销商压力巨大，但是又不敢不进货，害怕被取消代理资格，只能硬着头皮把产品堆满仓库，现金流都被占据，遇到生意不好的时候，越做越痛苦。

然而，老顽固却打破了这一惯例，始终坚守“不压货”的承诺，通过科学的动销管理，合理安排库存和销售计划，确保市场的公平竞争，维护代理商的利益。

老顽固不仅为代理商提供优质的产品和服务，更在经营上给予他们全方位的赋能，积极为代理商提供培训和支持，帮助他们提升经营能力、优化销售策略、拓展客户群体，为他们提供有价值的建议和指导。

 

 

也正是在卓有成效理念的指导下，老顽固和众多代理商伙伴共同坚持长期主义，在建材行业整体趋势偏下行的2023年，很多代理商却凭借出色的市场洞察能力、精准的销售策略以及不懈的努力，取得了令人瞩目的成绩。

不仅用户数量增加，而且销售额和用户口碑都进一步提升，也为来年的持续增长打下了坚实的基础。

为了表彰这些优秀代理商的突出贡献和辛勤付出，老顽固在代理商大会上特别设置了最佳代理商、优秀代理商颁奖环节，为众多代理商伙伴颁发荣誉。

其中很多代理商都是与老顽固合作了十几年之久，他们一路跟随，以长期主义为基础，见证了老顽固品牌的成长和壮大，也实现了自身的共赢发展。

专注聚焦老顽固，十几年如一日，这些代理商不仅获得了丰厚的利润回报，更在与老顽固的合作中不断提升自己的经营能力和市场竞争力。

在“卓有成效——老顽固”的主题下，老顽固与代理商们将携手共进，共创辉煌。他们相信，只要双方紧密合作、共同努力，就能够实现更加卓越的成果，共同迎接更加美好的未来！