近年来，诸如阿里、腾讯等中国企业巨头纷纷在俄罗斯市场进行移动应用推广。从他们的成功案例中，可剖析出中国企业巨头在俄成功的四个基础因素。

俄罗斯的海外开发商们在推广中需要关注以下四个方面，包括本地化、PR、应用商店优化（ASO）以及本地合作方。

俄罗斯最大的互联网广告营销服务商Mobihunter的负责人表示，本地化并不像一般人们所期望的那么困难。如果你希望实现产品的国际化，那制作英文版就意味着这条路已经走了一半：因为俄罗斯的用户行为和变现策略与西方国家非常相似，你不需要过多的额外投入即可进入俄语市场。但是本地化完善的游戏ARPU，往往会比他们的英语版本高至少20％，并且可以维持较高的转化率和留存。

其次，凭借PR的支持可以保证应用程序/游戏上线前对于用户的充分预热曝光，也可以增强后续的推广效果。我们也因此建议一般要与本地媒体代理合作，在当地媒体和SNS上发布新闻稿、产品评论、访谈、相关文章等。

重点提到的是，ASO可以保证App在应用商店中获得更高的排名，从而增加自然流量。另一方面，精确的产品描述，美观的素材，引人入胜的视频和icon都是更高转化率的保证，也可以降低你的应用程序/游戏的CPI单价。

移动广告最重要的部分是与可靠的本地合作伙伴和流量渠道合作，他们将帮助海外开发商们获得大量的用户。俄罗斯超过85％的移动流量都由Mail.ru集团通过其广告平台MyTarget覆盖，它整合了Mail.ru的服务和社交网络（VK和OK）的移动受众。

如果Publisher在俄罗斯选择了正确的流量购买策略，他们就有机会以更低的价格实现相当水平的推广效果。例如，在推广初期，非游戏应用的CPI可能超过0.6美元，游戏类CPI可能超过1.5美元，但在应用商店中达到靠前的榜单位置并获得大量用户后，CPI可以降低50％。

Mobihunter是一家国际领先的移动营销机构，助力过超过100家企业名列前茅，在多个领域都收获了不错的效果。

首先，在电子商务方面。Aliexpress(速卖通)在2015年成为了俄罗斯的最佳广告主。从2015年7月至今，阿里巴巴的应用程序仍然在Play Market的TOP 5，获取的自然流量相当可观。每个安装花费1美元起，Aliexpress获取了巨额下载量 - 每天超过70,000个。几乎所有的俄罗斯广告网络和移动营销公司都在推广Aliexpress。通过病毒传播、高品牌知名度和产品质量保证使得其在降低CPI单价后，Aliexpress仍然能够获得大量的移动流量。更值得一提的是，阿里巴巴也决定拓展到独联体国家：在乌克兰，哈萨克斯坦和白俄罗斯，只要用更低的CPI就可以获取在俄罗斯相当的流量收益。

最有效的素材一般是告知用户有"低价抢购"和"获取折扣"的机会；素材点击率达到3-4％，转化率超过18％，例如：

其次，在实用工具方面。360 Security是一个免费的，一体化的加速器和杀毒App。2015年在俄罗斯推出。从那时起，该App在美国和印度广受好评并有超过4亿的下载量。在俄罗斯，360 Security已经维持在Google Play TOP 10长达六个月。 0.6美元的平均CPI足以在俄罗斯获取每天超过40,000的安装。 这与Aliexpress的情况非常相似：已有一定知名度，保持在应用商店的TOP 10后，我们观察到CPI降低了两倍。

通过精准的用户定位，兴趣定位，手机型号定位，达到了3.5％的点击率，并为此App提供了每天7,000次的安装量。

在游戏方面，Mobihunter也获得了一众好评。俄罗斯最有名的中国手机游戏是由Tap4fun发行的Galaxy Legend，由Elex发行的Clash of King以及由IGG发行的Castle Clash与Magic Rush。 在2014-2015年的重点推广后，这些游戏均成为GooglePlay上最畅销的Android App。推广取得的最好效果是Android平均每安装1.5美元，iOS安装1.9美元。要在俄罗斯获得高品质的玩家，根据用户的游戏兴趣定位目标用户是非常重要的。 这种促销策略使我们能够接触关键受众，并保持更高的游戏留存率（平均34％）。

总而言之，俄罗斯及其他俄语市场（CIS）都有巨大的潜力，但开发商必须有充分的准备。 在这个不那么容易站稳脚跟的俄罗斯市场，开放商们更需要将产品进行合理的本地化，精心制定促销策略，准确选择当地合作伙伴。