受疫情影响,在线教育已经成为2020年的最大风口之一。有数据显示全国范围内已有2.65亿在校大中小学生转向线上课程,在线教育的市场容量得到极大扩展。在线教育发展在按下“快进键”的同时,成人教育、职业教育等在线教育的细分市场也迎来了新的发展契机。
事实上近年来在线教育行业一直呈现出高速发展态势。据CNNIC(中国互联网络信息中心)的报告显示,2019年中国在线教育用户规模达到2.59亿,占网民整体超过27%。而截至2020年3月,中国在线教育用户规模更是高达4.23亿,较2018年末增加了2.22亿人。
虽然用户规模和市场规模急速扩张,但在线教育行业的竞争也变得更加激烈。据企业查询平台数据显示,目前中国共有超过25万家从事在线教育相关业务的企业。截至6月底,以工商登记为准,2020年1-5月就有超过2万家相关企业注册成立,平均每天新增140家在线教育相关企业。
显然,在线教育已成一片“红海”。如何从竞争激烈的市场环境中脱颖而出?已经成为各个在线教育企业必须面对的重大挑战。
360智慧商业2020全国营销伙伴峰会广州站刚刚结束,360智慧商业在广州地区积累的众多在线教育企业利用先进的数字化工具实现效益倍增的成功案例成为行业广告主们纷纷效仿的标杆。例如总部位于广州市番禺区的广东明世在线教育科技有限公司就依托360智慧商业根据淡旺季、人群特征等做出不同策略,很好的把握了核心人群,实现了品牌曝光和转化效率的大幅提升。
广东明世在线教育科技有限公司主要提供中职学校学前教育专业实习就业、在校生学历提升、就业指导、毕业生就业跟踪服务等,业务范围包括学历教育,职业教育、素质教育等。双方合作起始于2014年。合作伊始,明世在线教育的投放类型比较单一,以搜索推广为主,如今则迫切需要拓量稳定成本和加速品牌曝光。360智慧商业根据在线教育的行业特点,区分出淡旺季(每年的3月以及7-9月为旺季,每年1-2月和10-12月为淡季),确定出合理安排时段、按地域投放、侧重核心排名、多种匹配模式的整体投放策略。
针对明世在线教育的具体推广项目状况,360智慧商业有针对性的制定了合理的预算分配,例如PMP广告占80%、场景橱窗广告占20%,在优化账户搭建的基础上选择打包皮肤、弹窗类、开机小助手等合适广告位,同时文案素材简洁明了、清晰协调、主次分明;并且在具体广告位和推广文案的选择上进行多轮试用,优胜劣汰。疫情期间,虽然整体在线教育行业迎来发展机遇,但是客户也同样面临着用户消费力下降,付费比例低,流量变现困难的问题。针对这一情况,360智慧商业为明世在线教育制定了合理的预算分配比例,通过360多产品线的投放,相较于3-4月,总体消费从5月-7月一直处于上涨趋势。展示点击率提升120%,展示cpc下降150%,为明世在线教育带来可观的点击回报,投放性价比得到显著优化。
当前国内疫情已基本被控制,在此态势下随着新学期的临近,语言学习、职业教育、K12、高等教育等领域的关注度也将迅速攀升,随之而来的将是更加激烈的竞争。依托流量的增长、强大的数据分析能力以及技术的赋能,360智慧商业将不断推出更加精准的营销投放解决方案,与更多明世教育这样的教育企业一起破解难题,紧跟在线教育高速发展的大潮,实现业务的再度起飞。
