近几年，越来越多的品牌凭借接地气的烟火文案引发共鸣，强势出圈。火爆全网的大润发“烟火文学”就是其中的代表。不止大润发，此前，美团的《真的真的省》、天猫的《到生活里爱》、小杜的《老杜》……这些品牌都将视角聚焦当下的烟火日常，以生活中的真情实感拉近用户与品牌之间的距离，引发情感共鸣。市井生活的氛围感，坊间民生的烟火味，不知不觉间，成了下一阶段的获客秘籍，好的文案不是用词、修饰等技巧有多高级，而是情感深处的洞察。

提供情绪价值，在烟火气中洞悉品牌发展趋势。人间烟火气，最抚凡人心。在市井烟火的氛围感中，品牌营销在高端与平庸之间，选择了平民化。2023年秋冬之际，劲酒一组美食配美酒的海报刷屏社区。“螃蟹配劲酒，温凉互补好搭档”“羊肉配劲酒，暖身暖心更暖胃”……扑面而来的烟火气，勾起了人们的食欲；鲁花以国货之名，将品牌故事娓娓道来，迅速调动起人们的情感共鸣，从此，厨房的烟火气里，除了油香，还有一股发自内心的民族自豪感。这些烟火气营销案例，都是将品牌融入人们的日常生活中，以具体的烟火气，满足人们对美好生活的想象。所以说，烟火气营销本质上是品牌与老百姓的羁绊，从生活层面到精神层面，品牌与人自然而然地维系在一起，从而被熟悉，被认同，被依赖。在这种特殊关系里，品牌被赋予了浓浓的生活气息，人们将其视为日常生活中非常重要的一部分。品牌不再高高在上，营销也不再被拒之门外。

捕捉消费潜力，在烟火气中解锁广告营销密码。

广告从更底层来讲，是在创造文化图腾。优秀的广告创意，可以将品牌和产品融入人们的生活经验中，从而成为某种集体记忆的一部分，最终形成人们共同认可的文化图腾。它所承载的文化符号和价值观，是品牌和消费者传递文化的重要媒介，影响着社会的认知和意识形态，可以持续地推动社会文化的进步与发展。烟火气营销，讲究的是一种大众化、平民化的审美趋势和情感表达。所谓的“烟火气”，其实就是一种平民化的审美观，也就是家长里短、柴米油盐生活的延伸。例如闲鱼【野性收集】奥特曼卡片、胶片、篮球服等“收藏品”活动；天猫X老板电器举办【万物生鲜，趣逛春天】“菜市场文学”主题线下活动；造物节2022联合饿了么推出【广式杯套】，以广东人早餐、饮茶等日常生活习惯作为切入点……烟火气前提是熟悉感，想营造出熟悉感，较好的方式是从记忆中挖掘大众的关注焦点，再从集体记忆中寻找情绪共鸣的切入点，通过生活习惯营造氛围，更容易与日常生活建立联想，使消费者产生熟悉感与归属感。

撩起情绪共鸣，在烟火气中感悟生活千滋百味。烟火气，本质上是寻找大众情绪与平民生活的结合点，即放下宏观、大格局的叙事方式，专门从消费者的生活琐事当中寻找切入点，做到从生活中来，到生活中去，最终成为用户生活的一部分。随着二三线下沉市场消费潜力的加剧，群众对市井风味的怀念与日俱增。接地气、市井味的内容又十分符合下沉市场消费群体的生活关注点与审美趋势，与市井相关的烟火气，便顺理成章地成了群众之间热捧的焦点。想要做出一种“烟火气”，首先要贴近大众的生活，要从人们的日常生活中提炼风土人情，在当下，放弃高端、宏大的叙事方式，真情实感地融入人们的生活，最终成为人们生活的一部分，才能触动人心。

营销端基于消费者洞察，不断创新沟通方式取得破圈传播，才能真正将产品、品牌植入用户心中。烟火文案的创新让生活味转移到全新的平台载体，而同样，我们也可以围绕生活中的触点，将更多祝福与欢乐，植入全新的产品包装推广和线上线下的创意互动中，持续为品牌营造种草拔草的沟通场景。实时跟进消费者情绪，基于用户反馈深入细分场景，必定可以铸造更强力的消费动因，将优质的产品和真挚恳切的生活态度送给更多用户。（刘雯）