回顾近几年的发展,直播电商迎来了新的格局,凭借其特有的高黏性和高转化率,成为备受追捧的行业新宠。

流量平台的快速更迭影响着品牌的起伏涨落,也为其带来了很多机会和可能,一些主播也在风口下实现快速增长。

得益于当年大热的直播风口,自2019年诞生,酒仙直播就一直被置于聚光灯下。在拉飞哥之后,酒仙成功在淘宝孵化了淘宝直播酒业一哥“酒仙亮哥”。10月酒仙亮哥直播销售额破1.58亿。

10月20日,酒仙集团董事长郝鸿峰在天猫双11全球狂欢季发布会上,进行“以酒水行业为例探索内容化时代直播破局之路”的主题演讲,郝鸿峰表示:“酒仙集团和淘天集团共同打造的酒仙亮哥,不断刷新记录。619首播,酒仙亮哥整场GMV达到千万;719酒水节,仅1个半小时就成功破千万;88会员节,酒仙亮哥霸屏实时榜单榜首,销售额5000万;919超值购,酒仙亮哥更是突破1.03亿,这也就奠定了淘天酒水带货一哥地位。”

“亮哥的出现,令酒仙十分惊喜,这不仅是对酒仙实力的肯定,能力的肯定,也说明了,淘宝不仅仅拥有海量的用户,不仅仅是美妆、大食品版块无法超越,更说明了淘天生态的繁荣,同样证明了淘天男性用户的质量非常高,淘天直播酒水版块潜力巨大。”郝鸿峰如是说到。

酒仙的“造星”之路,酒仙亮哥的成功是偶然也是必然的

2019年被称为直播电商带货元年。作为一种全新的势能,各大电商平台不断重构互联网场景中的商业模式。

主播之间人气流量的比拼,更是反映出其背后各大平台之间的实力切磋。其中,酒仙具有专业的内容制作团队、直播运营团队、公关团队等,倾力打造拉飞哥。2020年可以说是拉飞哥的破圈之年。

进入2023年以来,酒类垂直直播迎来了一些新玩家和新的布局。在这一背景下,酒仙也在逐步削减中小主播体量,启动“造星计划”,持续孵化下一个“拉飞哥”,进而实现精细化头部主播矩阵,进一步形成带货主播联盟。

其中联手淘宝孵化的主播酒仙亮哥,在今年入淘后的半年多时间里,飞速跃升至淘宝酒类垂直直播TOP行列。

值得一提的是,酒仙亮哥的关注度也是直线暴涨,至今仍保持增长态势,在10月6日晚单场直播带货销售额也高达5100万,热力值持续攀升。10月19日酒水节上,酒仙亮哥整场销售额4530万。相关负责人表示,在双节过后双十一之前的小淡季,达到这样的成绩是非常意外的。

除了借助场景化、社交化、内容化的直播工具,帮助用户降低决策成本之外,酒仙亮哥也帮助一些品牌,以更加直接的方式触达淘宝庞大的用户群,打开知名度,孵化出全新的潜力爆款。

众所周知,在新生事物崛起的时代,从来不缺抓住机遇的掘金者。新消费趋势下,直播电商本质仍是以人为核心,长袖善舞的主播,需要通过几寸屏幕外的实时互动,搭建彼此间的信任感。可以说,拉飞哥和酒仙亮哥的爆红,是命运的偶然,也是时代的必然。

酒仙亮哥破圈的底层逻辑是什么?

值得一提的是,随着各大平台纷纷入局直播,在有限的商品池、有限的头部主播资源、有限的消费者注意力之下,混战在所难免。

如何面对可能出现的同质化竞争?

更精良和更丰富的直播内容,似乎是各大头部主播不约而同在走的路。拆解酒仙直播矩阵的运行逻辑,酒仙亮哥的主要竞争,也基本围绕直播行业经常提到的“人-货-场”三个概念。

人的竞争,在这个高筛选,高淘汰率的行业,酒仙亮哥孵化初期至今,酒仙一直在源源不断投入大量优势资源。

例如除了单纯地介绍产品本身,酒仙亮哥还在洞察真正能让用户感同身受的点。除了弹优惠券、发红包、秒杀、限量这类促销玩法,酒仙亮哥还在尝试结合品牌文化和产品属性,在直播内容的玩法上找到更多的可能性。

货的竞争,在于直播间的上新速度以及货品丰富度。酒仙基于酒类垂直直播这一优势类目,在不断优化的基础上,持续扩充品牌线。

有数据显示,截止目前,酒仙拥有4000万精准会员,与国内外500多家知名酒企在酒水采销、产品开发、品牌合作与推广等方面深度合作。

场的部分,酒仙亮哥在直播卖货之外,还为用户增加更多的场景设计,让直播的内容更丰富好玩,场景化呈现精选好物背后的生活方式。如今,酒仙亮哥直播的内容正在更加丰富起来。

酒仙提供的用户画像显示,观看直播的用户职业跨度十分丰富,即便是厨师、销售、程序员这种大家传统认为非常忙碌的职业,也构成酒仙亮哥直播典型用户的一部分,对于这些用户而言,直播相对购物之外,更具备了一层娱乐属性,甚至于成为每晚的固定节目。

当然,近年来,无论对于主播或是平台来说,早期的流量红利十分明显。随着各家纷纷入场,流量的红利期是否已经结束?

站在行业角度来看,跟传统货架式电商的存量市场相比,电商直播的增量空间还非常大,酒仙亮哥的GMV数据能够说明问题。而且随着网络消费越来越普遍化,相信电商直播的覆盖人群会越来越宽。对于酒仙亮哥而言,一场鏖战才刚刚打响。