6月23日,第11届金鼠标国际数字营销大赛获奖名单在京正式揭晓,在这项素有数字营销风向标之称的大赛中,今年共收到1300+作品,涉及品牌广告主600余家。360智慧商业斩获年度数字营销影响力技术公司、年度最佳数字营销工具、年度最佳数字营销平台、创新营销类银奖等六项大奖!

    其中,360智慧商业联手中国在线教育赴美上市第一股51Talk,以IOT家庭防火墙与51Talk少儿英语跨界营销,助其实现暑期营销及获客双突破,此次品牌联合营销模式在教育行业引发巨大关注,被认为是以黑科技治愈中国家庭教育焦虑的一个良好范本。而面对后疫情时代K12在线教育二次爆发的现状,360智慧商业也以小程序助力相关机构在PC互联网这一在线教育竞争最激烈的战场顺利实现营销突围。

跨界营销不止于营销,以黑科技治愈教育焦虑!

    近年来以《小欢喜》为代表的一系列家庭剧屡屡成为全民热剧,剧中教育焦虑无疑是最能引起中国家庭广泛共情的情节,而在寒暑假期家长的教育焦虑也随之走上峰值。假期如何平衡孩子学习和娱乐时间?如何选择更安心的教育机构帮助孩子持续提升?都是困扰家长的难题。在此背景下,2019年暑期360跨界携手51Talk以黑科技强势治愈中国家庭的教育焦虑。

    针对假期家长的教育焦虑痛点,360与51Talk推出的安心课程+黑科技硬件的教育焦虑治愈套餐快速吸引众多家长的关注。360IOT家庭防火墙路由器能够帮助孩子合理规划上网时长,过滤阻止危害网站,360安全基因赋予了51talk安全属性,让家长托付更安心。

在此基础上51Talk借助360独家资源,采取“PC+移动+社群”流量旋风营销矩阵,针对高消费人群,采用PC端360导航首页及教育频道多资源位,每日黄金时段8小时长效曝光,实现广泛吸睛。同时瞄准有孩子的中国家庭,采用移动端360智能硬件APP开屏、置顶帖及官方微信服务号头条等资源展现,让51Talk的暑期课程精准触达360中坚家庭用户。此外,基于活动的限量领奖玩法,51talk借助360产品粉丝社群与用户展开互动使活动实现二次传播,同时为51talk沉淀大批忠实用户。

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    据了解,此次360与51Talk的跨界营销活动总曝光量达624811次,带来3327名课程预约客户,预约率高达85.8%,让更多家庭从“我听说过51talk”到我家孩子在51talk学英语,品牌辨识度大幅提升。

    目前,360基于其自身优质的产品积极构建“大安全生态链”,而IOT正是其中非常重要的一环。360集团董事长兼CEO周鸿祎曾表示,在大安全时代,智能家居、车联网以及基于人工智能的AI硬件安全将越发重要。基于此,360将大安全、IOT上升到战略层面并积极推进其IOT硬件产品在各个行业落地,而与51Talk的这次合作,是其在教育行业的一个重大突破。

借力360小程序,开启在线教育行业新篇章

    除此之外,在今年新冠肺炎疫情的特殊形式下,360智慧商业也以另一种方式助力在线教育行业的营销新变革。自疫情爆发以来,中小学生基本处于停课+停学的状态,上网课这种在线教育方式从以往的一个备选项变成了生活刚需。而面对一天长达数个小时的在线学习时间,PC端相比手机等移动设备无疑可以提供更好的沉浸式体验,PC互联网对在线教育行业的价值也不言而喻。

    如何在流量竞争白热化的当下把握更多的用户?如何增强PC端连接用户的能力,进行深度运营?这些问题成为在线教育机构关注的核心,360智慧商业给出的答案是小程序。

    2019年7月,360正式宣布公测小程序平台。相比于PC客户端和PC网站,360小程序拥有开发运营成本低、交互能力强的特点。360旗下360导航、360浏览器、360搜索、360安全卫士、快资讯等国民级产品组成的超级流量矩阵,可以全面助推开发者获取用户。尤其在职业教育、办公室和ToG政府单位场景里,360浏览器使用量最大,覆盖中国80%同类人群,和教育行业的目标用户高度匹配。

    同时,开发者还可利用平台提供的多种API和开发者工具,快速将移动端小程序迁移到360小程序平台,在PC端实现消息推送等交互功能,实时为用户进行新课上线、开课提醒等服务。

    360小程序平台公测以来,得到在线教育企业的广泛关注,环球网校、芥末堆等教育机构先后入驻。疫情期间,环球网校小程序日均新增提升近20%,DAU增长近10%,次留比例提升18%,平均使用时长提升10%。PP视频小程序则上线“宅家学”频道,联合环球网校、瑞思英语、恒企教育、美术宝、作业本、学而思、有道精品课等教育机构,提供覆盖K12、职业教育、语言教育、兴趣教育等多层次的精品课程内容。

    2020年在线教育“被迫”驶上了发展的快车道,360小程序让机构可以更轻松的提升运营能力,加强获客成本控制,将更多的精力专注于比拼课程质量,助其跑的更远、走的更稳。而无论是与51Talk展开联合营销,还是为机构提供360小程序这样的实用工具,360智慧商业都可以说开启了后疫情时代K12在线教育行业的新篇章,促进在线教育行业健康有序的发展,为教育平等贡献自己的一份力量。