前仆后继的母婴用品红海市场

在二胎的红利来临时，都说母婴市场是一篇蓝海，其实在高、中、低端的无论食品、用品、棉品等等细分市场中，各大小品牌早已竞争得“血雨腥风”，特别是在当下互联网新媒体时代，市场信息逐渐对称，产品同质化越来越严重的情况下，竞争更是生死之争。多数人看到的都是成功的品牌，或者耳熟能详卖了十几年的老品牌，其实能傲立潮头，在市场中留存并被消费者接受的已属不易，而成为“炮灰”的母婴品牌不计其数。

在这样看似“蓝海”实则“红海”的市场中，也是因为在二胎的风口中，从来不缺探索者。不过将母婴市场细分后会发现，相对米糊或者零食等食品类、尿不湿尿裤等低值易耗类、或者童车等等用品类，喂养产品类别竞争却不是那么激烈。经过对市面上的产品对比，以及各统计数据分析，究其原因有三：一是产品同质化严重，设计开发难以出新；二是进入门槛相对低，技术壁垒薄弱没有核心竞争力不敢贸然进入；三是喂养产品基本被几大品牌垄断。其实不是竞争不激烈，而是没有竞争力不敢贸然进入。

核心竞争力之王：设计与革新

在这样充满挑战与隐秘危机的情况下，Baby kingdom(以下简称BK）却高调进入市场，作为母婴喂养产品的新锐品牌，到底用什么秘密的核心竞争力，从而浑身是胆杀进这片品牌尸体密布的“红海”？让我们来一窥端倪。

在2019上海国际母婴展（CBME）展会上，拥有多项专利的BK奶牛奶瓶首次曝光就震惊同行，果不其然，这款产品荣获2019 CBME颜值大奖，其实在2018年中国母婴行业观察与母婴研究院的樱桃大赏中，BK奶牛奶瓶的打样品就已经获得了年度最具潜力产品奖。基本颠覆掉了市面上所有奶瓶设计的BK奶牛奶瓶以其极致柔软的硅胶材质、Q萌可爱外型，独创乳头把手轻易俘获了现场观众的心，现场90后的宝妈及未来的宝妈们，都直言被萌化了心。再加上通过独特的底部一体式回气系统，摒弃传统奶嘴进气形成胀气的专利设计，国内外行业内的经销商甚至制造同行都为之击节。

术业有专攻，三大高手的缘起

这样惊艳市场的产品是出自谁人之手？

Kris Tseng，获得过若干国际设计大奖的中国台湾ZWJ Studio创始人，也是Baby Kingdom创始人之一。当初为爱女找遍全世界奶瓶都不满意的设计师奶爸，一气之下决定自己为女儿设计一款奶瓶，在发现爱妻给宝贝喂奶时伤了手腕得了腱鞘炎后，又数改设计，直接将传统平手握奶瓶喂奶的方式颠覆为直握，BK奶牛瓶随着他的女儿一起完美出世。

Kris在给女儿与妻子设计奶牛奶瓶

有了完美的造型与使用设计，Kris来到上海，找到他合作多年的结构与材料设计师翟凌。他与Kris一直是最佳拍档，若干年前他们共同设计的并获得IF大奖的Ecocan水杯现在还在国外畅销。在结构设计圈内，对各种材料的性能、实用落地一直是设计师们的短板，而翟凌却是个中高手。从业20多年的他不仅是结构设计的专家，更是各种材料的专家。有了翟凌对奶瓶结构的设计以及各种制造材料的选择搭配，BK奶牛瓶得以实现。

在对比完国内众多生产制造厂商后，他俩最后选定了东莞以子诚。以子诚硅胶制品有限公司是中国硅胶制造核心地东莞有近三十年硅胶制造经验的老牌制造商，拥有先进的硬件设施和模具开发能力。最主要的是，以子诚是为国内外许多母婴品牌提供制造服务的母婴用品专业生产商，所以拥有医疗级净化车间为产品提供的安全洁净的生产环境，并符合国际国内各种严苛生产标准的制造商。

深厚积淀，行业菁英缔造非凡品牌

所有的成功背后都是几年、几十年甚至更多不为人知的经验积淀而成。这支由两岸三地、各自在所在行业都经历过无数专业考验的精英团队于2017年为打造高端母婴喂养产品成功聚首，共同组建的队伍并将他们的品牌命名为Baby Kingdom。于是从2016年第一份设计画稿到2019产品完美上市，三年多投入近千万的资金，通过不断研发、打磨、试用、修改终于推出一系列拥有多项专利的BK奶牛母婴喂养产品，产品涵盖奶牛奶瓶，牛头吸管杯，物理抗菌安抚奶嘴，不倒翁牙胶等。产品一经面世，惊艳了母婴消费市场，也吸引了国内外同行的重点关注。在谈到Baby Kingdom品牌以后的产品研发方向，现任BK的产品研发总监透露，将更多关注妈妈与宝宝的乐趣上来，未来的部分产品已经获得或者正在申请专利，将富含黑科技，因为Baby Kingdom的理念是用爱创造，快乐成长，BK的初衷是出于对妈妈和宝宝的关爱，那么就要让喂养生活成为快乐生活的一部分。

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