余鳌  坡妹镇岩云村村主任助理

岩云村位于贵州省黔西南州册亨县坡妹镇南部，距镇政府所在地8公里，贞册公路穿境而过，交通位置十分便利，区位优势明显。村民的主要收入来源有外出务工，魔芋、桑树种植，生猪**养殖等。我于2022年被招录为贵州省定向选调生，根据组织安排，9月前往岩云村担任村民委员会主任助理。

岩云村是典型的农业村庄，具有较好的农业种植基础，但更多偏向于自给自足，较少入市交易。近年来，作为册亨县特色田园乡村·乡村振兴集成示范试点村，依托政策支持和较好的地理区位优势，逐步孵化农村电商，通过包装农特产品，电商推动农产品线上售卖，农户的种养殖的农特产品一部分自我使用，另一部分由电商超市收购，既有效盘活了闲置农特产品，拓宽农户增收渠道，又激发群众内生致富动力，推动种养殖业的发展，巩固脱贫攻坚成果。

岩云村全貌

但在实地调研过程中发现目前坡妹镇岩云村电商发展总体呈现“三缺乏”的局面。一是缺乏电商人才。电商超市缺乏专业技术人才指导，现有电商从业人员的技术水平不高、数量有限，各级各类电商专业人才少，导致电商发展步伐受到极大的阻碍。二是缺乏品牌效应。岩云村在产品上品牌意识较为欠缺，或虽有特性但同质化严重，未能抓住产品的特色和亮点；又或是农产品的结构层次整体较低，多数是低附加值的初级农产品，导致消费者对农产品认可度不高，不能很好地激发消费者的购买欲望。三是缺乏有效推广。根据实地调研发现，岩云村并无实际的推广手段，仅仅是通过村两委及驻村工作队线上转发商品信息，比如微信朋友圈、QQ空间等。缺乏合适有效的产品推广平台，就是一道屏障，阻挡着产品推广的道路，难以提高产品知名度、美誉度和市场占有率。

岩云村种植的板蓝根

当前，农村电商在全国范围内发展迅猛，岩云村应步伐加快、乘势而上、经过调查研究，建议从以下几个方面精准发力，推动电商为农户打开销路，拓宽农民增收渠道，激发农户自身发展产业的内生动力，通过电商激发产业活力，产业反哺电商发展。

（一）搭建“两个平台”厚植人才土壤。

专业人才是推动电商产业发展的重要支撑，也是推动电商高质量发展的核心竞争力所在。一是搭建“人才培训”平台。充分利用坡妹镇微课堂等现有培训资源，加大农村电商公益培训力度，培养本地农村电商人才，不断壮大电商人才队伍。二是搭建“人才实践”平台。在“微课堂”培训的基础上，利用企业和服务机构培训平台要进一步搞好实操实训，通通过实操培训，培养一批有实战经验的农村电商专业人才，共同发展电商。

（二）把好“两道关口”强化品牌建设。

农产品品牌是电商惠农助农的关键，通过品牌建设扩大市场、带动农户增收，促进产业高质高效发展。一是把好品牌符号关口。品牌符号应由外在可视的名称、标志、包装和内在无形的定位、理念、文化等构成，融入民族文化，使其拥有经济价值、文化价值、地点特性等，让品牌符号成为产品宣传推广和保持客户忠诚度的二次媒介。二是把好产品质量关口。一方面政府可以有序组织组成产业协会，生产相同产品的农户可以合作，共同保证农产品数量及质量。另一方面党委政府要利用“微课堂”等培训资源，以更专业更规范的种养殖技术保障农产品的生产标准化以及质量的稳定性。

（三）注重“两个先行”优化推广方式。

不断创新推销方式，促进农产品销售，才能带动农户增收。一是注重政府带动先行。一方面需要政府整合资源，引导并促成农户、推广企业、各类社会力量对接，共建农产品线上线下推广体系。另一方面，政府积极组织线下农产品的产销对接活动、展销博览会、品牌推广活动、特色产品推销会，以提高特色产品的知名度和市场占有率。二是注重线下体验先行。在岩云村电商超市基础上，可以建立新型的“坡妹农产品体验馆”，定期开展农副产品体验活动，邀请消费者到“坡妹农产品体验馆”参观生产过程、体验农事，不断通过线下亲身体验，增加产品同消费者的黏合度，提升产品的知名度和影响力。

岩云村电商超市简单包装后的蜂蜜