“云杉以高星级酒店为目标场景，是因为云杉优眠房从品质到服务较以往的酒店睡眠环境，有直观的智能变化和更好的睡眠体验。而高星级酒店的目标用户是会为体验和服务买单的。”云杉优眠创始人说道。安永发布的《2022未来消费者指数报告》里指出，对于财务、社会状况均为乐观的用户，有52%的人希望在体验上花费更多，这也是为什么市场催生出一大片酒店异业合作的新貌： 电竞、亲子、健身、展览、音乐盛宴等等场景化的搭建。

（安永《2022未来消费者指数报告》）

酒店是人们日常居家之外，最常见的睡眠场景。在竞争激烈的环境下，以服务至上的诸多高星级酒店愿意为他们的客人提供更好的睡眠体验，或早已到了升级客房的阶段，但是面临升级时需要高额的成本让投资方和运营方也是望而却步。

一间云杉优眠房的升级需要数万元，然而却在短短三个月内，这个品牌却飞速地和希尔顿、洲际、雅高、万豪、首旅、东呈等国内外著名连锁酒店集团成功合作。究其原因是他们打破了传统的采购，采取了溢价分成的合作模式。

“酒店无需资金投入就升级了客房，给酒店客人提供了良好的体验，客人体验好又再次入住酒店，这样的赋能型产品和合作模式谁会拒绝呢。”云杉创始人补充道。

（溢价分成合作模式图）

当然，溢价分成合作模式背后，更重要的是为酒店提供了一次溢价的宝贵机会。酒店常年来都面临销售库存的压力，对于相同的服务与房型，酒店的营收额是可预见性的，坪效内的收益是固定的。面对市场节假日的变动或者通货膨胀的压力，涨价行为会引发消费者的抵触情绪，而面临增值或者服务品质提升，消费者往往会选择心甘情愿买单。

（云杉优眠溢价分成合作模式图）

随着云杉优眠释放出的友好合作信号，高星级酒店将迎来溢价分成合作模式在后疫情时期赢得市场、提升溢价空间的新转折点。