雷佳正进出口公司总经理 郑小敏

与雷佳正进出口公司总经理郑小敏的首次见面，是在她位于殿前厦门工业园的厂区内。当时她正用ZOOM与外商开视频会议，大老远就听见她爽朗的笑声以及流利的英语。这是一位浑身散发着魅力的85后外贸女企业家。

最近几年，不少人说外贸行业低迷，而郑小敏与先生携手经营的雷佳正进出口公司却逆势上扬，订单源源不断，由原来单一型外贸公司发展为拥有外贸+工厂一体化的工贸型公司。出口运动休闲装、户外服装、工作服、校服远销欧美等国家，事业蒸蒸日上。

10年征程，不忘初心，信念铸就外贸前行之路，雷佳正秉承着诚信厚德的经营理念，让世界爱上“中国制造”。

10年间，没有背景，没有学历，没有资源，甚至没有资金的情况下，郑小敏又是如何一步步逆袭并突围，在外贸竞争白热化的市场中闯出了属于自己一片天的呢？

敢于为梦想大胆行动

从“小白”自学英语到与全世界做生意

在很多人眼里，郑小敏是一位风风火火的“外贸女王”，做事行动力强，果断大气，有着极高的共情力和换位思考能力。她身上总是散发着一股张力，充满着热情腾腾的生命力，会让人看到无限希望。

2005年，郑小敏从一所普通师范院校大专毕业后去学校当了老师，初出茅庐对未来没有太多想法和规划，工资也不高，于是浑浑噩噩过着月光族的生活。

周而复始捉襟见肘的日子让她渐渐陷入对未来巨大迷茫和惶恐中，直到那年暑假，回乡下老家看望父母，发现父母满脸皱纹才发现他们仿佛一夜之间老了。她内心深深受触动，开始希望自己能有所成就让他们可以老有所依安享晚年。

回到学校后，她常常独自徘徊在校园操场上，一遍遍问自己：“郑小敏，你究竟会什么？喜欢做什么？未来想成为什么样的人？”，一个大胆念头突然飘过她的脑海：“我想要和全世界的人交朋友、做生意。”那怎么做得到呢？首先就是要学会英语。

没想到她的想法遭到了家里人一致反对。认为她英语差，怎么可能和全世界的人交朋友做生意？简直异想天开。闽南女孩子一般早早嫁人结婚，学校的工作也很体面。

20出头的小敏，拥有不同常人的果敢，为了内心的梦想敢于选择，敢于为自己的人生负责任。她还是决定为自己的人生拼一把。瞒着父母，偷偷辞去了学校的工作。

因为底子弱要想学好英语，深知要比别人付出更多努力，便买来很多英语教材下苦功夫自学。由于刚毕业没多久，身上没有任何积蓄。鼓起勇气找朋友借了2万元钱，去报成人英语培训班。2万块对当时的小敏是一笔巨款，差不多相当于她近10个月工资。

也正是这样破釜沉舟的勇气，她比读书时更拼命，因为深知已无任何退路。回想起那段学英语的日子，两个字形容就是“疯狂”，每天天蒙蒙亮就开始起来晨读练听力，除了睡觉全部沉浸在英语学习中，她笑着说，有时连梦话都是用英语说的。

“人的潜力远远大过你的想象，当你想做一件事，老天都会来帮你。“郑小敏说。

3个月后，小敏接到了一位朋友给她推荐的第一个业务，给一位来厦门的老外当翻译。她的第一次翻译，就是在磕磕碰碰并且一边翻字典一边与老外沟通完成的。没想到，对方还特别满意，后续给她介绍了不少业务。慢慢能拿到月薪万元，也把欠款还了。

这段人生经历给了她三个感触：第一，人生目标要清晰，投资大脑要趁早。第二，不是所有机会都等你准备好了才到来。第三，不是完美了才敢去做，而是先行动起来再不断完善。“

也正是一次大胆的人生选择，小敏开始走上了自己的外贸之路，最开始就是从一个人的小小工作室开始启航……

高情商共情力 +“舍得“智慧

力挽狂澜  让公司转“危”为机

2012年正式踏入外贸行业之后，郑小敏更加沉下心来钻研外贸各项业务专业知识，在长期的业务实践中，她的英语口语以及听写能力飞速提升，合作的外国客商也连连竖起大拇指，夸赞她的商务邮件写得非常好，表达很地道。

外贸行业看似光鲜，要想做得好，跟与工厂，客户，面辅料供应商打好交道，要把控好订单的生产进度，由于时差关系，遇到跟单的时候，连续通宵都是常有的事。但每次看到产品最终被客商认可和喜爱，那种喜悦和成就感在郑小敏的心中也油然而生。

2014年，一单来自美国两百万户外服装的订单，遇到的插曲差点让郑小敏刚起步的小外贸公司陷入万劫不复的境地。她当时已经把20万定金先打给厦门集美一家生产工厂，可是到了快要交货的日期，对方迟迟没有动静，丝毫没有开工的迹象。

如果不能在规定的日期内交货，可能就失去了这个美国大客户，这也是当时公司为数不多的客户，也意味着可能很长时间都接不到业务。郑小敏急得像热锅里的蚂蚁，冷静下来之后，她先是去对方工厂了解情况，与工厂车间主任和工人打成一片，了解真实情况。一调查才发现，这家工厂出了大问题，老板陷入了资金链危机，到处欠债根本没办法开工。

交货迫在眉睫。于是，郑小敏打算分几步走，首先找到了工厂老板，与她开诚布公敞开心扉，了解她的实际难处，工厂虽然欠了很多服装面辅料供应商的钱，但是在国外还有客商的大笔欠款。小敏当场与工厂老板达成目标一致，原来那个客商和小敏朋友在同一个州，所以她答应后续陪同工厂老板一起去国外讨债，并且工厂的工人工资，这批货绣花、布料等辅料供应商的钱，由郑小敏一个人事先垫付。于是她又挨个与辅料供应商一个个去谈，最终用诚意打动了大家。工厂重新开工，这批货最后也准时交到了美国订货商的手中。

小敏提前的战略眼光和舍得的处世智慧，为公司开启了新的辉煌篇章。尽管这次交易，她没有赚到钱，但最终赢得了大客户的信任，后续带来了源源不断的大订单。这让她风雨之中的小公司逐渐走上正轨，她也赚到人生第一桶金，27岁这一年在厦门买了第一套房。

保持学习力  

向上UP 女性力量

这些年，雷佳正进出口公司稳健地蓬勃发展，是一群特别向上又充满活力外贸人共同努力的成果。郑小敏对公司团队伙伴赞不绝口，她也非常注重公司员工的团结和共同学习成长。当管理层与员工产生误会时，作为女性创业者，她特别细腻，会及时察觉并且通过写信的方式，巧妙地帮助团队成员梳理情绪。

2020年之前，郑小敏一个人常常满世界飞去见客商谈生意，有时也带领团队去国外参加展会。一直在不断地拓宽自己的眼界，并且每年花费不菲去各地学习深造，同时也送员工去进修成长。

这两年，郑小敏的先生也放弃了知名上市公司高管的职位和丰厚的待遇，与她一起携手经营雷佳正进出口公司。他的先生是一位英语超级学霸，而且外贸行业管理经验十分丰富，拥有科学化组织体系构建能力和高维战略布局能力，夫妻二人满怀信心带领着雷佳正进出口迎来下一个辉煌十年。

厚德笃信、成人达己，是雷佳正恒久不变的经营的理念。”跟随我多年的一些老员工，这几年都陆续买房买车了，在厦门这座城市拥有了体面的生活。希望未来有越来越多员工，在公司平台上收获更多物质和精神上的成长，过上精彩富足而有尊严的人生。“郑小敏说。

也正是这一群焕发活力的外贸人，雷佳正进出口的未来充满着无限可能，她们的愿景是未来帮助全球5万个品牌商和进口商，降低沟通成本，提升服务品质，完善供应链体系。让更多的中国智造走出国门，被全世界的人们喜爱。