没有什么能够阻挡我们对美的向往。中国自古以来都是处处追求美，讲究美的国度，当彩妆从可有可无成为生活美学的必需品，揽镜自照的化妆场景越来越符合女性的悦己需求；同时，随着经济的发展，国家实力大增，大众对传统文化的自信心也达到峰值，“2021年十大热搜国潮话题”中，“国货美妆”跻身前三甲。当国产彩妆不再是“便宜劣质”的代名词，当国潮文化悄然出现在国货彩妆的品牌语义中，当90后、Z世代群体越来越热衷于把玩彩妆产品，陶醉国潮文化叠加彩妆的美学表达，国潮彩妆的光彩得以前所未有的绽放。

根据天猫发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》显示，预计到2023年，中国本土美妆市场规模约达2527亿元，2021-2023年复合增速将达16.6%。而中国是世界最大的彩妆生产国之一，虽然国内主流彩妆市场长期被进口品牌占据，但是随着中国制造的产业升级、中国品牌的质量升级、中国民族文化的自信升级，各大国潮彩妆品牌在最近3-5年时间“野蛮生长”，频频出招，逐渐拥有了与进口彩妆大牌分庭抗礼的竞争力。

2022开年，各大彩妆社区联合权威数据机构发布了《2022国潮彩妆十大品牌排行榜》，排行榜依托全网大数据，根据官方公开发布的品牌销量及小红书、美丽修行、哔哩哔哩等社区的口碑评价，通过数据比较评测，选出2022年国潮彩妆十大品牌排行榜，根据品牌评价以及销量评选出了2022年国潮彩妆十大品牌排行榜，别是花西子、毛戈平、完美日记、玛丽黛佳、甄美颜、珂拉琪、橘朵、卡姿兰、into you、花知晓。

其中，资格相对较老毛戈平，凭借创始人神乎其技的化妆技术，踏上上市征途；深谙营销的花西子深度捆绑头部KOL，席卷话题榜；完美日记更是国产彩妆第一股，起到先锋作用；而来自云南的甄美颜，依托地域优势，打出花妆正宗的旗号。

《2022国潮彩妆十大品牌排行榜》详解

No1.花西子

成立时间：2017年

品牌定位：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，花西子定位“东方彩妆，以花养妆”，希望中国女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。

明星产品：同心锁口红、空气米粉

价格区间：80-200元人民币

No2.毛戈平

成立时间：2000年

品牌定位：品牌秉承光影美学理念，针对全球女性不同的面部特征、肤质与肤色，提供多种产品及色彩解决方案，并为每位女性提供由专业彩妆师所打造的量身定制妆容。

明星产品：光影塑颜高光粉膏、光影塑颜三色修容饼

价格区间：100-300元人民币

No3.完美日记

成立时间：2017年

品牌定位：完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。支持中国时尚产业，立志于打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。致力于成为美妆新未来的创造者和引领者，让每个人都能自由选择美，轻松实现美，从而发现人生的无限可能

明星产品：眉笔、十二色动物眼影

价格区间：50-150元人民币

No4.玛丽黛佳

成立时间：2006年

品牌定位：玛丽黛佳秉承“自由、创意、艺术”的精神，一直努力坚持并倡导着“新艺术彩妆”的品牌理念。它勇于追求生活的本真艺术，试图打破传统艺术和美学理念的束缚，通过吸纳不同艺术领域的精髓，创造出一种新的但又不等同于现代流行的大众艺术风格，实现将纯艺术与彩妆的实用艺术完美跨界融合。

明星产品：全球首创第一支嫁接式睫毛膏

价格区间：50-150元人民币

No5.甄美颜

成立时间：2018年

品牌定位：甄美颜诞生于云南，致力于探索古方养颜，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，运用现代研发制造工艺，为东方女性提供健康、天然的彩护产品。

甄美颜依托地域优势，将云南的绚烂花海、风姿绰约的民族风情、少数民族以花入妆的古法技艺，融入品牌文化，以“以花养妆，花本彩妆”为核心理念，旨在成为中国花本彩妆文化美学缔造者。

明星产品：陌上花开眼影盘（梯田盘），步花间雕花口红

价格区间：70元-150元人民币

No6.珂拉琪

成立时间：2019年

品牌定位：只为潮酷而生，COLORKEY认为——每一个特立独行的女孩都很美，特立独行、充满冒险精神、敢怒敢言的潮酷女孩是COLORKEY品牌的核心用户。

明星产品：空气唇釉、爆水粉膏、三色彩虹卸妆油

价格区间：70元-200元人民币

No7.橘朵

成立时间：2017年

品牌定位：橘朵是一个融合专业与创新的新势力少女彩妆品牌，致力于为年轻消费群体打造具备个性与实用性兼备的彩妆品牌。

橘朵⽤无尽的创新色彩，为年轻一代提供人生探索、实验、发现的⼯具。鼓励和支持每一个年轻人，通过色彩来表达自我主张与个性态度，创造美丽并分享快乐，尽情绽放成自己想要的样子，开启多彩的生活的无限可能

明星产品：单色腮红

价格区间：80元-200元人民币

No8.卡姿兰

成立时间：2001年

品牌定位：卡姿兰，为时尚年轻女性而生。聚合全球资源，专注研发与创新打造好产品 [2]，卡姿兰时刻保持对国际时尚流行趋势和年轻潮流文化的敏锐触觉

明星产品：甜吻唇釉、黑瓷散粉

价格区间：50元-150元人民币

No9.into you（心慕与你）

成立时间：2020年

品牌定位：INTO YOU从“YOU”出发，聚焦唇部产品，希望通过色彩和有趣的体验为女性打造独特、自我的个性妆容和造型，探索女性无限力量。

明星产品：女主角系列唇泥

价格区间：50-90元人民币

No10.花知晓

成立时间：2016年

品牌定位：风格独特的少女彩妆品牌

明星产品：马戏团唇泥、小天使唇釉

价格区间：60元-80元人民币

纵观排行榜，不难看出，从以性价比取胜到今天以品牌取胜，国货彩妆已经从“流量为王”逐渐向“产品为王”的时代演进。成功的品牌各有各的致胜密码，在我国美妆市场不断进化与迭代的环境下，在消费趋势发生重要转变的契机下，在传统零售碰撞新零售的背景下，国潮彩妆品牌又呈现了明显的三大主流趋势：

1、流量带动销量，快速搭建网络矩阵

今年，伴随着互联网的发达，新媒介引发的新传播方式为国潮彩妆带来了前所未有的机遇。尤其是新锐国潮彩妆品牌，深谙Z世代的消费需求和特点，自创立之初就发力线上，快速搭建“网红代言-直播带货-达人种草”的推广矩阵，快速传递品牌理念，培养消费习惯，刺激消费需求，实现快速转化。

比如甄美颜的热卖爆品陌上花开眼影盘，以独创的哈尼梯田外观，和含蓄蕴藉极具东方美学张力的渲色效果，稳稳抓住Z世代对国潮文化的热爱，已经面试，就被网友亲切地称为“梯田盘”， 双十一前后小红书#梯田盘#笔记爆破2W余条，全网收获大批KOL安利种草，双十一累计售出129W+。

线上取得一定成绩之后，为增减消费者体验感，很多品牌选择拓展线下渠道，除了传统的线下专卖店，也有很多品牌选择加入零售新物种美妆集合店，美妆快闪店也是新生代的心头好。

以不断调整的营销策略来适应消费者多变多元的需求，使得新锐国潮彩妆品牌在每一次转换赛道时都能卡位成功。

高颜值&高性价比信奉“颜值即正义”的Z世代，将国潮彩妆的审美阈值直线拔高。颜值审美俨然成为国潮彩妆产品的基础门槛，虽然花西子曾被网友吐槽“用心做包装，用脚做产品”，但是对颜值的追求热度不曾降低。花知晓的少女峰，into you色彩纯净的ins风，都是品牌差异化包装吸引消费者的表现。而随着Z世代的民族认同感和文化自信逐步增强，他们对国潮品牌有着天然的好感，而美妆，是传达东方美学气韵最好的载体。如果说如毛戈平“气蕴东方”系列是将中国元素融入彩妆，那么甄美颜则是在深刻理解了东方美学真谛后，用东方美学的深度思维，驰骋东方美学的想象力，将云南地域之美、文化之美尽收方寸之间，从外观到内涵，从色号显色度到色号名称，都彰显出东方美学的深度内涵，让产品颜值可以从内涵上得以升华。

十大国潮彩妆品牌中，除了毛戈平走高端路线，其他品牌的客单价均在200左右。因其消费群体基本都锁定年轻消费者，他们的认知中，不再是“贵的就是好的”，好用又不贵、个性又小众的性价比相比对他们更具吸引力。

最值得一提的是，产品价格虽然很亲和，比如甄美颜的人气爆款价格券后更是只有99元；虽然比“白菜价”的彩妆产品贵一点，但是质量不输国际大牌的甄美颜，价格只是国际大牌的三分之一不到。而且真正做到“白菜价”的，一般都是“三无产品”，无法与十大品牌相媲美。

资本青睐

嗅觉灵敏的资本正高调进入美妆行业，助力国潮彩妆的崛起。据统计，美妆行业仅三年来融资事件不断增加，从2019年的融 资45 起，到2021年上半年就融资61起。完美日记更是率先上市成功、毛戈平紧随其后于2021年底成功过会，“化妆师第一股”诞生在即；2021年一季度，INTO YOU完成了3000万天使轮融资；花知晓（FlowerKNows）已经获得数千万美元的Pre-A轮融资，甄美颜获《投资界》估值10亿人民币……而融资后的国妆品牌，都加大研发投入，或推出子品牌，以期吸引不同圈层消费者，打破营收壁垒，整合多方营销资源。

发挥细分差异化优势

相比传统大牌的“大而全”，资源有限的新国超品牌，果断向小而美的方向发力，集中火力打造爆款，每个品牌都尽可能将资源聚拢，力求打出一把王炸，依靠差异化的品类细分，迅速在市场上抢占了一席之地，最终取得不俗成绩。

谁找准了自身的品牌差异化定位，谁就拥有了品牌崛起的密码。

比如花西子深谙整合营销之道，跨界代言玩得风生水起；into you专注于唇部彩妆，花知晓锁定少女人群，甄美颜集中精力搞研发，利用地域优势，将花本精华与彩妆相结合，花本彩妆之上向护肤彩妆进阶，赢得不少喝彩。

因为地处云南，所以甄美颜能够做到所有原材料鲜花必须清晨采摘，并严格遵循“12小时保活入液”，同时运用自主研发的破壁技术、花酵pro-techTM科技等10余项发明专利，将新鲜花本精华融入彩妆。在美妆大本营小红书站内，甄美颜的爆品梯田盘就凭独一无二的颜值和细腻粉质，收获KOL、KOC自来水推荐。

甄美颜的营销成本略低，预算主要投入在研发，品牌将花本精华与国潮文化放大，与消费者诉求相契合，从而收获自然流量的口碑传播，展现了新国货品牌瞄准定位、固本拓圈的不俗实力。