在疫情的催化下，消费潜力人群正在重构，新消费群体崭露头脚。她们的消费力为经济恢复持续加温，为新品牌的创新带来新机遇。前阿里电商CEO卫哲在讲述“新消费群体有什么特征”时这样阐释：“新人群，品牌只用专注于95后女性”。在普遍的认知里，年轻女性具有很强的购买力，而当下新消费经济的人群当属Z世代女性群体。

论当下Z世代女性群体心归何处，离不开美妆、护肤、代餐。美护行业国内外竞争红热化，国际大牌三分天下，国产美妆夹缝求生，对新品牌的突击并不算友好。而国际、国内均暂无巨头出现的代餐行业，则在衣食住行必需的“食”品类成为了女神们的种草基地。

据CBNData消费大数据显示，2019年女性消费规模是男性消费规模的2.5倍，女性对代餐产品的购买热情愈来愈高涨，领先于男性消费者。女性代餐消费金额贡献度逐年上升，年均贡献七成以上消费金额，女性消费规模也在不断扩大。

从人群来看，90后及95后人群消费占比接近90前整体，且消费规模正在持续增长，80前高频消费相对更突出，95后单次消费占比近三成，年轻消费者多以新客为主。

数据还进一步揭示，一般购买代餐产品有三大动机：代餐食用、减肥和休闲零食。购买减肥代餐的女性消费者人群有极高的渗透率。

尤其在疫情后期，大健康产业兴盛，健康代餐类功能食品发展迅猛。不少朋克养生的Z世代们对“瘦身”、“养生”、“口腹欲”与“国潮”定位的功能食品趋之若鹜。据百度搜索大数据报告显示，近一年国产食品品牌搜索热度占比高达73%，国货玉鹤鸣、王饱饱、Wonderlab等功能食品品牌关注度实力碾压海外食品品牌。

当前功能食品市场，“代餐”场景需求最高，与此同时，消费者也十分注重“养生”、“健身”、“抗糖”等健康生活方式。从消费者的主要表现形式来看，女性对瘦身需求最为强烈，此外女性对零食和抗糖场景消费需求提升显著。95后消费者追求纤体健身，85后消费者追求口感与健康的平衡。

在此历史机遇下，背靠18年药企的玉鹤鸣积极布局轻体食品赛道，作为“口腹欲+轻体理想”双向满足的开创者，玉鹤鸣从“满足口腹欲”和“越吃越瘦”两方面迎合了年轻女性的饮食习惯，达到饮食体验和健康营养的平衡，在同质化严重的营养代餐市场中有着明显的差异化优势。

国潮玉鹤鸣持续热销

3次大促冲击热榜TOP1

国潮轻养食品玉鹤鸣主打生酮奶昔、生酮能量棒、防弹咖啡，首倡生酮饮食，营养无负担“边吃边瘦”，首创功能性零食食品新战略，2019年上线以来成功打造新一代国潮轻养健康食品形象，3次大促冲击热榜TOP1，品牌估值直袭30亿。

去年双十一，玉鹤鸣首日预售战绩破300万，并且该品牌券后价138的断糖燃脂7瓶装防弹咖啡成为消费者口碑榜最新爆款单品！自新品防弹咖啡发布之后，新品订单量持续增长，交易量TOP榜三大单品中，防弹咖啡已连续霸榜三个月，并在社交媒体持续引发网友热议和关注。

双十二，玉鹤鸣延续黑马热度，名列天猫代餐饮品类目销量Top3！“失重星球”海报图公开当日，10000套限量预售礼盒在50分钟内迅速售罄。小红书头部KOL宣发同款商品也被粉丝疯抢，当日预售额破160万，创下轻食代餐生酮礼盒最快销售记录！自此，玉鹤鸣“失重星球”系列套餐一战成名，成功晋升互联网领域TOP级生酮轻食品牌！双十一、双十二大促连续热销也被头部电商平台评为“最受Z世代欢迎的代餐轻食品牌之一”。

2022天猫年货节，玉鹤鸣新品系列“失重星球”3日/7日/14日套餐于天猫官方旗舰店上线，网站访问量激增，防弹咖啡、生酮能量棒等热门产品1小时卖到断货，当日预售额突破百万。“防弹咖啡”、“生酮能量棒”等热卖单品一度高居人气热卖榜榜首。小红书头部KOL宣发同款产品也被粉丝疯抢，年货节前后轻食笔记数量爆破2W+。

要轻体，更要食之有味。玉鹤鸣品牌初心就是“口腹欲+轻体理想”双向满足，从“满足口腹欲”和“越吃越瘦”两方面迎合了年轻人的饮食习惯，达到饮食体验和健康营养的平衡，让轻体不反人性。3次大促冲击热榜TOP1，对于才上线电商平台不久的玉鹤鸣来说，战绩斐然。

3月8日女王节活动前夕，数十万人涌入玉鹤鸣官网抢购主打系列“失重星球”，防弹咖啡、生酮能量棒等热门产品1小时卖到断货，下一波预售只待开抢，玉鹤鸣因何持续热销，到底有什么魔力让消费者熬夜抢破头？

口腹欲+轻体满足+均衡营养

多口味、多元化、零食化攫取女神芳心

所有的轻体女性都关心一个问题：有既美味解馋又不发胖还养生的零食吗？如何吃才能既吃得香又瘦得快？

当代年轻消费群体生活节奏快、追求高效率和即时享受，在瘦身这件事上也是如此。相比于需要长时间锻炼和控制饮食（节食、禁食）而达到瘦身目的，年轻人更青睐“美味不发胖”和“瘦身效果立竿见影”的轻体代餐食品。

顺应人性需求的玉鹤鸣因此靠零食化轻体代餐爆发出了市场活力。针对当下年轻人既想减肥又想吃零食，拒绝代餐饱腹食品难吃，高风险的减肥药剂伤身等瘦身负担。玉鹤鸣首倡“生酮饮食”，通过调整饮食结构，以玉鹤鸣产品中的优质脂肪代替碳水供能，不但能持续饱腹，还能加快体内新陈代谢，让身体随时都处于燃脂状态，轻松实现“躺瘦”。没有了禁食期的难受和寡淡口味单一的代餐，玉鹤鸣使瘦身这件难事反而变得轻松有趣易操作。

“失重星球”系列套餐包括了抗糖阻脂、快速燃卡、平衡瘦身三阶段产品，即以能量棒、生酮奶昔、防弹咖啡、膳食纤维粉等多维“腹仇”组合拳，为追求“失重”的轻体人士提供轻食盒子套餐、整体轻体方案、佐餐减脂方案，以3日/7日/14日为周期，达成高效生酮极速燃脂供能和营养健康美味饱腹双重目标，最终将降低5-15%体脂率。

其中，为此专门研发的生酮奶昔、生酮能量棒等零食化代餐紧扣轻养属性。

轻即轻负担，科学热量差与轻盈口感。首先是热量轻：生酮奶昔每一包脂肪≈430ml牛奶≈180g鸡蛋，每包少摄入595Kcal，重饱腹，坐享轻盈；其次是口感轻，入口轻甜，食材不腻，添加多种天然果味，不额外添加白砂糖，口感调和，美味加持。

养即养生，营养配比更科学。添加进口乳清蛋白，含有人体必须的8种必须氨基酸，还可以防止肌肉流失；高效燃脂的优质油脂——冷榨椰子油微囊粉+黄油粉，以及芯片级原料生酮加速器C8-MCT。营养升级的同时以脂为能，加速生酮，代谢UP，抵御饥饿感。

拥有了玉鹤鸣的生酮奶昔、生酮能量棒、防弹咖啡、膳食纤维粉，就等于拥有了各式小零食的快乐。以生酮奶昔为例，有多种天然口味可供选择，葡萄黑巧微苦中不乏清甜、莓莓石榴解馋又口齿留香、抹茶青汁轻盈满满，清爽满满。多种口感调和，美味一路加持；

生酮能量棒清也有清甜椰子味，香浓咖啡味，醇厚可可味，多重口感满足美味的更多需求；

零食化代餐食用更便捷，多为即食或者随身携带冲饮类，满足当下年轻人快节奏生活需求。

玉鹤鸣首创功能性零食食品新战略，主打生酮奶昔、生酮能量棒、防弹咖啡等零食化轻食代餐，不仅多种口味满足需求，还有荤素搭配、营养配比均衡、低卡饱腹的套餐可供随心搭配。

早餐防弹咖啡供应能量；中餐减脂餐，多蔬菜高脂，控制体重；晚餐生酮奶昔+能量棒，优质脂肪供能，不刺激血糖。用生酮能量棒、生酮奶昔、防弹咖啡替代传统高碳水三餐，自由组合，使瘦身零食化、多元化的选择更多样。

玉鹤鸣“失重星球”套餐还配备了专业指导手册、详细饮食地图、专业尿液分析试纸，每一步都有专业指导，让断糖计划轻松开始；上百种食材，轻松搭配出美味断糖餐；专业的尿液分析试纸还可检测脂肪是否进入断糖状态。

其供能、断糖、燃脂皆有数据可依。每组产品包括防弹咖啡、生酮奶昔、生酮能量棒、膳食纤维粉，每组产品105g比中国居民膳食碳水化合物参考摄入量（150g/d）约少84%，相当于消耗 200 大卡，约等于在健身房慢跑5公里，游泳30分钟。

作为代餐行业最热销的品牌之一，玉鹤鸣始终肩负着推动行业高质量发展的责任，以及让新时代女性自由掌控人生，随心掌控体重的使命。玉鹤鸣将“营养低卡、即食性、便利性、功效性”的独特产品创意作为内核，颠覆传统功能性产品的形象，并以“清0功效+零食享受”双向并举的“吃瘦”策略，区别于市面上常见的代餐饱腹类产品，这一切都是玉鹤鸣基于年轻消费者的消费需求打造，符合当下年轻女性诉求的好产品，最终才能获得一批追随的用户并持续热销于市场。