彩妆界一直不缺玩家，十年前甚至可以说被国际彩妆品牌占足市场份额。

但如今，随着新国货品牌的强势崛起，从前以国际大牌为主导的底妆市场格局正在被改写。近年来，花本彩妆品牌甄美颜在国货彩妆赛道表现抢眼，品牌成立仅四年便跻身国货美妆性价比排名TOP3。

在今年双十二期间，国货品牌甄美颜“点绛唇花本唇釉”销量暴涨，成为2021年度的美妆新宠；在此之前，双十一眼影盘“陌上花开·花本眼影”还未正式开售，就已有5万余笔订单；步花间雕花口红更是在直播间一小时卖出万余支，甄美颜自今年正式上线电商平台以来，“推一款爆一款”，深受国内外消费者们的喜爱。

在行业中屡获殊荣的甄美颜，让我们重新审视国货彩妆，看到了新国货品牌及其彩妆产品的不俗实力。国货花本彩妆甄美颜是如何做到异军突起，不仅赶超老牌经典，反超海外大牌，还荣登新品牌国货花本彩妆NO1？

当下市场环境中，当我们探讨国产彩妆时，基本绕不开一个词：便宜。

与护肤品相比，彩妆的技术门槛低、重营销，低定价能够避开一些中高价位强势品牌的锋芒，也能够成为品牌获取早期客户的重要优势。但随着中低端赛道入局的品牌越来越多，在无关品牌力、价格比重过高的竞争中，“便宜”的标准也在不断往下拉。在淘宝、天猫平台上，我们看到不少彩妆产品已经卖出了“白菜价”。

“白菜价”的美妆商品真的好吗？国货甄美颜是什么价位区间呢？

“低价优质”：定位品质，追求极致性价比

网上经常看到消费者反馈“因为便宜买了好多平价化妆品。一个9块9的眼膜，用了之后很痒，像过敏一样”；“不到十块钱三支的口红礼盒，打开之后有怪味根本不想涂嘴上。”；“十几块钱的精华液，粘糊糊的，还有种难闻的香精味。”；“十块钱左右的眼影，很难取粉，粉质像砖头一样扫都扫不下来。”

比如，健美创研眉笔3支仅需9.9元，月销量10w+。据详情页介绍，该眉笔目前在淘宝、天猫平台已累计售出3340w支。

再如，魔法色彩的25色哑光眼影盘，单盘售价只需29.9元，天猫双12活动价25元，相当于一个颜色只要一块钱。

这些“白菜”化妆品最主要还是因为其包装、品牌和原材料上有很大的不同。因此不光没有护肤成分，产品的质量都不一定能得到保障。

消费者一味追求“平价”的同时，更应该注重产品的性价比，即产品性能和价格比的最合理品质。

甄美颜的定价策略是“极致性价比”，产品平均售价是知名国际品牌的三分之一不到。从天猫旗舰店可以看出，当下甄美颜大部分产品售价都不到100元，人气爆款哑光唇釉的价格更是仅有99元，还畅享包邮、七天退换等权益。同时，各种色系还能兼顾日常、舞台、伪素颜等需求，可以说是超级性价比的代表了。

用了极致性价比彩妆甄美颜是否会烂脸呢？品牌成立四年间，甄美颜从未出过任何质量安全问题。

在很多人的意识里，“白菜价”化妆品大多是“三无产品”滥竽充数，但其实只要通过了备案，由正规厂家生产，一般都是非常安全。甄美颜是通过备案的产品，并不会有烂脸的危险，毕竟在备案的时候就会检测化妆品的重金属和微生物含量是否会超标。检验产品是否合格的第一道关卡就是备案，那么至少可以证明，甄美颜彩妆是非常安全的。

不仅产品质量安全，甄美颜彩妆产品还有护肤功效。

这也是甄美颜产品比一般“白菜价”产品要小贵的原因，追求极致性价比的“平价”甄美颜产品多了一些养肤成分，可以让你的皮肤在卸妆之后不会变得更糟，长期使用更可以一定程度上改善肤质状态。这些与国外大牌化妆品养护皮肤的效果具有异曲同工之妙。

“低价优质”，极具实用性和功能性，就是这样一个价格亲民、产品创新、质量功效向大牌看齐的甄美颜，在竞争激烈的市场快速崛起，在美妆界牢站自己的一席之地。

“美学天花板”：云南气韵，追求返璞归真东方美

据第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》显示，作为彩妆新手入门的首选，平价彩妆在三线及以下城市贡献了六成以上的销售额，有九成以上的彩妆消费者购买过平价彩妆品牌，远超中高端彩妆。在品类上，口红、美妆工具、眉笔、眼影是这些消费者购买彩妆的入门品类。在平价彩妆爆品中以眼妆居多。

在平价眼妆这方面许多国货知名彩妆品牌都做出了具有代表性的产品。在眼影类目下，有完美日记的12色探险家眼影盘、橘朵的单色眼影和七巧板眼影盘、甄美颜年度爆款眼影系列——陌上花开·花本眼影都是有大众基础的知名度很高的产品。

甄美颜陌上花开花本眼影其美学创意来源于“世界文化遗产”的红河哈尼梯田。华夏千万色，一山四时间。阖眼时，梯田呈现出千万种色彩，如美人眼波千种情丝系在眉头，万种风情流连顾盼。眼影内部主色调采用雅金色线条，梯田形边框设计，摒弃华丽饱和的彩妆配色，采用中国传统色彩中的“稳”色调加以调和出云南风情，使梯田盘色彩偏自然、舒缓的同时也多了几分沉静、隽永，适合日常使用。同时加入山茶花精粹抗氧成分健美眼部脆弱肌肤，打造出一款独居民族风情，妆养合一通透闪亮的眼妆——“陌上花开”梯田版。落栗满江红、荼白一斤染、梅染木兰溪、枯草暗玉紫等眼影盘产品色系命名由此而来，既可以符合眼影的属性也契合云南地域特色，也充满了国风民族元素。

大国之美典雅尊荣。一方梯田盘中凝聚着华夏千年精致的审美态度，甄美颜积极对接新生代市场需求，融大国之美于方寸风情，更加关注美妆产品的原创力、美学品味，不走复制国外大牌的老路，持续不断推出新产品，完美契合年轻95后追求新奇、独特、文化自信的消费特点，成功吸引并留住追求新鲜感的消费群体。

“爆品工厂”：甄美颜差异化优势起底

在“低价优质”和“美学天花板”的双重加持下，甄美颜产品在小红书上收获了大批KOL安利种草，双十一前后笔记爆破2万。

据统计，今年双十一期间，成立于2017年的新品牌甄美颜突破重围，仅4年内实现弯道超车，在刚过去不久的双十一期间预售当日创下1小时断货记录，爆卖241万件美妆产品。其中，甄美颜唇釉爆卖142万+支；眉笔卖出12万+支；云南哈尼梯田眼影盘系列累计售出129万+盒。销售额方面，仅预售首日便已破百万。

在此期间，梯田盘和唇釉两款新产品频频断货，小红书、微博等社交媒体平台上一度被这两件妆养合一彩妆刷屏，话题热度1.2亿屡上热搜，引发全网轰动！

从四个彩妆品牌的产品价格区间和高销单品数据来看，甄美颜产品的价格都相对较低，几乎没有超过150元的单品，经过满减活动后，价格通常为50-100块钱之间，且低价优质，占尽了市场。在销量上都有较为可观的表现，大多月销过万，部分产品甚至月销过十万。

但要从同质化严重的国风彩妆市场中脱颖而出，更要有差异化优势构筑品牌护城河，才能保证品牌长效持续发展。

①花本古方：甄美颜沿用千年的护肤花本古方，用产品作为东方彩妆文化传承的重要载体。作为国内正本溯源的花本彩妆世家，甄美颜秉承“花本养妆”的古老理念，传承千年养颜古方，依托植物王国七彩云南的资源优势，针对东方女性的肌肤特性，创新研制中高端天然花本彩妆，为温婉典雅的东方女性带来专属的美丽体验。

②天然花本：甄美颜在“植物王国”、“花卉之都”云南探寻优质的花卉，并从中提炼天然成分。云南纯净高原中生长的原生态、纯天然花卉赋予了甄美颜打造真正“花本彩妆”的天然优势。甄美颜团队运用中国古老养颜秘方融合现代科技萃取花卉精华，找到自然的疗愈力量，带来平衡有效的配方，打造出正本溯源的花本彩妆。与其他市面上的概念养肤彩妆、传统彩妆形成区隔，引导都市女性回归自然、健康的生活方式，体悟生活美学。

③科研创新：公司每年科技研发投入占总营业额的20%，远高于行业平均水平。目前已在中国设立5个研发中心、3个评估中心，拥有200多位研发人员，致力于科研攻坚。为保证花卉产品活性，甄美颜一直专注于特种材料的创新研发和应用技术的突破。自主研发破壁技术，运用生物活性科技，从天然植物中精萃出优质活性成份。在美妆领域已累计申请10余个相关发明专利，真正做到了“鲜”花制品。为保障原材料的纯粹与新鲜，所有鲜花均在清晨时手摘，12小时内保活入液，并运用花酵pro-techTM科技，加入二裂酵母发酵产物溶细胞、酵母提取物和酵母菌发酵产物滤液等多重酵母，以及三重白藜芦醇，以达到精准养肤的效果，让“以花养肤”产品理念再升级。

从真正的品牌的长远发展来看，利润和价格锚点都是很重要的，品牌要想有空间可以做更好的产品，向内做好研发，向外做好服务，都是需要有利润支撑。而甄美颜的“低价优质”、“妆养合一”和“高级美学”的产品特性，在消费者心目中品牌价值一旦定型，品牌生命将永葆青春。

甄美颜给行业带来的不仅仅是供应链、技术的差距，更是审美的差距，品牌力塑造的差距。国产彩妆的竞争不能总围绕在低价上，需更多在品牌调性、设计风格、产品技术等方向的比拼，才能脱离当下同质化竞争，在整体上往更高的台阶更上一层楼。