设计师明星讲座、大赛、评奖、游学......五花八门的设计师社群玩法已无法满足越来越内卷的设计圈。

扑面而来的数字化时代，几乎改造了中国的各行各业，却未对4万亿家居家装市场真正破冰。

价值数万亿的行业，各自为政、各管一摊，供给侧和需求侧信息不对称，消费体验没有明显改善，设计师还在以原始的方式组织生产，品牌企业利润大不如前而经营难度却在递增……能否将行业链条的核心部分扭成一股，让用户、平台、品牌、设计师环环相扣成一个闭环？

12月，中国最大的室内设计师自发建立的组织“共合设”与阿里巴巴每平每屋、中国建筑材料流通协会室内设计委员会达成全国发展战略合作，从消费者的角度思考问题，以产业数字化升级的方式改造行业，在家居生态链中探索共赢语义，让用户、平台、品牌、设计师环环相扣成闭环。

12月12日，共合设、戴蓓TALK、中国建筑材料流通协会室内设计委员会，于广州共同组织发起《设计驱动渠道设计·设计解析》活动。

出席嘉宾包括共合设联合创始人吴巍、资深媒体人《戴蓓TALK》《独sir家居》出品人戴蓓、中建协室内设计委主席兼秘书长郭鑫、广东省橱柜业商会秘书长钟娟、（国家）工业技术阳光房设计研究院院长刘子坤、大家匠心总编胡阳、中建协室内设计委执行主席蒲英超，以及各大材料商代表。

阿里巴巴每平每屋平台业务负责人每平每屋设计家CEO石梵、阿里巴巴每平每屋平台设计业务负责人木延，通过视频的方式参与了本次活动。

“共合设”是谁？

中国最大规模的室内设计师自发建立，企业化运作的设计师平台型公司——“共合设”，成立于2015年，目前拥有设计工作室会员1000家，遍布中国30个城市，总部位于北京，在杭州、南京、青岛、长春已设立4大城市分公司。

共合设是中国最大规模的中青代高端室内设计师社群，会员主要服务高端别墅、明星私宅、大型酒店、商业地产、民宿、办公空间项目，一站式解决设计、材料、施工的定制化需求。

吴巍Design 设计总监 / 共合设联合创始人 吴巍 

共合设也是中国首家提出和践行设计师负责制、设计服务标准、项目交付标准践行者。

自成立至今，共合设全国下单撮合交易量共计达15亿元，全国上千家设计会员每年落地项目上万个，而上万个项目背后是上万个高端装修消费家庭的需求。

设计渠道的未来四个玩法

在此次活动中，共合设结合设计渠道未来态势，公布了明年的四个玩法：

玩法1：

联手阿里每平每屋，以产业数字化升级的方式改造行业。

共合设与阿里每平每屋达成全国战略合作，共同致力于通过产业数字化升级的方式改造行业，以达成“用户&平台&品牌&设计师”生态共赢。

每平每屋，作为阿里巴巴旗下家居家装平台，以全链路数字化改造为基础，以用户定制化、场景化为消费者提供服务，提供端对端的整体解决方案。

同时，依托阿里电商生态，帮助设计师和商户打通设计与商品全链路，通过好装修、好设计、好服务、好货品，推动家居设计全流程数字化。

让每一个设计方案可落地、可购买、可履约，为消费者和用户带来“所见即所得”的一站式数字化装修消费体验。

共合设与每平每屋的合作，具体将从三个层面展开：

双方共同的城市站运营体系的搭建。

在全链路服务过程中，为消费者提供专业的履约与更透明的报价服务。

“家家大游戏”将与“寻找国民好设计——2021 阿里巴巴每平每屋设计挑战赛”将合作，建立起消费者和设计师的深度链接。

玩法2：

联手中建协，打通产业合作链条

共合设与中国建筑材料流通协会室内设计委员会达成全国战略合作，在设计与材料之间链接一个更加宽广的平台，一方面帮扶设计师成长，一方面帮助材料商更好地链接设计师，强化设计落地服务，解密设计营销渠道，共同推进泛家居产业的发展。

中国建筑材料流通协会·室内设计委员会主席 郭鑫 

中建协室内设计委是中国建筑材料流通协会下属二级分支机构，委员会以赋能和推动未来设计师成长为核心目标，以设计驱动建材生产和流通企业，促进建材生产及流通领域厂商的成长、创新、共赢。

同时积极参与推进材料和室内设计的共同发展，促进企业与设计师群体的沟通交流，提升建筑材料的使用深度和广度，更好地促进生产与流通企业相关成员的发展。

玩法2：

与广东省橱柜业商会合作，深耕供应链材料链接。

共合设将与广东省橱柜业商会在供应链材料上有紧密的合作，共同参与设计研发，为消费者的落地服务负责。

广东省橱柜业商会秘书长 钟娟

广东省橱柜业商会是2014年成立的省一级法人社团，会员企业有800多家，服务的省外企业加起来的超过1200家，主要以从事全屋定制的企业为主，延伸出来有三个专业安全委员会：智能家居专业委员会、供应链设计专业委员会、工程专业委员会。

其中，供应链设计专业委员会，包括门窗、瓷砖、卫浴、软体餐具、灯光照明等九大供应链。

玩法4：

发起“家家大游戏”，为消费者甄选优质口碑品牌

2022年，共合设将发起“家家大游戏”，聚焦中国最大规模高端私宅设计师群体，聚焦专业内容的大型高端私宅装修真人秀节目，把行业的专业性传递出去，帮助消费者带来真正有价值的设计作品。

同时邀请独立媒体人戴蓓加入，在传播方面持续不断地输出内容。

从左至右：郭鑫、吴巍、戴蓓

自成立至今，共合设全国下单撮合交易量共计达15亿元，其中产业量占比最大的是家居板块。

上千家设计单位每年落地项目上万个，而上万个项目背后是上万个家庭的需求。在实践的过程中，共合设发现，产业研发的源头和前端应用的需求之间存在着巨大的脱节。

共合设用了五年整合行业优质资源，包括最佳的设计公司，最棒的产品企业和最靠谱的施工单位。接下来，将通过一系列举措链接消费者。

“家家大游戏”将在过千家设计公司中精选出一百家有代表的设计公司，在一百家代表的设计公司当中，选出20个真实的项目，以短视频和中视频的方式，记录和呈现完整的家居服务过程。

从明年3月开始，共合设将在全国各大展会现场植入“家家大游戏”场地，让设计师、品牌方、用户以游戏的形式进入到项目中来评测产品。

年终将根据甲方的评定颁发出三个奖项：年度百位设计总监材料口碑榜、年度私宅人物榜，最佳项目落地榜。

做强设计师渠道的七个观点

“时代已变，新态势新玩法”论坛

为帮助泛家居企业与品牌，了解设计渠道未来新态势，在设计渠道进一步发力或升级，同时帮助设计师了解行业资讯，洞悉未来创业趋势。

活动在论坛环节邀请独立媒体人戴蓓主持，对话共合设联合创始人吴巍，中建协室内设计委主席兼秘书长郭鑫，大家匠心总编胡阳，广东省橱柜业商会秘书长钟娟，中建协室内设计委执行主席蒲英超，（国家）工业技术阳光房设计研究院院长刘子坤。

从左至右：刘子坤、蒲英超、钟娟、胡阳、郭鑫、吴巍、戴蓓

嘉宾们分别围绕论坛主题，分享各自洞悉的渠道变化趋势，以及未来渠道的深耕建议。

共合设联合创始人 吴巍

观点1：设计师是甄选最佳买手

吴巍：未来的消费市场会存在一个明确的分层分解。

中间以下，应该具备设计和制造的精耕细作，为消费者提供直接购买产品的服务。中间往上，高净值人群，需要提供个性化、定制化的服务。专业设计师在两个领域都可以有所建树。

面对后者，设计师就是甄选的买手，面对前者，设计师要帮助行业生产出更多高颜值，更具性价比，服务更稳定，交付更可靠的产品和服务，以“货”的形式提供给消费者。就此看来，家居行业未来对设计的联动必不可少。

中建协室内设计委主席兼秘书长 郭鑫

观点2：设计师是未来10年家居建材最大复购者

郭鑫：我们最开始是有产品就可以卖出去，到现在有产品，还得有颜值、懂销售，不推广可能都没有人知道。

未来十年以内，设计师才是材料建材最大的复购者。消费者不需要了解太多产品，基本上设计师就能够帮业主把所有产品全部弄好，他们能拿到最好的价格，也可以提供最到位的服务。

大家匠心总编 胡阳

观点3：未来房地产的体量还是会保持在15万亿左右

胡阳：目前房地产行业可能处于一个不稳定的状态，但是中国有14亿的人口，未来房地产的体量还是会保持在15万亿左右。

在这个过程之中，大家会更关注各种产品的质量要求。设计也好，产品也好，肯定是更偏向年轻一代消费者的诉求。

广东省橱柜业商会秘书长 钟娟

观点4：不管是5万元的装修，还是500万元的装修，对颜值都有要求

钟娟：不管是5万元的装修，还是500万元的装修，对颜值都是有要求的，同时还要环保。

家居家装设计师一定要和材料商一起，在解决刚需的情况下，去满足用户的个性化需求，做到真正的消费升级。

在智能化这一块，我们会更多地去关注，把整个产业链的供应企业全部打通，配合设计师去做最后的固定方案。

中建协室内设计委执行主席 蒲英超

观点5：主流品牌很大，但颜值和品质未必高

蒲英超：现在市场上存在一种大流通产品，就品牌很大，但颜值和品质未必高。

中建协室内设计委在这个方面会下更多的功夫，帮助中国的设计师群体，帮助c端的用户，去寻找真正的三高产品，高颜值、高性价比，还有高品质。

（国家）工业技术阳光房设计研究院院长 刘子坤

观点6：从能用、耐用到好用，把客户品味的需求提到研发日程。

刘子坤：（国家）工业技术阳光房设计研究院是纯学术性的研发机构。从设计的理念上，有三个变化。第一个能用，第二个耐用，第三个好用。

从能用到耐用，本身的转变不止是一个简单的产品，到现在的好用，怎么舒适怎么来，怎么舒适怎么设计。

怎么把客户的品位需求，提到研发和新产品开发的日程上，我感觉这是大势所趋。

资深媒体人《戴蓓TALK》《独sir家居》出品人 戴蓓

观点7：企业在TO C的链接上必须要精准

戴蓓：过去只要把设计师的头像挂在那里，大家就觉得会有产出，但在今天，这件事已经不成立。

今天进入到一个极大的物质丰富的时代，用户的需求已经发生极大的变化，对于生活的理解和追求不一样了。企业需要从消费者的理解的角度去看，他们今天需要什么样的生活方式。

在to c的连接上必须要精准，一个是对生活方式变化的精准捕捉，一个是对于自己品牌的精准定位，能形成自己的护城河，有自己的独特的标签，才能够在这种极大丰富的时代，变成一个让别人记得住你的品牌。