近几年，很多品牌迅速崛起又迅速沉寂，更新换代频繁。品牌短期的爆发已经不再稀奇，我们更想知道，十年，甚至是百年后，这些品牌还能活着吗？怎样的品牌能实现可持续增长？

在品牌研究中我们发现，有一个品牌已经成立35年，这么多年里它只做了一个品类——儿童肌功能矫正。它没有做过网红，也没有融过资。但战绩却很惊人：保持了连续35年的增长，具有法国及全球范围医院规模和医疗能力，覆盖欧洲、亚洲和北美洲，全球年门诊量超1000万人次；自2015年进入中国后，迅速取得中国CFDA的权威认证，并已与中国多家口腔医院展开合作，目前已累计拥有12项权威专利。

这个品牌就是纽乐NULE EF，多年间，有许多中小型儿童口腔品牌经历沉浮，最终逐渐在市场上沉没。一方面，受限于医生资源的缺失、技术的研发、市场的数据整合，难以走出区域市场；另一方面，牙齿矫正集中度越来越高，逐渐形成寡头竞争的局面。

牙齿矫正巨头越来越强势，纽乐NULE EF是如何做到日拱一卒？进入第四个十年，纽乐NULE EF如何理解新的市场格局和行业趋势？面向未来，纽乐又如何打造“动态的护城河”？带着这些疑问，我们了解到了这个品牌的背后......

长坡后雪，纽乐借势乘风而起

纽乐NULE EF品牌负责人王经理表示，纽乐NULE EF一路走来，每个节点都是乘风而起的。

纽乐NULE EF来源于法国，是法国口腔矫正专家，在外国口腔高速发展的时期，就致力于通过“预防性矫正”和“阻断性矫正”的口腔肌功能矫正创新产品，为全球儿童口腔矫正健康提供综合解决方案。拥有法国、美国、意大利、中国，全球四大研发中心，设立肌功能教育研究院，拥有领先科技与研发能力。与全球12000多家主流口腔医院与口腔医疗机构开展合作，其中仅法国就超过3500余家，产品畅销全球56个国家和地区。

2015年进入中国，又预见了中国儿童口腔市场的蓝海规模，2019年，我国口腔经济市场规模达1035亿元，正式迈过千亿大关。预计2030年，其市场规模将高达4442亿元。在超14亿的国人之中，口腔健康达标人群不足10%，儿童方面据2017年国家卫健委发布的第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示，在过去十余年（2005—2017），5岁儿童乳牙龋患率为70.9%，比十年前上升了5.8个百分点，12岁儿童恒牙龋患率为34.5%，比十年前上升了7.8个百分点。

据第七次人口普查数据显示，0—14岁的人群占比为17.5%，约2.53亿人次。数以亿计的人口基数，三胎政策的全面开放，再加上“输什么，都不能让孩子输在起跑线上”的中国式父母，将持续推动整个口腔行业稳步上升。

王经理指出，中国市场才刚开始进行市场教育工作，如果说前二十年纽乐NULE EF是迎上了世界口腔腾飞的风口，那么2015年至今的第四个十年，则是中国儿童口腔矫正的风口期。

专注、聚焦，纽乐NULE EF突出重围

儿童口腔矫正的发展面临着多维度的限制，长期形成的竞争壁垒尚需攻克，但纽乐NULE EF作为儿童口腔矫正全球领先品牌，35年来一直专注肌功能矫正，在快速跨越式发展的过程中，纽乐NULE EF培养了一批经验丰富、开拓创新的管理团队和医术精良、治学严谨的口腔专家团队。包括法国矫正专家、欧洲肌功能教育第一推广者、法国著名口腔医学博士丹尼尔﹡罗莱特，已故前为纽乐NULE EFNULE EF首席荣誉科学家。纽乐NULE EF儿童口腔矫正及颌面医生总数(含海外)达1200余人，其中包括一大批硕士生、博士生导师、海内外学者以及丰富临床经验的核心专家，在超前理念和专业技术的支持下，成为国际儿童口腔矫正领域备受瞩目的国际力量。

立足高端，纽乐NULE EF一开始就切入了高端市场，并创新性地将高档口腔诊所作为销售渠道。随着逐渐扩张，纽乐NULE EF做了大量的市场调查，包括消费者的访谈，深化高端定位，并通过品牌形象、产品服务、产品品质等手段来维护高端定位，向消费者传递“法国儿童口腔矫正专家”的形象。

35年磨一剑，纽乐NULE EF在它的第四个十年迎来了中国儿童牙齿矫正的春天！

新风口造新品牌，纽乐坚持构筑“动态”护城河

进入新的十年，纽乐NULE EF又发现所有口腔矫正行业都面临着新问题：新消费观念、新产品、新营销、新渠道。对纽乐NULE EF来说，这些新变化也对应着新风口，即颜面经济、隐形矫正产品、场景扩散、渠道细分。

新一代年轻人开启了“消费者主权”时代，儿童和新生代宝妈宝爸都很注重口腔健康，健康升级和开始追求个性化的价值主张成为主要诉求，规模化到个性化，以产品为中心到以消费者为中心，除了线下诊所，还会有线上渠道和新零售渠道，强化品牌在消费者心中的认知。

每款纽乐NULE EF矫正器皆通过150项严格检测。至今，纽乐NULE EF获得超过12项专利，全球输出超过1500万副矫治器，设计500万+矫正方案，避开正畸赛道竞争，展开多元化布局，从根源阻断口腔牙齿问题，为孩子的“颜面管理”做出最大化的成果。

巴菲特曾经提出过“护城河”的概念，即品牌的长期价值。“动态的护城河”就是企业领导带领团队持续的、不断的、疯狂的创造新价值。纽乐NULE EF产品设计不断创新，配合儿童咬合工程学，360°巩固和稳定牙齿表面和内部，增强口腔肌肉独立活动力。层层科技保障3-15岁儿童的口腔健康，依据不同年龄段儿童牙弓形态，与生长发育规律研发，为每个孩子设计个性化矫正方案，每款产品背后都有500万+儿童错颌畸形牙模数据做背书。

近几年，纽乐NULE EF在产品功能和人性化操作上做出了非常多的差异化创新。比如EF KidCL I-II-III 3-6 y.o唇部标记就是帮助嘴唇闭合，通气孔使唾液流通，病人不会有窒息的感觉。

纽乐NULE EF的早矫并非对牙齿施加力，而是通过功能矫正，破除口呼吸等不良口腔习惯，让口颌系统及肩颈部的肌肉变得协调，牙弓便能按照正常的轨迹生长，不再出现错颌畸形。产品都来自法国原装进口，获得欧盟CE认证、ISO认证、中国CFDA认证。使纽乐NULE EF的科研及临床水平得到显著提升。

纽乐NULE EF法国原装进口+肌功能矫正+产学研销结合，成功成为纽乐NULE EF“动态的护城河”。

当一个市场处于长坡后雪的阶段，千亿万亿规模悄然浮现，品牌要做的不是席地而坐，而是加速深耕，理解消费者不断沟通，才能实现品牌活力不断的升级。除了发挥产品力优势，加速攻占市场，品牌建设的长线战略，才能实现纽乐NULE EF品牌的真正出圈。