过去很长一段时间里，跨境电商普遍处于“卖出去”的单向输出模式，将“中国制造”送到欧美的消费者手中。然而随着中国经济的腾飞，国内消费者对外国品牌的需求持续增长，“买进来”逐渐趋于普遍化、日常化，跨境电商平台因此被称为新时期的“跨国买手”。

数据充分体现了这种消费态势，根据2020年中国海关数据统计，2020年我国跨境电商进出口总额1.69万亿元，增长了31.1%。其中出口1.12万亿元，增长40.1%；进口0.57万亿元，增长16.5%，无论进出口都增量可观。据国内某知名券商估算，未来5年内，跨境电商进口规模将保持10%以上的复合增速，全球购与跨境购买将逐渐成为消费常态。

澳新商品为何持续走俏？

跨境电商持续火热，其中澳新商品一直受到国内消费者的追捧，这种现象绝非偶然。首先，澳洲自然环境优越，资源丰富，是全世界保健品最负盛名的原产地，卓越品质、天然有机、高性能始终是澳新商品的重要卖点。此外，澳大利亚对保健品、食品的监管近乎苛刻，在严格的监管机制下，产品质量过硬，功效明确，积累了良好的口碑，使得澳新品牌成为安全的代名词。

以Swisse为例，根据电商营销机构CMI的数据统计，今年上半年Swisse在电商的份额排在保健品领域的第一位，占据国内市场8%左右的份额。另一个保健品品牌Blackmores同样底蕴深厚，受到国内消费者的追捧，中国市场份额超过20%，去年双11卖出超过100万件的单品。

作为澳洲最大的有机婴幼儿品牌，Bellamy's专注全链有机17年，获得了NASAA和ACO双重有机认证，被称为新手妈妈闭眼入的奶粉品牌。另一家奶粉巨头A2进入中国市场以来，销量和知名度稳步提升，核心单品——中文标签的a2至初婴幼儿配方奶粉的销售额，从2016年的3820万新西兰元增长至2021年的3.899亿新西兰元。

事实上，以Swisse、Blackmores、Bellamy's、A2为代表的澳新品牌在中国持续走红，渗透率与增长率不断提升，与其幕后推手Health More集团自2013年起的持续深耕亦步亦趋，众多澳新大牌的悄然崛起背后都有Health More的影子。作为澳洲顶尖的跨境电子商务公司，Health More专注于跨境贸易，同时也是行业重要的推动者。面对国内持续膨胀的保健、母婴与美妆产品需求，Health More集团依靠其特有的澳新产品资源以及服务中国用户的经验，不断为中国消费者引入优质跨境产品，持续丰富与优化供给品类。同期，不断加码基础设施建设，在跨境物流方面持续投入，在墨尔本、悉尼、香港、广州、深圳、上海、乌鲁木齐、河南、成都、嘉兴、南沙等多地设置直邮仓与保税仓，并与EWE、顺丰冷链、DHL等公司达成深度合作，保证商品流转速率与品质，将商品跨境带来的体验不足降到了可控范围。

2013年至今，Health More不断帮助澳新品牌与中国消费者建立深度连接，如今建立官方授权的澳新品牌超过170个，包括网红保健品牌Swisse、Vmores、Blackmores，宝宝的口粮A2、Bellamy's贝拉米奶粉、澳洲国民品牌Ego QV、轻奢品牌Aesop、茱莉蔻等等，几乎所有澳洲和新西兰大牌均为其授权背书，保障货源稳定以及可靠性。

推动澳新产品本土化运营，玩转社交裂变

在持续深耕商品货盘、物流与仓储的同时，Health More集团也洞察到了中国消费市场的趋势变迁。

2019年6月，Health More集团正式在中国市场推出社交电商应用XpandaGO熊猫出没APP，以Health More集团的产品能力与供应链积累作为基础，XpandaGO熊猫出没具备了扎实的商品货盘和供应链基础，通过品牌授权，产地直供，简化中间商环节，XpandaGO熊猫出没迅速以“优质低价”成为了跨境商品消费者无法忽视的新兴力量。

除了以扎实的供应链基础带来核心产品力，XpandaGO熊猫出没也将“用户裂变”视为增长的关键引擎。以优质产品为基础，社交分享成为引爆点，原产地直供直销保证品质，在优越的购物体验之后，用户口碑传播、经验分享的动因被调动激发，而在平台提供的激励之下，个人消费者在不断的复购过程中极易升级为经销商，与更多与自己相同需求，相同消费特征的群体直接关联，持续社交扩散。截至今年9月，XpandaGO熊猫出没全球经销商规模已达300万人。

面对“健康中国”的国家战略背景，XpandaGO熊猫出没给出了自己的答卷，不仅将更多效果卓越、口碑出众的境外品牌带给了国人，同时也在跨境电商行业内带来一股变革浪潮。