不得不承认，很多品牌在本土市场碰到了增长天花板，当它们转向国际，乘风出海，竟尽是先机。

这是当下很多品牌的现状，对本土用户精耕细作，同时拓展国际市场新征途。

自2010年，全球正式进入移动互联网时代。中国互联网飞速发展，已经全面覆盖到衣食住行等各种场景和领域。不少国外巨头企业在本土经历了一波高速增长并累积了技术和市场经验后，也纷纷在资本的助力下向竞争不那么激烈的海外市场奋进。尤其是看到中国的互联网红利后，纷纷布局中国市场。

同时随着近几年跨境电商的崛起，中国市场得到越来越多的国外品牌的青睐，不论新锐品牌还是传统品牌纷纷跃跃欲试。

与之相对应的便是出海掘金的风险与挑战，对于大型跨国企业相对来说风险会降低的多，但是对于毫无头绪的小型传统品牌或不成熟的新锐品牌，不能说寸步难行，但至少是涉足完全陌生的领域。

所以品牌出海到底会有哪些风险与挑战，又该如何面对呢？

法国原装进口品牌纽乐NULE EF进军中国市场

法国纽乐NULE EF，作为欧洲著名品牌，儿童口腔矫正全球领先品牌，始创于1986年。畅销美国、法国等国家，得到全球的实践认证。2015年正式引入中国，开始布局中国市场。

在此之前，中国儿牙矫正行业正处于上升风口，未来5年将突破500亿产值，纽乐NULE EF布局中国市场，迎来前所未见的黄金赛道。虽然前景广阔，但进军中国市场依旧面临着不小的考验，品牌国际化向来是走出去容易，走进去难。最先摆在品牌面前的便是本土市场、人才匮乏、文化差异这三座大山，哪一座都不得不搞定，哪一座也都不是那么容易就搞定。

从中国儿童口腔市场来看，我国儿童的错颌患病率为74%，平均就诊率是4%，通过儿童牙齿矫正的矫正率仅为0.95%，相较于美国8.59%的渗透率，市场需求远未得到满足。在国内有大量的用户还在被市场培育，从认知到接受，从使用到爱用，从喜欢到推荐，这需要一整套完整的经营体系来支撑。

了解本土市场痛点就是法国纽乐NULE EF进军中国市场必须要熟知的信息，这些基本的信息为其在2015年至今本土开拓初期，包括品类选择、模式选择、市场定位以及后续的市场传播都具有关键意义。

除此之外，人才是法国纽乐NULE EF本土化落地的关键，如果品牌没有洞悉本土的专业人才，一方面没法很好的帮助品牌落地，融入本土，另一方面对于品牌的推进也是寸步难行。在快速跨越式发展的过程中，纽乐NULE EF培养了一批经验丰富、开拓创新的管理团队和医术精良、治学严谨的口腔专家团队。法国矫正专家，欧洲肌功能教育第一推广者，法国著名口腔医学博士丹尼尔﹡罗莱特已故前为纽乐NULE EF首席荣誉科学家。纽乐NULE EF儿童口腔矫正及颌面医生总数(含海外)达1200余人，其中包括一大批硕士生、博士生导师、海内外学者以及丰富临床经验的核心专家，在超前理念和专业技术的支持下，成为国际儿童口腔矫正领域备受瞩目的国际力量。

而文化方面亦是如此，如果不能深度了解本土的民风民俗，对于目标人群以及品牌传播便会是很大的阻碍。纽乐NULE EF以“让孩子享受成长”为使命和愿景，专注中国儿童口腔健康需求，聚焦专业、科技、健康、美学、信赖、快乐六大方向。自从2015年进军中国市场后，以中国人能够接受的文化方式，一步步受到了中国消费者的信赖。

以产品+服务为导向的稳固基建

除了市场、人才、文化三方面的外在硬性因素，以产品+服务为导向品牌才能稳固基建。

纽乐NULE EF有35年法国深耕的产品经验，其产品早已被市场反复打磨。先后通过了欧盟CE、ISO、中国CFDA等认证，拥有法国、美国、意大利、中国，全球四大研发中心。

设立肌功能教育研究院，拥有领先科技与研发能力。与全球12000多家主流口腔医院与口腔医疗机构开展合作，其中仅法国就超过3500余家，产品畅销全球56个国家和地区。

与此同时，纽乐NULE EF通过成立学院和研究所等机构，正式打通口腔肌功能矫正的医、学、研三大领域，使纽乐NULE EF的科研及临床水平得到显著提升，持续在该领域为医生和儿童提供“个性化”综合解决方案。

在服务层面，纽乐NULE EF专注于对全球儿童口腔肌功能特点研究，致力于通过“预防性矫正”和“阻断性矫正”的创新产品，为儿童口腔矫正健康提供综合解决方案，从医生开户、接诊、提交病例到建立及优化治疗方案、复诊，每一步都助力孩子打造健康、平衡、美观的颅颌面架构。

从产品效果导向完成品牌导向

产品与服务是基石，基于品牌层面，如何融入本土，做好品牌基本的建设便是纽乐NULE EF要做好准备的落地难题，这是从0到1的基础，也是决定从1到10 的关键。

纽乐NULE EF初期该如何完成品牌从0到1的建设呢？

专注品牌体系打造在传播之前，整个品牌的价值观、视觉体系等都是要根据目标市场以及用户需求去打磨好的，品牌要以一个成熟的形象，包括定位、品牌价值、品牌故事等等去面对新的市场。“悦岩”小象盒便是品牌的代名词，品牌颜色采用象征未来的制悦岩蓝，示意为未来准备。打破医疗产品界限，小象盒的设计让孩子每个阶段都会爱上它！

除了品牌形象属性，随着互联网各种新兴玩法的涌现，抖音、直播、小红书，跨界联动....新的社交模式也在随着品牌对本土用户的洞察而深入人心，进而推动用户热衷于品牌。对于纽乐NULE EF这个法国原装进口品牌，进军中国让其重新焕发出活力，在全球创意+数字化的双轮驱动下，借助产品力和品牌营销完成“中国式创新”，在中国市场的销量节节上升。