上世纪90年代，社会对性别根深蒂固的偏见渐渐消融，女性不须再向男性看齐，穿衣打扮也不再竭力模仿或讨好，她们形成独立自由的价值观，与男性“共谋”话语权，足以构成担当时代使命的一股不可忽视的力量。就像王家卫电影里的女性形象，她们不再只是男性角色的附属品，而掌握着前所未有的主动权，东方审美正在逐渐树立……

时代发展到今天，伴随着女性自我意识的觉醒，消费力和自信心的增强，以及颜值经济的兴起，越来越多女性愿意在追求“由内而外”的“美”上花钱了。从刚刚过去的2021年618大促，在美妆类目，全网销售依然火爆，能看出人们对颜值所代表的外在形象尤为重视。

据星图数据发布的报告显示，今年618大促期间，全网交易总额为5784.8亿元，同比增长26.5%。其中，美妆个护以全网512亿元的总成交额位列各品类榜第四名，相比去年增长了17.8%。另外，美容护肤、彩妆香水全网销售额分别为379亿元、132亿元。显然，在“悦己型消费”当道的今天，我国化妆品消费已从“可选”变成“刚需”，市场规模正快速扩大。

受到人、货、场的影响，美妆这条赛道涌现出大量渠道品牌和产品品牌，且往更细分的路线发展，尤其是国货美妆品牌，比如以韩束、珀莱雅等为代表的传统美妆品牌以及完美日记、花西子等新锐国货美妆代表，借着其强大的供应链和社交电商的风口走入流量中心，一度碾压国外巨头集团，缔造着属于中国自己的美妆神话。

东方国货美妆一跃成为流量中心，主打“花本养肤美自天然”的甄美颜，又该如何一步步占领年轻消费者心智？

产品为王 诚意至上

于商业世界，产品为王，诚意致胜或为最基本又或为最好的法则。产品为王这一点毋庸置疑，这是生意的起跑线，但同样在今天国货美妆飞速发展的过程中，依然有不少品牌因为仗着消费红利对产品过度概念包装，而对产品本身的品质有所下降。要知道群众的眼睛是雪亮的，一味的贪快有时会适得其反。不同于其它的彩妆品牌，甄美颜是行业第一家正本溯源的花本彩妆，其所有的成分均来自“植物王国”天然馈赠的纯真花本。以花养肤美自天然，产品全部来源于真产地，在北纬29度云南纯净高原，年日照时数2300hr以上，土壤有机质含量平均85.30g/kg，经冰川融水灌溉滋养，自有花卉种植基地1000亩，拥有美妆全产业链，孕育中国最好的花本彩妆。

在彩云之南，甄美颜用真科技破译自然美的奥秘。6位全球美业大师联合首创，100位研发工程师科研攻坚，20项专利破译花卉密码，3年科技匠心造就花本彩妆世家。除此之外，CO2超临界萃取技术提取99.9%纯度植物精华，采用低温发酵工艺萃取本草有效成分，添加12种维稳明星活性成分焕活肌肤，光感应微粒科技，打造5微米空心球形粉体，美妆实验室300种肤质测验....

真产地、真花本、真科技打造出真美颜，甄美颜传承千年不变的东方之美，用天然健康产品重新定义中国美妆。

诚意致胜其实也不难理解，本质上就是真心实意，不论是在产品层面，还是营销上，甄美颜借力中国古典传统文化，从美学体系到理念的表达，都蕴含着浓浓的国风国潮气质，这对当下年轻人对国潮的热爱与追捧来说，便是一种品牌诚意。

由设计驱动产品、品牌

近几年，女性悦己消费的心态带来了对于时尚穿搭、妆容搭配的需求，再加上许多有着海外设计学历和大牌饰品设计经验的中国设计师回国，他们带着鲜明的设计风格和对国产美妆品牌的理解填补市场空缺。

甄美颜品牌设计师在接受采访时也明确表示，“品牌通过挖掘独立女性的消费偏好，专注东方彩妆细分领域，填补高级化妆品和传统国产化妆品品牌之外的市场空白。”

甄美颜从产品灵感、产品外观设计、品牌形象等各方面对东方花本进行点题，例如将原生态、纯天然花卉植物，运用中国古老养颜秘方融合现代科技萃取，打造出纯正的花本彩妆，这也使得甄美颜有比其他新兴国货美妆更明显的中国标签，和市面上的概念养肤彩妆、传统彩妆形成区隔。

2021年，甄美颜推出一款陌上花开·花本眼影，以“云南红河 梯田”为灵感，选取了风景特色，将景色中的代表元素还原到热门产品上。并加入山茶花精粹，有效抗氧、打造持久精致、通透闪亮的眼妆。

这种产品设计的方式使得品牌创立初期快速用独特的视觉设计打动消费者，找准品牌定位，树立品牌形象。

以设计先行，同时再以亲民的价格策略打开市场，“看设计觉得值几千，而价格只要几十百至一二百，它的转化率会变高”。一个成功的消费品牌是在早期让消费者为设计买单，再为品牌买单。

悦己消费者创造出了巨大的市场空间，也在推动着美妆行业的发展。

无论产品力还是品牌如何定位，甄美颜的创始人一致认为彩妆作为非刚需品类，需要从情感层面与用户产生粘性，不适合效率打法。

“中国女性从小没有被教育，不会通过妆容表达自我和个性。而妆容一定要造梦，创造情感价值，让使用的人成为她想成为的那个人。我们希望做彩妆品牌有一点引领态度，为这些人提供情感寄托，甄美颜可以承担美之外很多的情感意义，”甄美颜的品牌负责人说。

甄美颜和女性消费者的对话，不仅仅是在品牌概念上灌输积极向上的力量，而是带领她们探寻做真正的自己。从功产品功设计再到攻心，甄美颜带领国货品牌东方美妆一步步走向流量风暴中心。