618第一波正式销售开场仅30分钟，专研胶原护肤近20年的国货护肤品牌创尔美仅用半小时就突破百万的销售额，登上国货护肤品牌销售榜。创尔美瞄准此次618推出的新品“抗初老秘籍”礼盒也被天猫小黑盒向全网推荐。究竟它是如何打造出这么多的爆品？具体通过哪些攻略来推广的呢？接下来小编就来一一盘点一下。

01 正确定位，与消费者建立情感连接

正如法国社会学家鲍德里亚所言，如今，我们正身处消费社会中，而抓住消费主力“Z世代”的消费心理和消费特征，平台和商家就能抓住下一次时代的脉搏。

而现今，马不停蹄的生活节奏和压力让“Z世代”消费者很难“日出而作，日落而息”，因而，不规律的生活习惯、饮食习惯、睡眠习惯等等，似乎都成为了很多“Z世代”生活中的常态。殊不知，这样越发不健康的生活习惯会严重影响着年轻人的肌肤健康，加速肌肤衰老。

毕竟，我们的身体各个器官系统都是相互联系的，就像是一个小型的生态圈，各个器官之间的状态也往往是一荣俱荣，一损俱损。比如皮肤，它在我们人体抵御外部细菌的时候会有不一样的变化，而在人体内部出现情况的时候，也会忠实地反映出来。

后疫情时代，健康观念的回归和升级、新消费势力的崛起也为时尚美妆行业打开了新的赛道，根据第一财经商业数据中心CBNData与时尚芭莎联合发布的 《2020中国美颜消费趋势白皮书》显示，护肤风尚正由外在的护肤调理转向至美容内服，“妆食同源”在今天无疑呈现出火爆之势。

在此背景下，创尔美经全新定位，站位“妆食同源，内外兼修”的护肤新赛道。立足母公司创尔生物在胶原蛋白领域耕耘近20年的技术优势，创尔美这种“吃出颜值”的新概念赢得了许多年轻人的拥趸，其618的战绩可见一斑。

02 响应精简护肤，重开三部曲形式

护肤三部曲最早是倩碧为其基础护理系列取的名字，是指该品牌的洁面皂、爽肤水和乳液（即其明星产品倩碧黄油）。这三个步骤的护肤品通过相互作用，从而使得肌肤变得更加的洁白透亮。

后来这个概念被广泛使用，脱离了品牌的局限。更因各大商家为了推出新品类而不断丰富，肌底液、爽肤水、精华液、精华乳、乳液、眼霜、面霜……使得护肤流程变得更加繁琐，一套流程下来，脸上要涂抹十多层护肤品。

种类繁多的护肤品和繁琐的护肤步骤让我们的皮肤负担加重，使皮肤得不偿失。而且正常皮肤经过一层又一层各种功效护肤品的涂抹，如果机体新陈代谢快，尚能维持正常生理功能。但是一旦存在敏感、皮肤屏障受损等问题，皮肤的正常生理功能就会受到影响，皮肤各方面的新陈代谢速度也会变慢，这时候过多护肤品反而会对本就敏感脆弱的皮肤造成负担。

因此，近些年出现了反对繁琐护肤的浪潮，再度兴起馥蕾夫人Féret Parfumeur提倡精简护肤“less is more”的护肤理念。

为此，创尔美在“抗初老秘籍”礼盒中，推出了对应着护肤三部曲的胶原多效修护面膜（柔润型）、玉颜粉妆水和抗糖美肤饮。简单三步去除暗沉，打造素颜美人。

三者都有创尔美的王牌成分胶原蛋白贯穿其中，但各自的侧重点又有不同，分别承担不同的任务，互相搭配更能“1+1+1>3”达到相辅相成的效果。

胶原多效修护面膜（柔润型）负责“治标”直接作用于肌肤，给肌肤喂口胶原蛋白；玉颜粉妆水通过三个天然焕亮成分活性胶原、积雪草、光果甘草达到亮白肌肤；抗糖美肤饮负责调养身体，由内而外修护肌肤损伤，淡化肌肤细纹。通过“一敷二拍三饮”的护肤手法，高效补充胶原蛋白，注入青春源动力。

这种组合好的礼盒形式，让Z世代免于“早C晚A”的成分梳理和搭配困扰，且包装精美，满足Z世代的实用和审美需求，因此备受90后追捧。

03 得到官方背书认证，提升品牌声量

越来越多的年轻消费者在做出自己消费选择的时候，不再片面追求高价格带来的炫耀和展示属性，只买对的不买贵的成为消费潮流。换一句话来说，就是以往消费者的消费是在花钱，现在消费即一种生活方式。这就是Z世代的个性化消费的底层逻辑。

而对于他们而言，天猫小黑盒代表了消费的风向标。因为天猫小黑盒所做的便是，找到这些满足用户个性化需求，甚至引领创造用户新消费需求的新品，进而通过小黑盒这样的平台，以一个单品来扶持优质的各种品牌。

在当下的消费市场，新国货品牌要想突围而出，无疑要借助平台进行共振，在一众电商平台之中，天猫小黑盒对于品牌方的意义，即为产品营销推广的头部阵地。创尔美的新品礼盒得到了天猫小黑盒的认证，其意义非凡。通过天猫小黑盒，创尔美站到了镁光灯的中心。

本次小黑盒与品牌强强联合，打出了漂亮的新品战役。创尔美依托小黑盒1.8亿月活追新用户及助力品牌“新品上市即打成爆款”的领先性运营经验，对淘内外资源、流量进行了多样整合，优化产品矩阵，实现全面爆发，最终实现618第一波正式销售开场，仅用半小时就突破百万的销售额，登上国货护肤品牌销售榜。