2019年已至尾声。对于营销圈来说,这一年是瀑高潭深的一年,圈里那些风起云涌的“争斗”,不再是你方唱罢我登场的光景轮换。各种增长方法论,层出不穷,令人眼花缭乱,但结果却不尽相同,绚烂过后,有人成了烟火,而更多人则沦为了炮灰。

在这个不太好过的2019年,一边是越来越丧、越来越佛系的消费者;另一边则是人口红利红海市场和不得不逆流而上的企业。在这即将过去的一年,任何一家企业都绕不开同一个关键词:那就是提效降本。

品牌建设是长期工作,品牌兴衰也是市场常态。赢得消费者是在市场站稳脚跟的基本要求,但如何应对市场变幻和需求更迭,则是永恒考验和难题。品牌若想历久弥新,需要顺势而为,更需要主动破局,逆天改命。

所以,2019年各大品牌皆在试图加速缩短营销链条,但是价值从来都是相互的,对于消费者而言,品牌及产品价值是吸引他们“买单”的本质因素,历史悠久的国货品牌亦是如此。

依托于当下国货自强之风,600岁的故宫推出雪糕,老干妈、脑白金推出卫衣,旺旺上线旺仔大馒头,泸州老窖推出联名断片雪糕……“国”与“潮”的结合、传统与现代的碰撞,赋予老牌国货对品牌和产品的塑造完成了从经济概念进阶成文化概念的新颖形式。

索象合作十年的的老朋友自然堂在众国货品牌中依旧屹然傲立于化妆品行业,2019年自然堂四度蝉联双11国货美妆销冠,凭借着十分硬核的产品力和卓越非凡的营销战,再次为国货正名,并掀起一股“更美更开心”的购物风潮,以匠心扎根国货。

在刚刚结束的2020年伽蓝集团年会上,伽蓝集团董事长郑春颖现场公布了一组数据:旗下自然堂品牌,除了数十年稳固CS渠道第1国货品牌霸主地位外,还创造了多项“第1”:

Ø 2019年,自然堂首次登顶商场专柜渠道全年营业额第1;

Ø 今年双十一,卫冕全网电商美妆国货销量第1;

Ø 同时,自然堂天猫旗舰店粉丝实现千万级规模,遥遥领先其他国货品牌。

值得一提的是,本次伽蓝集团年会上,索象被自然堂授予“2019 年最佳战略合作奖”,成为与自然堂合作中首个获得该荣誉的企业,这对索象与自然堂的十年合作历程来讲,是莫大的认可与激励。索象成立十六年以来,一直倡导“不做品牌无用之功,不做品牌无利之事”,坚持以实现品牌价值为导向,助力众多品牌频创佳绩。在这个过程中,也曾揽获大大小小的奖项与荣誉,其中不乏“伦敦国际广告奖(全场数字营销大奖)、釜山国际广告节斩获3金1银1铜5个优秀奖”等营销界殿堂级大奖。但索象却极为珍惜自然堂颁发的这个奖项,因为它来自于品牌方的认可和褒赞,是对索象实践作战能力、整体营销水平、公司价值文化的直接肯定。

索象与自然堂牵手于2009年,彼时中国护肤品市场同质化严重、概念泛滥,西方的化妆品品牌早已将自然与环保的元素深深渗透进品牌基因,因此索象赋予自然堂“喜马拉雅”起源标签,力图将其打造成为真正的“自然主义”品牌,首开先河,为中国本土化妆品品牌的发展奠定全新的高度。2010年上海世博会自然堂推出首个源于喜马拉雅山脉的系列,自此开始了新定位、新内核的品牌升级之旅。

索象认为,品牌基因是品牌成长、壮大的裂变因子,是品牌发展、实现战略目标之核心的不竭推动力。它能和消费者建立更深层次的关联,在“思想、心灵和精神”上形成共鸣,是“解开灵魂的密码”。因而,索象在为自然堂提炼“喜马拉雅”品牌基因后,还将此基因列编到自然堂全系产品当中去,做长线布局,紧紧咬住“喜马拉雅”基因不放松,每年都为其提供产品创意灵感,助力其至少推出一个围绕“喜马拉雅”的全新系列,并且提炼与包装卖点。长此以往,将“喜马拉雅”深深根植于自然堂品牌。

如今,“喜马拉雅”已成为自然堂取之不尽用之不竭的品牌创新灵感来源,仅传奇成分一项,喜马拉雅的植物和自然资源便足以撑起品牌独一无二的特性。正是经由这些喜马拉雅物种,自然堂才有机会向年轻消费者还原出一个生机盎然、万物恣肆的神秘之境“喜马拉雅”,并且成为企业品牌力的源头。索象帮助自然堂锁定“喜马拉雅基因”,之后衍生10大系列、70个品种的产品矩阵,令品牌取得里程碑式的战果,年销售量第一次突破亿元大关。

此外,索象还利用自持优势资源为自然堂品牌加大赋能传播力度,以索象最为擅长的整合营销传播为内核,通过创意营销迅速革新自然堂新定位下的品牌形象,强化品牌核心竞争力,广泛运用明星同款和口碑种草差异化的竞争策略,提升产品价值、深度诠释与输出品牌理念,并与用户产生情感共鸣,使自然堂各渠道销售能力在短时间内迅速攀升。

自然堂为索象颁发的这项荣誉,是索象的欢喜更是动力。2019年,营销行业整体哑火,刷屏时代也已经终结,在未来,将更加考验品牌精耕细作的基本功。与其说这是一次过冬,不如说这是一场褪火。

2019年,粗放发展,流量为王的时代慢慢远去,整个社会和经济都在转型,这一年潮水退去,有人陷入困境,有人坠入迷局,有人遭遇危机,与此同时,许多营销人也陷入焦虑、迷茫。

2019年,营销圈回归价值,不仅是在营销目的上回归价值兑现,更是在营销方向上回归到为消费者打造“价值感”。随着经济发展和人民收入水平的增长,潜藏的消费活力极大程度被激发出来,为“消费升级”留下最直观、生动的注脚。

2020年以及未来依然会如此,因为价值互兑本身就是商业的本质,不要因为营销方式变幻莫测,而忘记了初心。索象坚信“察势者智、驭势者赢”,在营销人踌躇不前的当口,索象人依然佳绩频频,通过技术化的消费者洞察、创意内容、渠道投放及结果优化,成为2019年数据营销案例取得销售成果最显著的营销传播公司;也成为2019年数字营销案例获奖含金量最高的品牌商,为百草味在2019年度IAI国际广告奖斩获2项重要大奖……

自然堂集团给予的奖项与肯定,让索象人更加坚定了前行的信念,索象也希望给圈内所有正在焦虑、迷茫中的营销人一些信心与正能量。就像索象首席内容官梁思齐在揽获自然堂奖项后发表感言时说的,“金奖银奖不如客户夸奖,企业家们的收获和反馈是对索象最大的鼓励!客户的满意,是索象最大的价值!客户的满意,是对索象最大的肯定!客户的满意,是索象持续优秀的动力!”