2020年在新冠疫情影响下,整体经济下行,美妆行业的蛋糕却并未缩小,前有完美日记成功上市,后继双十一双十二国货美妆的赫赫“战功”,国内美妆品牌已从开始的初露头角与迅速崛起,到如今奠定较稳的市场基础与品牌印象。但相比于欧美等地1500到2000元的人均化妆品消费,中国目前仅400多元的人均消费,亦预示着:美妆市场的春天才刚刚开始。

例如,近日火出圈的bibididi小方块口红,引发全网口碑种草热潮,单小红书上,种草贴就超过了10万篇。无数年轻女孩分享自己的使用心得,“宝藏口红”、“大牌质感”、“涂上就是韩剧女主”等等关键词刷屏。而bibididi品牌方发起的“潮妆学院”活动浏览人数超过1464万人次,参与人数更是达到103万人次。

如此劲头,大有2017年完美日记首个产品散粉切入市场时的态势,更有投资人预测:bibididi有完美日记的广泛市场流量优势、与花西子的极致产品审美力,或成为继完美日记之后下一个上市彩妆品牌。

到底是什么样的品牌,让投资者做出如此预测?

一、精准洞察市场,打造国内彩妆第一轻奢潮牌

时代更替,中国经济结构正在发生巨大变化,从需求端看,以90后、00后为代表的新消费群体逐渐成为了消费主力军。而彩妆市场消费低龄化(以Z世代为主力)、消费能力高(《Z世代趋势美妆消费洞察报告》显示,在中国,2.6亿的Z世代人群开支达到4万亿人民币,成为炙手可热的下一代“金主“。)这群伴随着移动互联网长大的年轻人,拥有无数标签,如国风、二次元、独而不孤等等,但这些标签只是他们个性绽放与自我认同的载体,背后是无畏表达个性的自信与愉悦至上的人生态度。

完美日记虽已上市,但切入的大众市场已极度饱和,欧美、日韩的所有美妆品牌亦都在大众市场高度竞争,很难做到高线上复购率与消费者忠诚度;而以花西子为代表的的国风品牌,虽是垂直市场,竞争相对有限但产品使用人群也相对狭窄,只对应了Z世代其中一个标签,小众圈层烙印太深,一旦国风文化浪潮改变对品牌将产生巨大抨击。

在此背景下,bibididi深刻分析主流消费人群,洞察Z世代标签背后的人生态度,敏感的意识到,差异化定位能迅速抓住他们的眼球,而与他们同频的品牌内涵才能长久生存。

由此bibididi看准轻奢市场这一缺口,带着不输欧美国际老牌的外观与品质,打破一众国内品牌的“低端”市场印象,将打造国内彩妆第一轻奢品牌作为目标;以前所未见的潮态度(倡导富有原创性、颠覆传统的潮牌精神,突破传统,打破常规,大胆、前卫、独立、时尚,创造出令人惊艳的独特风格。)在充分文化自信的基础上,时刻与国际顶尖时尚界保持潮流贯通,将品牌定位为中国潮牌彩妆文化缔造者。

二、国际精尖产品团队,引领Z世代美学潮流

创新的品牌理念与独特文化沉淀,让bibididi产品成为很多90后、95后第一套化妆品,而优越的产品品质却让bibididi收获了年轻女孩们的信任与青睐。依托母公司艾尼斯集团中国美容美妆第一学校的深厚实力,bibididi拥有从原材料、研发到成品、美容培训的全产业链,形成从生产、设计包装、营销、品牌建设到消费者服务的完整体系。

在国内一众美妆品牌都在重营销、轻研发策略下,bibididi着重打造研发实力。创始人左清松一直强调极致的产品力,曾亲自从拥有145种符合欧盟天然有机认证标准的注册原料的全球最大天然化妆品原材料供应商巴斯夫亲自挖走核心技术人才,组建了一支高精尖研发团队。在母公司艾尼斯集团专业美学优势下,每一款产品均由全球10位顶尖美学大师精心打造,致力于为时尚、年轻女性提供专业化产品、个性化服务,既有国际顶尖潮流视野,又能针对性打造适合中国年轻女性的彩妆。

而拥有100万美业学员的艾尼斯集团,在全国各大城市拥有100余所分校,尽享全产业链生态圈的高质量发展优越性,能迅速洞悉美妆市场的任何风吹草动,跟上甚至引领消费者对美学的快速认知反应力。一流的品牌传播的不是产品,而是美学、是生活态度。bibididi个性化定制妆容服务与无畏个性的潮态度则创新式地满足了Z世代无限变化的新需求,让其对品牌产生发自内心的认可与追随。

三、雄厚资金投入,全产业链突破发力

全产业链是考验综合竞争的关键,而把握全产业链的能力则是在市场“长征远战”的关键。在产业链上每个关节的资金投入,bibididi俱做到行业领先。bibididi平均研发投入规模突破7亿元+。持续高研发投入夯实产品壁垒,以品质强化品牌附加值,实现正向循环。在这种高投入下,取得了优异的成绩,如在美妆领域取得了10余个特种材料产品及其应用专利,斩获PEB的过百项国际美妆大奖等。当然,产品优异与否最有发言权的是消费者。“轻奢的不仅是它的定位,更是我使用后的直接感受”,使用过bibididi全套产品的美妆博主在某社交平台描述道。

在下游的核心壁垒渠道布局上,bibididi亦投入甚多,凭借高效运营策略,迅速渗透各个新兴渠道、加强渠道间信息共享等。例如在创新型社交营销方面,通过社群数据反哺产品优化,达到真正和消费者双向沟通,真正做到拥有消费者。

“未来将会增强高度社交化、数字化营销能力,持续发展完整社交生态体系。”bibididi运营总监葛剑表示。

除却以上种种,bibididi也用一年直销10亿的销售数据证明了实力。会不会成为继完美日记后下一个上市的美妆品牌,我们拭目以待。