当下中国的彩妆市场,完美日记和花西子可谓占据了半壁江山,但相比这两个“彩妆界顶流”,作为“后起之秀”的潮牌彩妆bibididi也毫不逊色,在竞争激烈的彩妆红海中,逐渐开拓出一方属于自己的天地。

最早进入市场视野的,是bibididi携手美国顶级团队打造的爆款口红单品,2020年8月,bibididi“小方块”口红在天猫旗舰店月销6.8w+,位居天猫口红品类销量排行榜前三。bibididi最新推出的爆款单品“空灵之境控油空气散粉”,号称油皮救星,不仅能隐形毛孔、一秒磨皮,还能打造清透高级雾面哑光妆效,在英国、法国各大商场均有销售,品质受到海外用户一致推崇,好莱坞明星御用美妆艺术家Kristina Vidic也赞许有嘉。目前,产品已销往俄罗斯、意大利等全球23个国家和地区,势必引发新一轮的时尚浪潮。最近三个月,bibididi在抖音、小红书、新浪微博等各大社交平台上的口碑种草高达20000+条,出现在小猪姐姐、一枝南南等近20位头部美妆博主的妆容分享教程中更是收获了累计100万+的点赞和10万+的评论。

《爆品力营销》研究显示,爆品的诞生,需要综合考验品牌的产品力、颜值力、种草力和话题力。真正让bibididi站上潮牌彩妆C位的,在于它强大的新品研发能力和过硬的产品品质,还在于bibididi独特的产品打法——善于从细分品类切入,并通过足量达人和素人的自发种草渗透来锻造产品口碑,是bibididi能从“小众品牌”走向“泛众品牌”的底层逻辑。

从品质到设计,镌刻于bibididi灵魂深处的潮牌基因

bibididi的创始团队全部毕业于美国常春藤八大名校,他们深谙国际顶尖彩妆品牌能攻占全球市场的奥义所在,那就是“品质为王”。基于此,在bibididi品牌诞生之际,创始团队就将产品品质视为打造品牌的头等大事,从bibididi主打产品“小方块”迷雾秘色系列口红来看,除了采用和雅诗兰黛、欧莱雅集团等国际彩妆巨头同源供应商以外,bibididi还与Dior、Chanel等国际顶尖彩妆品牌一样,同世界一流的化妆品生产商——科丝美诗建立深度合作关系。在品质上,不但比肩世界品牌中的“佼佼者”,还敢为人先,首创“私人定制”的生产模式,“小方块”口红就是由创始团队联合欧美顶尖彩妆研发团队,利用名为facestyle的前端研发技术,通过分析目标用户皮肤肤质、面部色泽、面部问题,利用3D打印技术扫描打印目标用户的肤质和肤色,结合用户画像并通过算法得出适合不同群体的原材料和色号,在此基础上进行原料和色号的最佳组合,来为不同人群特别定制口红,以满足他们的个性化需求。

此外,在产品外观设计上,bibididi可谓匠心独运,特地邀请美国著名设计团队设计产品外观,以包豪斯风格的拼接方块作为为主体形象延展,时刻传达品牌传承国际潮流基因的文化理念,通过产品设计牢牢抓住了“彩妆潮牌”这个关键词,结合产品特性创想出五花八门的创意灵感。bibididi跳脱出常规彩妆的外观设定,不但颜值过关,也给用户带来了满满的趣味感和惊喜感,成功在消费者心中建立起了鲜明独特的品牌形象。

从今年bibididi火爆彩妆圈的几款单品来看,也可以看出其彩妆潮牌已初步形成:“小方块”口红外表是2020年和2021年PANTONE流行色组合而成的马卡龙撞色风格,一体成型,跳脱常规口红黑色外壳的框架,口红色号大胆推出对标国际大牌爆款口红色号,满足Z世代玩妆、日常妆容的各种需求;而今年年底推出的bibididi大魔术师特调六色眼影盘,以当下流行的不同主题的秋冬妆容为灵感设计的朗姆巧克力色号,六种颜色的搭配组合足够满足所有秋冬主题妆容,以创意和惊喜感收获了一波C端好评,上市一个月后,即成为天猫眼影产品品类第一。

从产品到品牌,用户推崇缔造出的口碑之王

近年来,喜茶“灵感”、泡泡玛特的“潮玩”和NEIWAI的“舒适、探索内心”,或许可以为我们揭示一个规律:一些能够融入鲜明态度价值主张和文化附加价值的品牌,显然更能够获得新生代消费者的青睐。而随着这群更有审美、更有要求的Z世代成长为消费的主力,这个品牌建设新命题放在了所有人面前。bibididi作为潮牌彩妆品牌,是色彩与艺术迸发出的奇思妙想,一直致力于将潮流融入彩妆,完美诠释表达品牌所推崇的Z世代力量:独立自主、大胆无畏、面对困境亦能乘风破浪,一往无前的胜利者姿态,bibididi“小方块”系列迷雾秘色口红由此诞生。

如今打开抖音、小红书等社交软件,铺天盖地的都是国货彩妆的推广。说起花西子自然而然想到了李佳琦直播间,说到完美日记一定会想到周迅的代言。在众多品牌纷纷采取邀请明星代言+主播带货+KOL种草的营销模式来拔高品牌质感时,bibididi甚至都没有花费多少心力在宣传上,互联网和各大社交平台上看到的关于bibididi产品的种草和测评,都是用户基于使用之上的真实分享,bibididi在营销上的努力,仅仅在于向头部美妆博主和电商主播寄去公关礼物,先由他们进行试用和测评,凭借过硬的产品品质,bibididi得到了来自彩妆圈权威意见领袖的信任状,由此向腰部达人和底部达人进一步扩散,在小红书等平台上分享产品试用体验,形成二次传播,进一步占领普通素人的视线。bibididi从细分品类切入,通过一个品类口碑、声量的建立,最终实现“全网种草、全网收割”的“品牌奇观”。根据抖音数据分析报道,以“bibididi小方块口红”为例,该产品关联超过500个***,其中,粉丝数超过500万的账号超20个,50万-500万的账号接近200个,而低于50万的账号则投放了超过300个。

在竞争激烈的彩妆品牌市场中,bibididi历时三年时间打磨一款新品,不仅仅对产品品质严格要求,更是本着匠心精神从内到外重塑产品潮牌基因,以期登顶中国潮牌彩妆榜,用心做好每一个产品,从品质到设计,这个专业的潮牌彩妆品牌正在用不亚于国际彩妆巨头的专业产品力征服海内外市场;另辟蹊径,拒绝“营销出圈”,用产品缔造品牌,近200位美妆博主的自发口碑种草,和千万素人的真实使用体验,造就bibididi全网远超Dior、Chanel的互联网声量。据bibididi负责人葛剑透露,未来,bibididi还将坚持产品力为先,不断深化潮牌基因,凭借用户的信任和推崇,立志攀登中国潮牌彩妆的顶峰。