爱美当道!彩妆已成为今年双十一、双十二等各大线上线下购物节最激烈的赛道之一。其中,国产彩妆更是凭着高颜值、高性价比、高品质的特性比肩国外大牌彩妆,成为广大消费者的新选择,在白热化的“电商战”中杀出一条“血路”。

在一众国产彩妆中,有一家潮牌彩妆凭借对Z世代消费取向的精准把控,或已成为年轻消费群体的彩妆首选。90后新宠bibididi,正以自身的“超能力”重新定义国货品牌力,扭转消费者对国产彩妆的刻板印象,助力国货彩妆实现逆袭,强势崛起。

精准直击,满足Z世代美妆需求

要论2020年迅速蹿红的流行词汇,“后浪”是绝对的TOP3之一。而“后浪”所形容的,正是被称为“Z世代”的年轻一代群体。伴随移动互联网长大的Z世代受到多元文化熏陶,“爱表达善分享”、“潮流先锋”、“独而不孤”都是他们的专属标签,X面的身份更成为了Z世代的专属人设。

当形色各异的Z世代迈入社会,年轻的他们也显露出不俗的消费力。据CBNData《Z世代趋势美妆消费洞察报告》显示,在中国,2.6亿的Z世代人群消费力达到4万亿人民币,成为炙手可热的下一代“金主”。天猫国际平台数据同样显示,近三年来,Z世代美妆人均消费水平逐年增长、人均增速最为可观,成为最具市场潜力的“引擎人群”。

赢Z时代者得天下。深知这一点的bibididi,深入探究目标群体需求点,精准切合年轻一代美妆需求,凭实力圈粉Z世代,引领美妆趋势品类。

“bibididi彩妆,是集颜值、趣味、社交属性于一体的彩妆,完美契合了Z世代消费者的悦己化、情绪化和社交化消费特征。”bibididi品牌负责人葛剑表示,颜值经济新风下,美妆成为Z世代个性绽放和自我认同的载体,而bibididi正透过产品与年轻的Z世代消费者产生更多思想上的共鸣。

颜值即正义,打造Z世代高颜值彩妆

针对Z世代对于“颜值”的极度追求,bibididi结合市场趋势,推出了多款高颜值彩妆。

以bibididi小方块口红为例,品牌方诚邀美国顶级设计团队,以20世纪前期风靡全球的包豪斯美学风潮作为创意出发点,充分借鉴西方现代主义的流行风潮,并结合以几何图形为绘画基本元素的蒙德里安艺术风格,打造了一支将西方风潮融注于东方风骨、有着强烈的线条碰撞感和色彩碰撞感的口红。

彩妆资深爱好者靓靓表示,“MAC的子弹头、阿玛尼小红管一类的国际大牌,外观永远中规中矩,很少有惊喜。而国货bibididi把魔方的概念做到了外包装上,就只是看着都很开心。”

透过如此创意性、实用性和丰富跳脱的外观,bibididi的口红产品深受Z世代彩妆潮人、美妆小白们的喜爱。在小红书上,有关bibididi迷雾秘色唇膏的评测笔记数不胜数,最热笔记点赞数高达数万。在微博搜索栏输入“秋季高颜值口红”一词,你会发现不少美妆达人将bibididi的产品推荐在首页。而当在抖音等短视频平台浏览口红相关视频,也会时不时刷到美妆博主们将bibididi的产品纳入自己的“高颜值推荐榜单”。bibididi以产品实绩再次证明,颜值即正义!

成分天然,建立Z世代品牌信赖感

CBNData《Z世代趋势美妆消费洞察报告》显示,Z世代在选择美妆产品时既谨慎又理性,更乐于用“安全”、“低敏”等关键词锁定心仪良品,无毒无害、适合自己的彩妆才是他们的“心头好”。

自品牌诞生起,bibididi品牌方便不惜成本,在产品、工艺的创新研发方面投入巨大的资金和人力。bibididi均采用国际大牌原材料供应商供应原料,携手DickPage、Pony等全球10位美业大师,及200余位国内外彩妆研发工程师,同时与意大利莹特丽集团、韩国科丝美诗等全球顶尖制造商合作生产。从原料的选择到上市销售,都需经历至少50种不同的安全性、功能性验证,包括产品需求测试、功效验证、安全性验证、稳定性验证、感官验证等,匠心造就bibididi不输国际大牌、无懈可击的经典至臻品质,从而在经受市场检验后,赢得千万消费者的口碑认可。

毕竟,在获得即时焕颜的快感后,“细水流长”的皮肤管理更符合Z世代对美的长远投资。而以产品品质实现“天然无添加”的bibididi,自然就成了“护肤为王”的Z世代的首选品牌,也与消费者之间建立了强有力的品牌信赖感。

另辟蹊径,拓展Z世代营销新模式

在营销上,bibididi更是“另辟蹊径”,善用Z世代的消费语言,实现线上线下全渠道打通,打造新潮流。

KOL是美妆品牌营销非常关键的一环,KOL传达给用户的不只是产品用料和功能深度解析,还能通过亲自试色试妆、开箱测评、好物推荐等直接影响消费决策,实现“带货”效果。bibididi通过与不同的美妆博主与明星大V合作,极大地扩大了产品IP效应的影响力,还辐射到不同阶层的消费者,更是让“潮牌彩妆”一词成为各大社交门户平台的热议词之一。

而除了与明星达人合力种草、在社交媒体大量投放短视频等种草信息外,bibididi还在线上直播间、线下快闪店持续输出原创内容,邀请年轻消费者、资深体验官前往试用,极大地优化用户的种草拔草体验,实现流量的转化与沉淀,增强用户的体验感。

“年轻消费者追求个性,格外看重消费中所蕴含的乐趣和情感,这是之前的消费者所没有展现出的特点。我们不断尝试去解读年轻人,了解他们喜欢什么,对于我们有怎样的期待。我们还要走在消费者的前面,为他们提供超出预期,带来惊喜的服务和体验。”打磨产品,增进沟通,引发共鸣。葛剑表示:“bibididi将永远与年轻人站在一起,让Z世代的消费者们成为塑造bibididi个性和品牌的一份子,和年轻消费者共同成长,这是我们作为一个年轻品牌的勇气和决心。”

谁赢得了Z世代,谁就有望率先收获长期增长。以“潮牌彩妆”和KOL流量精准聚焦Z世代,以强大研发团队和实力营销链路助力品牌全面升级,相信bibididi这股国货彩妆新势力,将持续在未来给整个美妆市场带来别样惊喜。