85后，入职一年便成为国有房地产企业中建智地置业有限公司的副总经理，这样的年纪和晋升速度可能要“酸”倒一群人。但是一说到杨磊同志，大部分同事的第一反应都是“工作认真负责”“遇事沉着冷静，没有他解决不了的事”“跟他工作很放心”“有他在就好像有了主心骨，做什么都有信心”……在经过细细思考后，也有人说这位还“年轻”的公司领导有点浪漫理想。

通往梦想的路一定会有

“这个任务，不可能吧？”这是杨磊同志在常州下达物价备案目标时得到的回应，一个看似不可能的任务指标，令熟悉他的同事心情复杂。

2019年，江苏省常州市新北区的中建朗诗熙华雅园是杨磊到中建智地的第一个项目，作为项目总监的他首先碰上的就是定位为高端科技绿色住宅的物价备案问题。看着近万元的楼面价、现代化精装的项目定位、高科技“恒温恒湿恒氧系统”，杨磊琢磨着：“这个备案可不能马虎啊！”从小了说，备案价格关系到整个房产项目的总货值，一个合适备案均价能让一个房地产项目在合适范围内价值最大化，让公司集团的收益最大化；说大了，一个价格合适的住宅项目可能对区域内社会经济发展产生积极拉动作用。

而当时常州新北区的住宅项目标杆价一直都属于当地的龙头企业，他们的24000元每平方米的备案价格更是长时间占据该区域的价格天花板。在经过深思熟虑后，杨磊向项目组的同事公布了这次的目标价格——24500元每平方米。

当时国内的房地产政策已经明确指出“坚决遏制房价上涨”，要突破一个城市的房地产天花板价，必然给地方政府带来可想而知的责任和压力。而且，作为一个尚在扩张阶段的房地产企业，在常州的第一个项目就想压过全国排名前十的房地产龙头，还是在别人发家的地盘上，其难度不言而喻。果不其然，一听到这个报价，常州市发改委的工作人员就开始连连摇头，难啊！

“人活着总是要有梦想的！”杨磊同志对着身边的同事鼓励到，“梦想有了，我们再想方设法实现它！”在经历过第一次碰壁后，杨磊带领着项目团队对这一报价实现的可能性和渠道进行全方位的研究和分析。首先，一定要保证让发改委和政府理解我们的备案思路不是空穴来风，而是基于事实的最优考量结果。为此，杨磊同志开始在办公室“住下了”，整理材料，梳理逻辑，以求用最清晰有效的逻辑思路向常州市政府与发改委解释报价的成本原因，从理性上说服对方。为了充分贯彻绿色发展理念，中建朗诗熙华雅园项目大量使用环保建筑材料，采用装配式建筑方式，将施工建造对自然环境的影响大大降低；并引入高科技生活系统，提升建筑节能率，有效减少日常生活产生的能源消耗和有害物质排放。如此一来，项目成本的增加肯定伴随着价格向上浮动。但从长远来看，这样的高科技绿色住宅小区，对区域的经济效益与社会效益都有深远的积极效应。

但就这一点把握对杨磊来说还不够，再准备一条“曲线救国”的道路，才能最大限度地实现目标。带着整理好的材料和想法，杨磊再次找到了常州市新北区政府。作为中建朗诗熙华雅园的落脚点，未来项目对新北区的多重贡献是长远的，也是最实际的，是时候让他们出面推动物价备案的进展了。短短的几行字永远道不完背后的连续碰壁否定，和团队锲而不舍的奋斗精神。“今天不行，明天再来，明天不行过两天再来”，从区政府到市政府，再回到价格审批部门，杨磊同志经常告诉团队“不放弃，能行的”。果然，经过杨磊同志亲自三番五次的奔走后，常州项目团队成功实现了备案价目标。

走出困难的路就在脚下

然而，成功拿下物价备案的杨磊和团队并没有轻松太久，问题又出现了。

住宅产品开发的前期资金投入大，如何实现快周转，将资金回正，是决定一个房地产企业存在和稳健发展的重要因素之一。而当小业主在银行贷款，手续合同完成后，公司还得等银行放款，这一周期可长可短。不巧的是，中建朗诗熙华雅园的开盘时间集中在下半年，下半年各大银行按揭放款额度逐渐开始受限，且开发商扎堆要钱的尴尬时候。一般来说，僧多粥薄的时候，名声在外、庙大的和尚有粥喝。房地产公司也是一样，相比于其他在常州深耕已久、坐拥多个楼盘项目老牌，中建智地在常州业务体量小，相应的银行业务量小，在与当地各大银行谈判时不占优势。但令人惊喜的是，在杨磊同志“小策略”的指导下，2019年常州项目累计回款高达17.5亿元，超指标完成公司任务，完美收官。

怎么做到的？杨磊同志还是老套路——先把手上能做的事做到极致，了解规律，再寻找机会，主动出击。首先，杨磊要求对客户信息、银行回款情况进行每日更新，与各大银行进行实时沟通，对银行回款周期进行全面分析对比，全面把握整体动态。这种极其繁琐的工作也导致了当时回款关键期内的加班常态化，但团队里的同事也发不出什么怨言，因为每次加班，杨磊必到，同事们休息了，他还在工作，所有重要事项必定亲力亲为。甚至有段时间，他家里4岁的孩子生病，连续高烧住院打点滴，他只能在公司处理完所有事务后，再驱车近两小时到医院陪孩子，第二天又是马不停蹄地回到岗位投入工作。

在经过一段时间的探索调研后，杨磊发现，不同于大银行的额度严格管控，中小银行的放款额度和放款周期相对灵活，因此，回款工作的策略定为了“攻坚小银行，大银行不放弃”。为了让钱落回公司的口袋里，杨磊主动带队出击，亲自到每家银行沟通，充分了解银行的需求与未来加大合作深度、加宽合作广度的种种可能，得到了各大银行行长的广泛肯定。同时，在银行的协助下，销售团队也开始向客户精准推荐银行，实现客户、公司、银行 “三赢”的有利局面，这让公司的回款节奏渐入佳境。回想起当时的经历，不少同事纷纷感慨，“杨磊同志这个人魅力和坚持的劲儿啊，难怪这种难题都能办妥。”

常州项目的成功，让中建朗诗熙华雅园成为了当地住宅项目的新标杆，担起了中建智地进入长三角地区先锋兵的角色；另一方面2019年常州项目17.5亿元占年度公司总回款目标份额的67%，将作为公司高端项目的成功案例，为后续项目提供有利参考。这样一位浪漫又实干的奋斗型员工，在入职一年后就当上了副总经理，谁又能真“酸”得起来呢？公司党委书记、董事长樊飞军在确立公司人才队伍建设方针时说过：“咱们要建设一流团队，做人才变革的先行者，形成能上能下、能进能出的灵活机制”，“选拔那些关键时刻能站的出来、冲的上去、扛得起来、具备勇于担当、拼搏奋斗谨慎的年轻干部”。不得不说，杨磊同志的经历就是“以奋斗者为本”的战略目标的典型例子，也展现了公司集团唯才是举的任人魄力。