近年来，消费者对产品成分与功效科普的关注早已超过了明星代言，功能性护肤品市场持续井喷，作为专利活性胶原蛋白护肤领跑者，娇丽在2024年5月份入驻抖音、天猫电商，上市首月明星单品活性胶原蛋白紧致抗皱面膜便实现了销量破万的佳绩，同时迅速积累了大量忠实用户，成为了推动销量持续增长的关键动力。作为护肤品品类里的入门级产品，面膜一直是各大品牌的必争之地。娇丽为何能突出重围？新品上市月销破万，打造黄金单品的“娇丽思路”又是什么？

技术制胜，前瞻性挖掘潜力原料

对比过去10年，近年来化妆品行业对科研、技术、原料的重视达到了前所未有的高度，功能性护肤品市场迎来了爆发式增长。

调研数据显示，2020-2024年，中国功能性护肤品市场的复合年均增长率达25.2%，高于同期美妆个护市场10.3%、护肤品市场10.9%的增长率。这一趋势的背后，是消费者消费观念和消费认知越来越理性，他们更愿意花时间和精力去钻研化妆品成分，而不是盲目选择知名度高的产品，为大牌的名气和品牌代言人付钱。专研成分、专属配方、专利原料，正成为品牌故事的新战场。

当行业越发重视原料创新，有故事性的原料便成为打造爆品的关键。比如，胶原蛋白这一新兴领域，重组胶原蛋白便是各大美妆品牌眼中的一块诱人蛋糕。

随着内源性护肤的崛起，市场对胶原蛋白在人体中扮演的重要作用有了更深入的认知。胶原蛋白是皮肤的主要结构性蛋白质，它有良好的支撑力，就像撑起皮肤组织的钢筋架构一样，能让皮肤看起来非常丰润，还能够促进细胞的再生和修护。然而，胶原蛋白从25岁开始 ，以每年1%以上的速度流失， 40岁时可能就只剩一半，随着人体内的活性胶原蛋白含量逐渐减少，肌肤也会出现老化现象。

重组胶原蛋白便是以胶原蛋白原始基因序列为模板，通过基因重组技术获得的功能性蛋白。通过为肌肤补充胶原蛋白，提高细胞的活力来解决肌肤老化问题。

据弗若斯特沙利文数据，按零售额计算，中国重组胶原蛋白产品的市场规模从2017年的15亿元增长至2021年的108亿元，CAGR为63%，并预计将在2027年进一步增至1083亿元，CAGR为42.4%，占到中国胶原蛋白市场的62.3%。

在重组胶原蛋白领域，诸如巨子生物、锦波生物等公司凭借先发布局实现高速增长。2024上半年，巨子生物实现营收25.4亿元，同比增长58.2%，公司旗下可复美、可丽金营收同比分别增长68.6%、23.6%。

在巨头林立，内卷严重的护肤市场，对于一些新锐品牌而言，如果要打造大单品，那么就必须做到以前瞻性的视角寻找新兴风口，挖掘潜力原料，要做到这一点有两个先决条件，一是要对市场保持敏锐的洞察，二是要掌握前沿的创新技术。

仍以胶原蛋白市场为例，早在2022年，“活性原料”就已成为一个颇具潜力的关键词，当年新原料备案成功的有43个，活性原料占比48.8%，其中国产原料占比86%。在竞争白热化的胶原蛋白市场，大部分品牌的关注度都倾注在热门的重组胶原蛋白上，却鲜有品牌将对活性胶原蛋白的开拓放入战略部署中的重要一环。在这一背景下，具有药企背景的娇丽关注到了这一市场空白。

所谓活性原料是指那些从天然生物资源中提取的、具有完整生物活性和特定功能性的原料。这些原料在提取和制备过程中，通过采用温和的物理和化学方法，保留了其原有的结构和功能特性，从而能够在后续的产品开发和应用中发挥最大的效用。活性胶原蛋白通常从动物的结缔组织如牛跟腱等中提取，保留了较高的生物活性和功能性，具有完整的三螺旋结构。因其独特的结构特性，在保湿、修护、抗衰老等方面具有显著效果。因此，尽管作为新锐品牌，娇丽的整体声量暂时无法媲美国际大牌，但在社交平台上进行分享的不乏面膜侠、许舒莉等专业级的护肤爱好者。

科学复配，直击抗老靶点

在去年10月，欧莱雅三个大单品——紫熨斗眼霜、小金管防晒霜、第三代黑精华便能贡献了品牌天猫旗舰店27%的销量。不可否认，追逐热门、寻找有概念性原料，成为近年来的潮流。但事实上，关于热门原料信息差的差距并不大，更决定致胜的一个关键因素是，如何科学地找到性价比高的热门原料，做出功效显著的大单品。表现良好的品牌，并非是靠不断推新获得盈利，更多基于大单品的优势凸显，促使业绩增长。

大单品并非单纯由某单一成分决定的，而需要多靶点协调作用和优秀的配方来实现。以抗老为例，有很多护肤爱好者，各种产品天天用，脸上就是看着憔悴没精神，纹路深，黑眼圈重。这是因为“显老”的成因不止一种，随着年龄的增加，除了胶原流失，支撑减少，还有皮肤弹性降低，紧致度下降，黑色素堆积显暗沉等等因素，这些因素共同导致了面部纹路深、轮廓松垮、面部暗沉等“显老”皮肤问题。

市面上大多数主打单一成分的胶原蛋白产品，虽说能补充一定的胶原，但是无法全面改善松垮、暗沉等“显老”问题。因此用完之后往往会发现没有明显变化，显老依旧。

有专业人士分析，抗老实则有3个关键靶点，分别是淡纹、保湿与补充胶原蛋白。针对每一个靶点，基于自身的研发实力，娇丽都制定了安全有效且高性价比的配方。

以娇丽活性胶原蛋白紧致抗皱精华面膜为例，除了娇丽专利活性胶原蛋白PRO外，其独特的三重功能多肽、胶原与羧甲基壳多糖成分，能够协同增效为肌肤带来针对性的深层滋养与修护。专利活性胶原蛋白PRO能够跨越肌肤物理屏障（不完整的角质层、毛囊、汗管）进入表皮，对细胞粘附、迁移、信号传导及生长起调控作用，改善皮肤细胞代谢，实现胶原滋养，全面修护受损皮肤。

三重功能多肽的添加有助于使肌肤更加紧致有弹性，其中的乙酰基六肽-8（六胜肽因其高效抚纹的特点被称为涂抹式肉毒，临床试验表明，12名35-55岁的志愿者早晚各使用一次乙酰基六肽-8（六胜含量5%的乳液，通过Primos和Cutometer仪器在初始和4周后进行测试，结果显示眼角和额头皱纹数量显著减少。羧甲基壳多糖则以吸湿性强，保湿锁水而著称，有助于使皮肤保持水润状态，进而改善肌肤暗沉，三管齐下，让肌肤焕发光彩。

长久不衰的热卖大单品，不仅有科学的理论支持，其产品功效测评数据往往也显著优于行业平均水平。如娇丽活性胶原蛋白紧致抗皱精华面膜，其报告显示送检样品娇丽活性胶原蛋白紧致抗皱精华面膜在 0.31%、0.16%、0.08%浓度下对人胚皮肤成纤维细胞(CCC-ESF-1)细胞有促进增殖作用。大量研究证明，成纤维细胞生物学特性的改变是皱纹的重要成因。由此可见娇丽的活性胶原蛋白系列产品确实具备抗皱紧致的“硬实力”。

这就是通过科学的复配为护肤效果带来的成倍提升，同时也说明，利用科技赋能，创造出高性价比的大单品不是难题。

抓品控、重转化，单品打造迈上从0到1快车道

诚然，通过专利原料与科学配方形成产品壁垒是护肤品功效时代的致胜关键。但是，在实际操作当中，做一款功效大单品远不止于此。解决消费痛点与功效提升是大单品诞生的基础，但对产品的质量管控以及对产品的营销推广则决定了产品能够走多远。

当品牌一款或多款产品越做越大时，其对产品管控压力就会越来越大。作为知名药企爱能生物科技子公司，娇丽自成立之初就明确要以“制药标准”生产护肤品。

生产上，爱能生物科技拥有16000㎡符合GMP要求的中试和产业化生产车间，建立了规范的企业管理制度和商业运作机制，先后被各级政府部门授予河北省“国际科技合作基地”示范企业、高新技术企业、河北省“专精特新”中小企业等称号。

在药企背景的加持下，每一款娇丽的产品都通过了严格的测试和评估，经第三方产品质量检测有限公司检验报告显示，微生物检验、理化检验结果均符合要求，即使敏感肌群体也能够安心使用。

此外，在品牌从0到1的发展过程中，在用户心中要实现的第一个转化率就是「认知」，即将产品以符合“用户思维”形式“翻译”成内容，从而打破圈层壁垒，触及更广泛的受众。在娇丽活性胶原蛋白紧致抗皱精华面膜上市之初，娇丽广泛小红书上种草、找KOL做内容，通过内容转化消费者行为，进而跑出ROI。短期看单次的投放看似在销售，KOL的多次内容又沉淀成为品牌，销与品的不断叠加又增加了每次的转化效率。

要与年轻消费者“套近乎”，就要把消费者当成自己人。长期以来，天猫、抖音平台的520大促、618大促、开学季活动等营销活动娇丽都不曾缺席，并通过平台的资源扶持与流量曝光，快速壮大品牌声量，给消费者提供成本更低的体验机会。

近期，09/19 20:00:00 - 09/2423:59:59在娇丽天猫旗舰店“天猫家装节”活动期间购买娇丽活性胶原蛋白弹润次抛精华30支装官方立减35元（即预估支付价格为268元 - 35元 = 233元），同时还叠加了购买即赠舒缓次抛精华10支、柔润保湿精华露50ml以及首单礼金等额外优惠。

未来，娇丽也将继续秉承“科技+品控”的双赢战略，不断探索护肤领域的新科技、新原料，为消费者带来更多高效、安全、值得信赖的护肤产品。同时更将通过线上线下融合的多渠道营销策略，进一步提升品牌影响力和市场占有率，为消费者带来实实在在的优惠。