市场竞争日趋激烈，各行各业相互渗透融合已成常态，一个企业或一个品牌的“属性”逐渐难以界定。在这样的背景下，“跨界”一跃成为当下最潮流的词汇，彰显出一种新锐的生活态度和审美方式，也给品牌塑造带来了新的灵感。

作为一种新的营销手段，跨界联名已然成了一些品牌破圈的密码，老字号品牌、新消费品牌纷纷参与其中。今年9月，瑞幸咖啡和贵州茅台的合作刷屏，让“酱香拿铁你喝了吗”成为一句问候语。在新茶饮行业，跨界联名更是常态化营销手段。近日，香薰独特艾琳X茉莉奶白联名破圈，更是被业界称之为“一场双向奔赴的跨界之旅”。

“品牌找‘搭子’，主打的就是一个‘1+1＞2’，一是双向破圈，从“面子”上的相加走向‘里子’上的相融，共享客户群，互通流量池；二是形成差异化，快速占领用户心智，在自带传播属性的年轻消费者中，品牌之间组CP还可能产生话题效应，化流量为销量。”灵汐时代创始人格桑表示，独特艾琳通过 " 香薰+" 模式可以延展产业生态边界，辐射至更多领域，为品牌赋能。

一方是茶饮明星新秀，另一方是中国高定香薰品牌新秀，两者的碰撞带来了不一样的营销玩法，值得回味分析。

跨界融合，探索“香薰+”赋能新路径

品牌与品牌的合作，如何“量体裁衣”很重要。

“对于品牌来说，两个IP的联名是资源共享、资源整合的方式，是相互选择的过程。”格桑表示，对品牌来说，联名品牌的选择不仅要考虑品牌本身的影响力，更需要注重与品牌的契合度。跨界搭档选好，可以帮助品牌获得更多的曝光和市场机会。

围绕“香”为核心创意，灵汐时代积极寻找合适的联名品牌，茉莉奶白进入了团队的视野。

茉莉奶白在2021年横空出世，以“东方追香”的概念在茶饮市场中突出重围，对“新中式”进行特色演绎，也对茶饮品牌作出了重新定义。与独特艾琳不谋而合的是，二者皆主张“以香之名”，引领美好的生活方式。茉莉奶白则打出“闻香识品牌”的理念，不仅贯彻于奶茶产品中，且通过打造周边产品对“东方香”有更具象化、创意化的呈现。

这对于主攻“精致女性”市场的香氛品牌独特艾琳来说，茉莉奶白的粉丝群体与品牌目标人群契合度很高，这次合作能为品牌带来更多精准的新用户，同时在目标消费人群中提升影响力。

品牌调性的高契合度，让这次合作更具代表性。据悉，在官宣当日，独特艾琳X茉莉奶白相关词条微博热搜数据破千万，并引发10W+的用户参与本次跨界的讨论中。

理念深融，【独莉宣言】破圈生长

作为一个高定香氛生活品牌，独特艾琳的核心用户注重⽣活、关⼼自身的健康和情绪，同时对美好⽣活充满向往，基于这⼀核⼼诉求，灵汐时代希望这次联名能满足女性用户的“角色期待”，推崇独⽴的⼈格，而独特艾琳如同⼀个真正的闺蜜⼀样，陪伴、温暖和治愈⼈。

“喜欢独特的自己，一个不被束缚的自己，一个自由生长的自己，一个散发着有我独特香味的自己，记得把平凡的日子过得浪漫一些。传递浪漫就是浪漫本身，肌之方寸，留有余香。”独特艾琳项目组负责人表示，这段话非常贴切地表达了独特艾琳的品牌理念——以香之名，带给大家生活美好方式，也因如此，最终确定了这次联名活动的主题创意——【独莉宣言】。

12月7日，独特艾琳与茉莉奶白合作，推出“独莉计划”主题联名，旨在“探索不被定义的自己”。独立是成就自我的悦己，是心与身的内外自洽。而「独莉」是独特艾琳与茉莉奶白联合致以女性用户的宣言：每一个我们，都是独立、强大且不被定义的。

此次联名以粉、黑配色为主，主推产品为独特艾琳的明星产品艾克斯假期香氛护手霜，搭配同为茉莉香的Molly鲜奶茶，联名周边有香挂、杯提、杯套、手机壳、手机支架等产品，具备时尚感，成功将消费者对“独特艾琳香氛护手霜”与“悦己”进行心智绑定，再次强化品牌记忆点。

此次联名，从产品到视觉体现出风格的完整性与调性的高度统一，在整个品牌建设体系下具备较高的完成度。相较于一些品牌跟随热点，联名不断，在追求短期流量过程中逐渐迷失了自身独特的个性与记忆点，独特艾琳深入了解目标消费者的需求和痛点，扎根于品牌特色和差异化定位，与东方追香新茶饮品牌合作，成功诠释了当代女性的“独莉宣言”。

超级CP破圈，赋能品牌销量转化

“对于跨界品牌营销，独特艾琳的诉求很简单，打破原有的用户圈层，向更广泛的精致女性进行用户渗透，通过新中式茶饮品牌的联名，提高品牌影响力。”灵汐时代创始人格桑表示。

通过几个案例的探究来看，灵汐时代对于营销的玩法是通过持续的消费者数据分析，基于创立的爆品模型，沉淀了一套完整的机制打法模式，从联名产品的理念-产品包装设计，包装，手提袋，再到店内的风格海报素材装扮，很好的搭建了一整套的活动氛围感，再联动线上线下的媒体营销，使得联名话题得以在全域媒体引爆，促使消费者种草消费。

而独立艾琳则很好地利用了茉莉奶白全国的400多家门店渠道，真正能实现传播-分享裂变-种草-30min送达，营销配合及时健全的配货渠道至关重要。营销是短暂的，热点一过如果未形成转化，消费者很容易忘记。所以营销的打法及选择宣传的时间确定的同时，一定要保证货品充足，且尽量降低消费者购买的门槛和成本，这样才能实现一个火爆营销的同时带来真正意义上的销量提升，助力生意增长。

独特艾琳这次的跨界营销，无论是从营销曝光角度还是产品销量角度，都达到了超出预期的效果，仅发布当日，独特艾琳护手霜线上线下单日销量40万支+，销售额突破1400万元。这个销售业绩可以说是做到营销转化绝佳的案例了。毕竟在经济周期下行阶段，只做强化品牌营销，不考虑转化销量的方式一定是空中楼阁。

总而言之，品牌联名看上去很美，但绝非简单的“排列组合”。事实上，品牌也是长期主义、细水长流的结果，背后是品牌力的稳定输出。换句话说，在流量红利中勤练内功，在珠联璧合中锦上添花，才是品牌联名的应有之义。

灵汐时代，中国DTC品牌营销领航者。致力于为品牌主制定DTC整合营销方案，从品牌战略、爆品开发、数字营销传播、品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式营销服务，助力品牌实现DTC指数增长。