9月第一周,楼市成交明显放大!如北京,有不少楼盘通宵达旦,有购房者连夜跑去下单。这当然和四大一线城市集体官宣执行“认房不认贷”有关。而北京作为对政策最为敏感的城市,市场显得尤为亢奋。但是,那些着急下单的购房者,估计也有心里打着小鼓的,因为不知道这波反弹能持续多久,自己选的房子会不会贬值入坑。在红姐看来,尽管受制于经济下行压力、收入预期等因素,楼市走势需要进一步观察,但此刻又是政策呵护下购房成本显著降低的时刻,是买房的好时机。其实,对于有真实需求的购房者来说,买房时只要重看一点,基本就不会选错,即开发商的服务意识是终止于收房,还是始终站在业主角度为之计长远。

举个例子来说,在北京就有一家开发商,卖房时就已经为业主考虑到入住后5年甚至10年之后的需求,并且这项需求也是所有地产项目入住后一直存在的一个诟病。

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为业主之计长远

这家开发商就是在北京市场靠“差异化”取胜的北京中关村科学城建设股份有限公司,其在北京开发的项目——紫金书院,1-8月以39.33亿元的成交金额位居北京普宅成交榜NO.1。说起紫金书院,可能有些购房人还未听说,这并不奇怪,因为紫金书院推了三期,每一次开盘都很低调,悄悄地就售罄了,几乎是北京最不着急卖却反而是卖得最快最好的项目。源于什么呢?是接壤海淀的地段,是“红砖学府”的产品差异化,是以一个6w+的价格拥有8w+的周边配套和10w+产品价值的高性价比……在红姐看来,还有非常重要的一点,就是前面说的“为业主之计长远”。比如,紫金书院设立了“绿地养护补充基金”,为全国首创,旨在为业主入住社区后,高品质园林的长期养护保驾护航。据悉,该“绿地养护补充基金”本金规模为200万元,由开发商科学城公司提供。该基金为永续基金,本金不动,依托银行固定理财收益专项用于补充绿地维护,基金所有权归全体业主所有。目前基金本金管理权由开发商代管,并定期向业主披露基金收益情况。待业主入住后,开发商将把基金管理权移交给业委会。并且,该基金有别于公共维修基金,除了开发商捐赠,也向业主和项目参建单位的捐赠,不断扩充资金池,为紫金书院交付后公区园林的可持续保养提供了可持续资金。

◎紫金书院效果图

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为企业另辟蹊径

“一开始公司也有不同的声音,‘交了钥匙就得了’,怕业主不理解,吃力不讨好。”说到怎么想起要设立“绿地养护补充基金”这件事,紫金书院营销负责人胡志新说:他介绍,这三年全国房地产市场经历了前所未有的困境和挑战,购房人信心脆弱。作为民企,公司管理层也一直在思索如何另辟蹊径,与央国企形成差异化。有一次,公司总裁黄玉峰带着紫金书院的操盘手们到广渠金茂府进行考察交流。面对养护的“神一样的绿地”,他们都不禁心生疑问,为什么很多社区因资金缺乏对绿地恶化问题束手无策,而交付有10年的广渠金茂府,绿地养护的却能这么好呢?经过交流了解到,广渠金茂府是金茂在北京开发的第一个住宅项目,也是其标杆项目,在项目的建设的前后期给予重点关注,舍得投入,这一点为金茂产品的品牌输出做出了较好的口碑基奠。而紫金书院所在地块也是中关村科学城公司在北京昌平的最后一块住宅用地,同样倍感珍稀,也一直在思考如何开发利用好这最后一块地,集团总裁黄玉峰提出,着眼于未来,当成本与品质产生矛盾的时候要求大家围绕品质展开思考。除了产品层面的精心打造形成“红砖学府”风的差异化外,还考虑到了未来业主入住之后的宜居体验,引入了金茂绿金科技系统和金茂物业,在集团总裁黄玉峰的设想下,“绿地养护补充基金”也应运而生,同时该集团捐赠200万作为初始资金。“社区绿地是一个小区的脸面,是真正的奢侈品,如何做到持久养护,看起来是一件小事,但这却是目前大多数社区的通病。我们成立专项基金,在社区物业服务的范畴之上进行内容补充和物质保障。如果我们做得好,未来不仅停留于绿地养护的范畴,还有可能进阶为园林养护,甚至是社区养护。我们现在是千里之行始于足下,如果真的做到了,紫金书院将成为一个真正可以实现常修长新、历久弥新的可持续现代化社区典范,是中关村科学城建设股份有限公司长期主义的践行者,这里的每一位业主都将成为参与者、共建者和守护者。”黄玉峰说。据了解,为保证北京紫金书院社区绿地标准化的准确落地实施,中关村科学城集团于南通中科科技园项目进行了工程实验,聘请园艺专家和大学教授成立专项小组,建立了样板区,按照“五星绿地标准”(公司自定义)养护快一年了,做到了“平整、无斑秃、无杂草”。

◎紫金书院效果图

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为行业痛点找解决方案

的确,在我们的日常生活中,随处可见绿化不如人意的小区,甚至一些新建的卖房时以园林绿化为卖点的豪宅社区,也面临着绿地养护投入不足而持续退化的问题。那么,问题的症结在哪儿呢?有专业人士表示,这与我国物业管理行业长期存在的痛点有关。由于绿化没有专项资金,要从物业服务费里出,而我国物业费长期不涨,但人工和材料费却连年增长,资金不足导致绿地养护普遍不善,直至“荒芜”。“其实200万对开发商来说真不算多,但是对于社区绿地养护来说是一笔不少的钱。”胡志新说,科学城公司在全国首创“绿地养护补充基金”,也是希望能够为行业痛点探索一条可行之路。其介绍,紫金书院的“绿地养护补充基金”也受到了业主们的欢迎和支持,已经收到了部分业主的自愿无偿捐赠。“自愿捐赠的业主,一定是希望长期居住的。一个人居体验感好的社区,业主怎会舍得搬走、这样的房产才是具备真正资产属性的社区。”胡志新说。“说能够做到的,做曾经说过的。”胡志新介绍,这句话是集团总裁黄玉峰一直强调的,他们也一直在这种精神的指引下用心地打造项目。可以看出,紫金书院能够在众多大品牌开发商打造的新盘项目中脱颖而出,登顶北京前8月普宅销冠,与企业的这种严谨的、用心的、为业主谋长远、为行业谋发展的做事思维是分不开的。